实习工作总结锦集（精选16篇）
实习工作总结锦集 篇1
信息技术部始终坚持以服务为宗旨，以就业为导向，以提高教育教学质量为中心，大胆实行学生就业承诺制度，严格选择就业企业，积极主动地做好毕业生跟踪服务，每年在当地及北京等经济发达地区高质量安置就业学生，就业率始终保持在100%，学生就业质量逐年提高，基本做到了家长放心、学生满意、企业欢迎。良好的社会信誉拉动了学校招生工作的开展，我校连续多年超额完成招生计划。
一、就业承诺制度给学生及学生家长吃了一颗定心丸。
每年新生入校后，学校向学生家长承诺，其主要内容：一是学生在校期间按规定学完全部课程，经考试合格且交齐所有费用，学校发给国家承认学历的职业中专毕业证书；经技能考核合格，发给国家承认的相应高、中、初级职业资格证书。二是对符合条件的学生，学校负责安置到企事业单位就业。三是学生就业后，学校跟踪服务三年，对一次安置不满意的（非自身原因），或者不适应工作环境的可再次予以安置，直到满意为止。
二、加强学生在校期间的就业指导，提高学生的职业道德，强化吃苦耐劳、勤俭节约的精神。
就业指导必须从学生入校开始，系统地、全面地组织开展。两年在校期间可分为四个时期：
第一个时期为职业概念形成期，指从第一学期起，针对学生今后就业去向等问题进行职业理想、职业道德和创业精神的教育，使学生一进校就明白所学专业特点，根据自己的兴趣、能力，找准职业的切人点，给个人今后的职业发展方向进行职业生涯的初步规划。
第二时期为职业意识萌动期，从第二学期开始，在学生对专业与职业发展情况有所认识基础上，对学生进行专业思想巩固、行业发展、岗位要求和就业形势的教育，培养学生敬业和进取精神，使他们按未来职业的目标去塑造自己。
第三时期为职业求知启动期。从第三学期开始，指导学生对已有的职业生涯计划进行修正和调整，从而确定更明晰的职业发展方向和具体目标，使学生认识今后要从事的职业所必备的知识和技能，激发学生学习的热情；让学生明白“就业凭竞争，上岗靠技能”是市场经济条件下实现就业的客观规律，引导学生积极参加实验实习、技能竞赛等活动，掌握过硬的专业技能。
第四时期为职业选择期。从第四学期始，对学生进行职业心理、择业技巧、就业方法与策略和创业指导的教育，引导学生认清形势，转变就业观念，指导学生确定适宜的期望值，树立正确的择业观、就业观和创业观，帮助学生增强就业自信心，确保每一名学生都能顺利就业。
三、大力开展校企合作、定向培养、订单教育，形成学生入校就明确就业的职业教育方向，为提高学生就业质量提供了重要保障。
加强学校与企业的合作，校企双方互相支持、双向介入、优势互补、资源互用，是实现中职教育及企业管理现代化，使职业教育与企业生产可持续发展的重要途径。我校构建了企业、学校多方共赢的合作机制，创新办学体制促进校企合作发展，使信息技术专业成为全国中职校示范性专业 。
我校信息技术部现有的校企合作办学主要有以下三种模式：
（一）校企联合办学模式。
?校企联合办学模式即指学校与企业共同制定教学计划，共同培养技能人才，合作中企业专家可到学校兼职授课，学校教师定期到企业顶岗进修，让教师成为专家型职业人，使学校的人才培养更贴近企业，大大缩短企业用人成长周期，联合办学的另一目的，企业可向学校提供实习场地，改善学校实习条件。我专业与 紧密合作就是这一模式的很好体现。
（二）订单式培养模式。
订单式培养模式，即“企业向学校订单培养”，我专业的在校生就是企业的准员工，学校与企业共同管理，共同制定培养方案，企业的技术骨干与学校专业教师共同完成教学任务，针对性培养适合企业需求的员工，式教学与经营同步，实习与就业同步。秉承“以全面素质为基础，职业能力为本位” 的指导思想，紧跟行业发展和企业需求，我专业与张家口市商业银行、通泰分公司、中国电信张家口分公司共同培养、共同考核、企业实践的“订单式”人才培养。建立企业“冠名班”如张家口市班，国家等。
随着张家口市地方经济的不断增长，张家口市商业银行作为地方经济发展主要资金保障，规模与实力得以快捷提升，本着服务地方的原则，使更多德才兼备的优秀人才充实到经融领域。学校领导积极寻求与商行的合作。经过双方领导的多次商洽，20xx年xx月本着互惠互利双方共赢的原则。正是达成合作意向，与20xx年xx月我校正式成为张家口市商业银行的校外实习及学生就业的定点单位，并给我校授牌，正式开启了两单位校企合作之路。
张家口通泰公司，担负着供电1、2班，选拔出60多名学生到单位定岗实习最后参加工作。
1、校企人员互聘，参与人才培养过程。
为加强校企合作深度融合，促进合作合作育人、合作就业、合作发展，形成人才共育、过程共管、成果共享的紧密型合作体制。20xx年，我专业与行成功开展了人员互聘等多位老师，与我专业的部分专业教师成为双方互聘人员。
2、部分专业教师到企业进行实践。
组织教师到企业实践是我专业教师在职培训的重要形式，是提高教师专业技能水平和实践教学能力的有效途径，也是我专业密切与企业的联系、加强校企合作的具体体现。
继我专业与三大企业合作以来，我专业部先后派李大企业进行实践。我专业教师在到企业实践期间按所在企业（部门、岗位）的作息时间，以员工和实习学员的双重角色，履行相关职责，向相关人员虚心请教学习。我专业教师到企业去深入企业第一线，采取顶岗作业、工作实习、合作研发、带学生实习等形式，并与调查研究相结合，努力提高自身的教学素质。
3、企业相关人员到校指导学生技能大赛。
为了适应企业岗位需求，我专业特聘请? 专业培训师到校指导学生实操技能，要求学生在业务处理等这几方面有效提高技能水平，通过俩个月的集训，在学校期末技能大赛中同学们都取得了突出的成绩，比我们预期的时间提前达标俩个月，我们这几届订单班达标率均达到100%， 通过专家这种近距离的指导，密切了我专业与的合作关系，同时也使学生的技能训练更有针对性，充分调动了学生学习技能的积极性，为学生顺利上岗就业打下了坚实的专业基础。
（三）建立校外实习基地加教学实习式培养模式。
随着校企合作的不断深入，双方都在为培养“准职业人”这个准成型产品而相互考证，学校既要保证培养技能人才的需要，又要关注毕业生的就业去向问题，而企业关注的是企业的正常运营及员工队伍的稳定，这种相互依存的关系，把学校与企业紧密的联系在一起，实训基地的建立和教学实习的开展，为培养学生职业技能、职业素质使学生提前认识社会为以后的就业打好心理及知识储备提供了可靠保证。如我专业二年级张家口市委组织部培训中心进行为期两个月的教学实习，通过个岗位实践，学生们不仅检验了在校期间所学的专业理论知识的掌握程度，同时也发现了在技能和职业素养上的不足（，针对各人的实际情况制定出相应的学习计划，使他们在返校后的课堂学习中做到有目的、有方向，真正做到学到手的知识能全部应用到以后的工作中，为以后的就业做好心理及知识储备，在校期间把自己塑造成职场的准员工。
我校航空服务专业校企合作模式的多样化给学生带来的不仅是就业层次的提高，收入的增加，更重要的是就业领域的拓宽这些正能量的呈现给学校带来了招生的连年火爆。本专业在我市及全国其它省市均享有好的声誉，内蒙古、山东、山西、河南、黑龙江、北京甚至新疆等边缘省市的学子也慕名报考我专业，从而拉动专业招生的全国化。随着社会的发展变化建设同样不能停滞不前，要紧跟时代步伐，及时调整校企合作模式，为学子们的就业创作更好的条件，从而使我专业永远走在全国的前列，保持专业旺盛生命力。
1、学校加大了企业考察力度，制定了严格的企业选择标准：
一是所选企业必须具有良好的发展前景及学生的发展空间。象xx集团，一方面是著名企业，可以为我校学生提供比较多的工作岗位，另一方面 集团的发展前景十分广阔，以及与 等企业的合作将为我们学校的学生提供更优越的发展空间。
二是企业生产环境及产品必须确保对人体无害。
三是具有良好的安全保证，并具有一定的企业文化氛围。
四是工资发放符合劳动法有关规定，并且具有完善的社会保险。
2、在此基础上学校先后与等地许多世界500强企业以及国内许多大中型知名企业建立了合作关系。其中 等企业在我校成立了定向班。定向企业每年在 定向班学生举行两次培训，内容以企业文化、企业规章制度及企业生产流程等为主。学校充分利用各专业师资优势为企业培训员工。极大提高了员工的综合素质。
另外，许多企业也先后与我校开展了“订单教育”。通过校企合作使很多学生入校即有工作单位，解除了学生及学生家长的后顾之忧。
3、努力做好毕业生就业后的跟踪服务。
学生就业后由于各方面的原因往往会表现出许多的不适应，为此学校制定了《毕业生跟踪服务工作流程》，一方面学校经常利用电话、网络等通讯设备及时了解学生在企业的工作、生活等情况，帮助他们解决工作和生活中遇到的难题；另一方面经常到企业看望学生，与企业领导交流学生工作情况，加强与企业及学生的沟通；再一方面经常与学生家长联系，及时了解学生思想动态，倾听家长对学校就业工作的意见和建议。
近几年，共向社会输送合格毕业生xx人，短期培训xx人次，很多学生在各自的工作岗位上做出了优异成绩。工作后第一个月工资都在20xx元以上，工作一年后的月工资都在2500元以上我校学生 毕业后就职于，现已成为。我校学生在企业的良好表现获得了企业领导的高度赞誉，也为校企合作向更高层次发展打下了良好基础。
实习工作总结锦集 篇2
我是来自计算机与信息科学学院X级专业的，在学校规定的实习期间，我选择的是集中实习，主要是帮助完成一些项目的辅助性工作。为期3个月的实习结束了，我在3个月的实习中学到了很多在课堂上无法学到的知识，受益非浅。此次实习中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习 ，与我们这一行人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成实习，也就无从谈起。我们不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。相信，有了这一次实习的经历，无论是今后的学习、还是工作，甚至是生活，我都会更加清楚，自己要什么、该做什么、该如何做，怎样才能做好；相信，此次实习，将是我今后人生的一个良好开端。
回想自己在这期间的工作情况，不尽如意。对此我思考过，学习经验自然是一个因素，然而 更重要的是心态的转变没有做到位。现在发现了这个不足之处，应该还算是及时吧，因为我明白了何谓工作。在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的“特点”抹掉。感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中受益非浅，经过这段时间的实习，我主要有以下几点感想：第一，要有坚持不懈的精神。作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会立刻给工作我们做，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，时间短的要几天，时间长的要几周，或更长的时间，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头，在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。第二，要勤劳，任劳任怨。我们到公司去实习，由于我们不是正式职员，所以公司多数是把我们当学生看待。公司在这个期间一般不会给我们什么重要的工作去做，可又不想让我们闲着，因此，他们会交给我们一些比较简单的工作。与此同时，我们应该自己主动找一些事情来做，从小事做起，刚开始也只有这样。第三，要虚心学习，不耻下问。在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的`，不懂的东西我们就要虚心向同事请教，当别人教我们知识的时候，我们也应该虚心地接受。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。第四，要确立明确的目标，并端正自己的态度。平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，就像我们到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。第五，敬业精神和踏实的工作态度，在工作中，我们随时都要保持有爱岗敬业和无私奉献的精神。在公司部门领导的领导下工作认真主动，能认真完成领导交给的任务，注重与同事们的共同交流与合作，不断积累工作经验。经过这段时间的努力，自身工作能力有了很大的提升，为了尽快充实自己，使自己能更好的搞好本职工作，坚持一切从我做起，实事求是努力认真，以工作力求仔细坚守岗位为原则，积极主动做好自己的本职工作，努力配合公司领导所下达的工作任务。在工作上，兢兢业业，坚守岗位，一切以工作为重，服从领导安排，认真完成领导交给的每一项任务。第六，加强和同事间的沟通交流，形成强大的团队力量。我们中的每一个人才构成了一个团队，在团队中，没有个人英雄，只有团队成员，大家要互帮互助 ，多些奉献和宽容。我们团队要强大，就离不开团队成员间有效的沟通，无私的奉献和宽容，这样我们这个团队这个集体才能更有效的结合在一起。
通过本次的实习，我还发现自己以前学习中所出现的一些薄弱环节，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。，但这次的实习为我们提供了一个很好的锻炼机会，使我们及早了解一些相关知识以便以后运用到以后的业务中去。通过这次的实习，我熟练地掌握英语口语，能够自如地与外国人交流，同时让我懂得英语真的很重要，我知道只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。总体来说，这次实习不仅仅是锻炼了我在实际操作方面的一些技能，同时，经过这次实习，我还从中学到了很多课本上所没有提及的知识，还有就是在就业心态上我也有很大的改变，以前我总想找一份适合自己爱好，并且专业对口的工作。可现在我们都知道找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触、才学习。所以我现在要建立起先就业再择业的就业观。应尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自己能够在社会上快速成长。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，实习都将成为我人生中一笔重要的资本。
以上是我实习以来收获的一些工作经验。
实习工作总结锦集 篇3
作为大学毕业生而言，不少人都会有一次实习经历。如果能在实习过后能对工作做个好的总结，即是对公司的交代，也是对自己的交代，同时对于要进入社会都有所帮助。
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的.市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
x年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于19xx年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布中国台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在中国台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在中国台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于19xx年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准
实习工作总结锦集 篇4
从来，对教师都怀有着一种无上的崇敬，教育实习个人月工作总结。教师是智慧、仁爱的化身。每每想起那些颂扬教师的歌曲，我就情不自禁的感到激情荡漾，似歌曲中谱写的一幕幕图景都在我的生命印记里得到了映现。
教师是太阳底下最光辉的职业，这也只有当我切实的体验到教师职业的辛劳和喜悦时才感受到这句话的真谛。教师，我永远的梦!
我们选择的是自主实习，实习自3月5日起到3月30日结束，在这为期30多天的时间里有太多的事，留下了太多的记忆。
先说说见习吧。间隙的主要任务是跟随老师听课，做好听听课记录。但是这里的听课已不同于以往的以学习者的身份来记录授课教师在授课过程中的主要活动、授课方式、内容安排等与教学方式方法相关的课堂教学活动。这看似简单的几项工作却要求听课者要具体总体把握课程脉络，统筹全局的意识。
同时见习阶段还有批改学生作业、辅导答疑等多项工作，紧张有序的见习在第二周刚开始就算基本完成。接下来就是编写教案和准备试讲了。
其实教案的编写早在刚开始见习也就开始了，主要是依靠教师课堂的内容的编排，并根据自己对课堂的详尽规划，制定和编写自己的教案。教案的编写也经由了从幼稚到成熟的过渡，在这期间，指导老师恰到好处的评价起到了关键的作用。接下来就是准备试讲了，这对我来说是一个挑战，在克服种种心理上的不适后，我毅然的开始了第一次试讲。由于准备的还算充分，指导教师给予了我充分的肯定，这给了我极大地鼓舞;同时也就一些细节问题做了深入的透析，我对自己的讲课水平有了一个全面的认识。在之后的时日里，我针对自身的那些不足进行了反复训练和透析，再一次又一次的试讲中，指导老师想我投来赞许的目光令我欣喜倍增。
与此同时我还被实习班主任派为实习所在班级的班主任，参与一些班级的日常事务管理。在此期间，我的试讲和教案编写一直未曾搁置。以一个管理者的身份出现在这些聪颖的少年中间，我所能感受到的却有一种同龄人的气息;他们的话题在我看来也同样有意义。班主任实习期间最重要的事就是和这些孩子们一次次的谈话，通过谈话，我也了解到这般看似天真无邪，无忧无虑的双眸之下，也暗暗隐含着几滴泪珠，他们同样刚强，同样有抱负、有理想，但同样他们的内心也有一块块不为人知的阴影。的确，他撒们也有些伤感，他们也需要倾诉—一颗颗鲜活的却也充满伤感的心灵。与他们在一起的时光我能感受到他们都有一颗纯洁的灵魂。
最后一周的核心任务是课堂教学，第一次上讲台同样显得那样心情激荡，意义是精神振奋以一种特别的方式结束了我的教学任务，得到了听课老师的一致认同，也自那时起，我才深刻地意识到每堂课对我都是意义非凡的，而教师作为课堂教学的引导者，他的教学目标远不是完成课程教学任务，而是切实教给学生以新的东西，新的方法，以启迪他们亟待开发的思维。
对于这次短暂的教育实习，我所能领会到的却是超出了教育实习意义的本身。在使自身综合素质得以提升的同时，在意识上对教师职业的认知也再度升华。
教师职业责任重大
一方面这是由教师职业的性质本身决定的。国际竞争日趋激烈的时代背景之下，科学技术成为第一生产力;而科学的本质是创新，创新的关键在人才，人才的培养在教育，因此人力资源是第一资源;而教师职业作为教育事业的引领者，担负着为社会发展培养合适的人才的重大历史使命，这就决定了教师职业重大的历史责任。
另一方面，教师所应具备的崇尚科学的精神，体现理解知识所负载的价值意义。这就要求教师始终以科学的理念经营自己的职业，这对教师职业来说无疑是最为严峻的挑战。总之，责任心是教师职业的灵魂。
实习工作总结锦集 篇5
一年的实习班主任，让我对班主任工作有了比较深刻的认识，深深地明白：做一个好的班主任真不简单。实习期间，虽然充满忙碌与艰辛，但却学到了许多书本上没有的知识，提高了班主任工作技能。只有不断总结，才能不断地进步，下面和大家分享一下过去一年担任实习班主任期间的工作状况以及感受。
一、了解学生、交流沟通
作为一个班主任，必须要了解班上的每一个学生，才能更好地管理班级。在实习的最初，我透过找班主任了解状况，参加所任班的班会活动，找学生个别谈心，悉心观察等方式，来了解学生的基本状况，包括学生的主题思想、学习现状、优秀生和后进生等。同时，还透过批改周记、作文并利用自习、早读、听课时间，深入班级，广泛接触学生，进一步了解学生，记住每一个学生的名字以及大体性格特征。
二、作好计划、繁而不乱
我利用教学空隙，根据自己了解到的状况和班主任的推荐，制定了详尽的工作计划。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，而且繁重的工作就会显得更凌乱，以致工作难以开展，不能到达预期的目标，而且还可能出现一些不可预测的问题。因此，开展班主任工作，必须要先作好计划。确实，这份详尽的计划对我一个多月以来的工作有很大的指导作用。有了计划就更加有信心了，做起事情来也顺手有劲多。
三、为人师表、树立威信
班主任首先是一位教师。老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范作用，会对学生产生潜移默化的影响。高中生的心理、生理以及其综合素质趋于成熟，思维活跃，情感丰富，对身边发生的事情具有了必须的决定潜力，也有了必须的看法。俗话说："身教重于言教。"我无论在穿着打扮方面，还是在言行方面；无论是在教学潜力方面，还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有加强师德修养，成为学生为人的楷模，才能树立起学生对自己的威信。
四、建设好班干队伍、树立良好班风
要做好学生各方面的工作，单凭班主任是绝对做不好的，而就应构成以班团干部为中心的学生骨干力量。班干部在班级中是各项活动的组织者和倡导者。我一到高二二班班，就着手了解班委状况，组织班干会议，明确他们的职务，对他们提出了自己的要求，并表示了对他们的关心与信任。在其他同学面前，我帮忙他们树立班干的威信，让全班同学都听从班干的指挥，使班干的工作顺利开展。
五、尊重学生、贵在坦诚
高中学生正处于一个逐渐成熟的阶段，自尊心强，对周围的.事物很敏感，容易受到伤害，班主任就应是学生人格和自尊的保护者。班主任要致力于创设一种师生相互尊重、理解、友爱的氛围，把保护和尊重学生的人格与自尊心作为班级管理的重要原则。记得一次，一学生不留意踩到我的脚，连忙说"对不起"，生怕我生气。出乎他的意料，我微微一笑，温和地说："没关系。走路留意，别摔倒拉。"那学生一听，紧张的脸舒展开来，并回敬我一个灿烂的笑容。自此以后，这个学生见到我，都很主动向我打招呼，十分地尊重我。一件小事情，但却令我在一个学生心目中树立了良好的形象。
尊重学生的情感与尊重学生的人格与自尊，同样重要。情感是行为的动力，学生在校的一切活动都与他的情感体验密切相关。学生只有在健康良好的情感状态下，才能安心理解教育。班主任就应把与学生建立良好关系作为重要的工作目标。在工作中，我对学生尽量多理解、多宽容、多尊重、多支持与多帮忙；主动帮忙学生克服各种情感危机，培养学生情感表达与自我调控潜力，使每个学生的情感都能得到应有的尊重与健全的发展。如我班的一个学生不愿意参加校园的运动会，我并没有批评他，而耐心地询问原因，明白其害怕自己出错会给同学笑话才不愿意参加的，我针对他的自卑心理晓之以理，让他勇敢地参加了校运会。
尊重学生的自主性和个别差异也很重要。如，我班学生有些喜欢打篮球，有些喜欢唱歌，有些喜欢书法……我就让他们发挥各自的长处，培养他们自主、独创的意识。
学生正处于身心发展的关键时期，其心智和个性的发展各具差异。班主任工作的开展，务必尊重学生之间客观存在的个别差异。十个指头有长短，班上几十个学生，每个人的状况各有不同。工作中，我努力做到对学生不偏袒、不歧视，不因为家庭贫富、成绩好坏而左右自己的观念、态度，平等对待全体学生。同时，我全面了解学生，关注每一个学生，根据每个学生的个性和基础的不同，进行分层次分类别指导教育，努力发现挖掘每个学生的闪光点，使每个学生都获得肯定性评价。
实习班主任工作虽然短暂，但让我明白了班主任工作的重要性以及艰巨性。它是一门科学，也是一门艺术。它既有规律可循，又无一成不变的模式。而做班主任更重要的要具有爱心、耐心、细心。在以后的日子里，我将继续钻研学习，争取早日成为一名优秀的班主任。
实习工作总结锦集 篇6
实习本来就是这样，我相信随着时间的流逝，我一定还会做到更好，因为在实习中我感受到了很多，我在实习中的感受和我在学校中的感受是完全的不一样的，在实习中的体验真的是我一直以来不断的成长得到的巨大的进步，我相信我会在实习中得到更大的进步的。曾经很多的现实情况是这样的，我会随着时间的推移慢慢的成长的。
为了更好的锻炼营销能力，实践提高我们的业务水平，在公司领导的安排下，李老师带我进行了维系2周的实习之行，7月31日到8月12日，历经了胆怯、茫然、快乐、沮丧、充实……的过程，短短的两周，无数的磨练，发现了自己的不足，也学到了很多东西，在离开返程的火车，踏上西安的土地之时，我知道，我成长了。
出差之前一周的时间内，我都在做准备工作，学习公司各项财务报销、出差管理的相关制度，并在李国坡老师的`建议下，对自己的穿着、带物、生活用品等进行整理，力求做到万无一失。当然，计划永远跟不上不变化，出行的第一步我们就遇到过不大不小的问题。
身为一个营销人员，出差可以说是家常便饭，在路途上什么情况都可能发生，能够随机应变也是对能力的一种提升。甚至包括购票都是一门学问，这里让我想到了我们出行的一件趣事，由于全国范围大面积降水，导致铁路多处阻塞，火车站内大规模晚点未定，售票点停止出售通往新疆的任何车票，这使我和李师傅焦急万分，但此时另一则消息出炉，晚点车票可全额退票，这一点提醒了李师傅，他立刻向退票人群走去，在耐心的寻找与说服之下，居然买到了两张欲退的卧铺车票，于是，我们终于坐上了去往新疆的火车。
对一个消息迅速的判断并且付出行动，使得我们没有耽误计划行程，节约了珍贵的时间，虽然是一件小事，却也使我感触颇深。
30多个小时的劳碌奔波，我们终于到达了真正的营销实践学习也就此展开。
李师傅在这里的业务开展十分广阔，交际范围也使我大开眼界，我们先后拜访了：工商银行的邓科长、艾老师、窦总；建设银行的王科长、李科长、许处长；中国银行的黄科长、李老师；农业银行的古处长、王科长；农信社的王主任、杨老师；商业银行的王总、高经理、杨经理；政府采购中心的李老师；邮政储蓄的程主任；电信的张经理；人行的王处长、王科长、高老师、叶老师；交通银行的李老师等客户，不断的拜访，让我见识之余大开眼界，每个客户有每个客户的性格，因此对每个客户都应该有不同的对待方式。跟客户的不断接触之中，我学到了很多东西，有几件事情到现在还记忆犹新。
在我们维护建设银行客户的时候，对方提出了我们的一个质量问题，问题虽然不大，但客户却有了自己的要求，李老师立刻拜访主管科长，与对方进行交涉，首先表明自己积极的处事态度，然后及时与公司取得联系，进行相关沟通，反馈客户的意见与产品的问题，接着走访相关技术部门研究问题，提出解决方案，在进行了测试与详细沟通之后，问题得到了基本解决，最后专程拜访客户领导，详细说明事情全过程，得到对方的体谅与肯定。前后不过一天时间，在解决了问题，并最大程度降低公司损失的同时，更加促进了公司与客户的沟通与合作关系，这一刻我学到，在维护老客户的时候，积极的处理态度和果断冷静的处理方式，再加上正确的处理程序，这才是一个合格的营销人员应该做到的。
李老师时常告诉我，营销人员就是要把生人做成熟人，把熟人做成客户，把客户做成朋友，起初我有些将信将疑，结果，我看到的居然真的是如朋友般亲切的客户，也许是由于年龄相近的缘故，电信部门的张经理与李老师的谈话就如拉家常一般，从业务谈到公司，谈到政策，乃至谈到家庭琐事，象这样和谐的沟通真的是由客户到朋友的一个质的改变。“只有朋友才会替你着想，只有朋友才会从你的角度考虑。”这一点的体现或许在与工行和中行的交流中更加明显，一顿家常便饭，亲切的交谈与把酒言欢之时，已经是老朋友的邓科长和黄科长向李老师透露了不少资源和信息。而这些来源可靠的信息则很可能我们的下一单业务，在与黄科长的交谈中我们了解到关于政府采购中心关于“土地使用证”的竞标信息，于是第二天，我们踏上了采购中心之行。
其实竞标对于我来说早有耳闻，只是根本不知道他的过程是怎么样的，百般感叹不枉此行的同时十分庆幸能够有这样的机会，李老师在准备参加竞标的同时也很系统的给我讲解了竞标的准备过程：首先，通过各种渠道了解业务信息，通过积极沟通获取票样资料，
实习工作总结锦集 篇7
一、情况介绍
医学影像学是将现代放射学、微电子学、电子计算机、图像处理等最新科技成果用于诊断、治疗疾病的一门新兴学科。现代医学成像技术飞速发展，无论是普通 x 线、核素、超声照旧 x 线计算机体层摄影、磁共振成像等技术，影像的密度分辨率与空间分辨率大大提高，使各种影像相互配合、相互增补、相互印证，可以更清晰地展示人体的器官结构，结合病史、身子骨儿检查、化验等临床资料，进行综合分析，较着地提高了临床诊治水平。
目前学生已经通过了两年的基础医学、临床医学、医学影像学等系统的理论学习，进入到最后一年的理论和实践相结合的阶段——毕业实习阶段。
在 32 周的毕业实习中，使学生对医学影像学各方面的基本理论知识、基本操作及常见病、高发病的诊断能较全面较系统地掌握，更好地完成实习使命，为他们此后的工作打下坚实的基础。
二、实习目标
通过毕业实习，明确做为医学院影像专业医疗事务工笔者的责任，树立良好的医德医风，掌握医学影像专业必备的基础理论、基本知识和基本技能，具有一定的自学和运用知识分析问题、解决问题的能力，毕业后能在地区级及以下医院卫生机构从事医学院影像技术及诊断工作。具体要求是：
（一）影像技术
1.熟悉各种检查方法，正确引导病人就医。
2.独立完成暗室技术与管理的各项工作。
3.能熟练地掌握 x 线机的操作方法并进行常规检查部位的普通 x 线摄影及造影，拍摄出符合诊断要求的 x 线片。
4.熟悉 x 线特殊检查技术，包孕高仟伏摄影、软 x 线摄影、数字 x 线检查及超声检查。
5.知道 ct 、 mri 、介入放射检查的操作规程要领及基本步骤。
（二）影像诊断
1.能说出影像学科的常规工作制度；
2.规范地进行 x 线透视操作；
3.能精确辨认呼吸系统、循环系统、消化系统、骨骼系统、泌尿生殖系统、颅脑五官；
4.系统的没事了 x 线表现和常见病的典型 x 线征象；并对此中常见病出现典型征象者作出诊断及鉴别诊断；
5.具有正规书写 x 线透
视、摄片、造影检查诊断报告的能力；
6.能说出 ct 、 mri 、 dsa 、介入放射检查的适应证、禁忌证和诊断原则；
7.具有初步的 ct 和超声诊断能力；
8.对常见病能合理选用各种影像检查方法；
9.能对各种医学影像检查技术的优点与限度进行初步的评价。
三、实习内容及要求
（一）职责和医德方面
1.进一步明确医学影像学科的性子及其在现代医学中的重重地位，从而更加热爱专业。学习医院科室工作人员的好思惟、好作风，全心全意为人平易近服务。
2.熟悉放射科的社团机构及医技人员构成、工作范围划分及基本诊疗制度。
3.熟悉放射科各级医疗事务人员，各个工作岗位的职责及其没事了工作程序。
（二）影像技术
1.接诊
（1）诊室的漫衍及工作范围
（2）胶片规格及价格
（3）报告的登统及分发
（4）照片的存储和保管
2.x 线照片冲洗技术
（1）暗室布局及常用器材设备
（2）胶片的开启、装片、卸片、冲洗及保管
（3）药液的配合制造和 / 或更换
实习工作总结锦集 篇8
20xx年5月14号到28号，是我人生里面一段永远无法忘记的时间，我们经历了我们大学的专业实习。全班39个人，分成几个地方，自己的辛勤劳动，结合课堂上的专业知识，深入农场与农业、农民们近距离接触，让我们学会了很多课堂上没学到的东西。
这次的实习，分成了三批不同的同学，在三个不同的地方进行：考研的同学留守学校，10名同学到犁市油茶基地，剩下的20几位同学，包括我，则到了十里亭弯头的三雄开心农场实习。
在三雄的我们，人际交往和团队合作是我们很重要的收获。在一开始厂长为我们分好了几个组别，分别负责不同区域的工作。于是乎我们就以组为单位进行劳动工作，在这过程中，我们更加体会到团队合作的重要性，因为并不是你个人完成了自己的任务就可以了，而是要全组完成的固定任务才能下班，所以我们经常会在完成自己任务的同时，到别的大棚给以支援。同学之间友谊的增进，就是那么简单。
其次，农场领导按不同大棚的需要，如何灵活调动，最大限度地利用好人力资源，以创造更大的收益，也是值得我们学习参透的。每隔一两天场长就会询问我们工作的进度，适当抽调已经或完成某工作的同学到任务较多的地方进行支援。别看就是询问一下那么简单，其中还要考虑到很多的因素，例如工作的强度、其余工作人员的工作负担、整体的生产进度等。我们可以以此为鉴，日后遇到类似的要安排生产工作的时候，作为效仿，规划统筹各方人力物力，既使得劳动负担尽可能平摊，也兼顾好了经济效益。
除了上述的体会，在实习过程中我们还观察或者联想到有值得借鉴的地方，下面我将尽可能的详细解说：
1.运用网络条件，拓宽产品销路。 当你一进去三雄基地的时候，映入眼帘的是一幅很大的海报，上面画了一个很大的广东省版图，版图上星罗棋布地，很多都有注明地方名，以韶关的三雄基地为中心，放射性的射出极多的线条，与这些地方联系起来。很明显，这是三雄基地的目标是把市场拓宽到整个省乃至是外省甚至是全国。
他们是怎样做到的呢?在看看海报下面，瞬间就懂了：海报上写着农场的淘宝店网址，甚至还有时下最前卫的新浪微博网址。于是有同学调侃：“哟，农场也上微博上淘宝了!”
确实，相对原始封闭的传统农业，在现代要拓宽更大的市场，要赚更大，就应该用现代的宣传和联系手段。三雄基地主要作为一个育种基地，主要做的是种子的贸易，网上开设维持成本低廉的淘宝网店正好与低廉的种子运费一拍即合，而电子商务的优点在这里就不在叙述了。
将农业和微博联系起来，更是创新中的创新。从微博出现到现在，迄今已经形成了一个2亿多人的用户群，如此庞大的用户基数，我想没有一个公司或企业能对它冷眼旁观。微博的互动性能极大的拉近与客户的距离，第一时间了解客户的需要;最重要的还是微博传播的迅速性，只要传开了，波及的速度是难以想象的，这难道不是最好的广告形式吗?
2.依托各方支持，打造龙头企业。 三雄基地作为一个现代化农场，得到了当地政府的大力支持，是全省12个现代化农场示范单位之一，宗旨是“以现代化技术和机械推动传统农业向前发展，引导农业生产向标准化过渡”。
这样的政策方针无疑是当今社会的大势所趋，是农场与国际接轨的重要体现，当然这是离不开政府的大力支持——在农场的宣传栏上我们可以看到省市领导多次到农场视察，指导工作，并且带来了外国农业专家对农场的生产指定计划、为农民排忧解惑。俗话有说“朝
中有人好办事”，在这里当然不是指那些的做法，而是依托政府，在政府铺好的路上，乘此东风，把企业做大做强，有力的政策指导，将是产业发展的“催化剂”。
实习中我们有一天看到外面拉来了一部全新的拖拉机，上面写着“农机下乡”。看着厂长喜逐颜开的样子，我们过去打听了一下这庞然大物的价格。厂长告诉我们：“这是农机下乡，政府会给我们补贴，所以其实我们出的并不是很多!”这又是农业依托政策的充分体现
除了政府，专家学者的指导也是一项很重要的支持。三雄基地背后有国内外的专家指导其生产销售，他们多次到农场指导，这从外面挂着的合照可以看到。专家们当然不是白干的，他们以技术入股，掌握一部分的股份，这样他们就可以分红了。这样的做法对于提高专家的工作积极性有着很好的促进作用。
3多种经营方式结合，创造各种收益。 三雄基地，本质上是一个制种育种的公司，实际上个人觉得最挣钱的还是它的观光农业，挣城里人的钱。这两个星期每逢周六日，我们都会看见很多韶关本地的车主开着车，带着一家大小到农场里参观游玩，然后在吃上一顿所谓的农家饭，再屁颠屁颠的回去。除了韶关的，有时还会看见广州乃至深圳的车主会开上来度过一个完美的周末。
从农场的工作人员口中，我们知道这样的观光农业才是这个开心农场的主打项目。现代城市人大多都工作压力过大，平时得不到释放，这样悠闲的农庄生活正对他们的胃口，就算花点小钱也没关系。我们先来算一下在农庄里面的服务价格：到玫瑰园了采玫瑰，一朵5块;樱桃番茄，一斤10块;农家菜，随便炒个青菜都要10块左右。。。。。但做农业的都清楚，这样的价格定下了，赚是稳赚的。我们实习平时吃的话也是吃那么些菜，成本也就几块，可想而知。
同时，农场旁边是绿道。近来年越来越多的绿道出现，为人们的出行游览、亲近大自然、释放压力提供了又一个途径，所以呢，农场就作为了一个绿道途中的休息点，也为想体验绿道的游客提供了自行车的租赁服务，收取押金和租金。自行车作为耐用品，可谓是一本万利。在再有一个就是农场里还有烧烤的炉子提供，不过这段时间比较热，暂时没看见有游客进行烧烤。
总的来说，作为现代农业一定要跟上现代的步伐，无论你是做观光农业还是传统的生产农业，充分调动起周围可用的资料进行更新、宣传扩大影响力和知名度，将会是现代农业创收盈利的不二法门。
实习工作总结锦集 篇9
近两个月的时光转眼间就到达了尾声。第一天战战兢兢地走进华理大附中的校门，被顾老师有些尴尬地拽进班级的场景还在眼前，离别的时刻就已经来临。尽管有些恋恋不舍，但在结束之际理性分析自己在这段时间里的得失远比离别时感人的字句来的更有意义，我想这也是表达自己对于理大附中感激之情的最好方式了吧。
首先我要感谢学校和老师们给予我充分的信任和莫大的帮助。作为一名初出茅庐的实习教师，对于教育事业纵然有着火热的激情和美好的憧憬，纵然有着较博的学识和骄傲的曾经，但经验的不足、方法的匮乏以及专业知识的缺失让我不敢奢求能被委以多大的重任。然而我的带教老师沈老师和顾老师在实习之初就给了我很多接触学生和走进教学过程的机会;学校也不时地有公开展示课的项目，这让我能够近距离地目睹一些名师上课的风采，让我在课堂设计和教学实施方面得到诸多启示，笔记本上写下了密密麻麻的听课记录和反思，每次翻阅都会感觉又身临其境了一回，得到些许不同的感悟;其它一些教育环节比如监考、批阅试卷、填写学籍卡等等虽然看似辛苦和枯燥，但却使得这次的实习更为完整和真实。在这些教学活动的参与中我体会颇多，即便是反复听沈老师的教学，每次都会有不一样的收获和感受。无论是教学过程中的神态和语言、课程重点的详略安排还是课堂活动的设计总是让我感觉眼前一亮且实用性极强，想来这就是所谓的教学智慧了吧。
学校现在对我而言意味着什么?从学生到教师的转变又赋予我怎样的责任?这些问题都是在实习前我不能得到满意答案的。再次回到初中的校园，一切显得熟悉又陌生。熟悉的是每一个元素和它们背后刻有的专属于自己那个时代的甜蜜回忆，陌生的是身边的对象、所需做的工作已再不相同。如果说校园是一片汪洋，学生时代的自己就像一叶小舟，乘风向前;而身为教师的自己则更像是推动小船疾驶的清风，温和却有力。教师这股清风轻柔地吹动，她不会去思考：“喔，太好了!这些小船是因为我而得以前行的。”
风只是自然吹过，这便是她的本质，这便是通过实习我所理解的教师的本质。然而有了对教师工作的体悟和真正成为一名优秀教师之间仍然相去甚远。来到学校首先也是主要做的就是管理孩子们。这些孩子的性格迥异、学习能力和品德修养也参差不齐，本能对于优秀学生的好感和对顽皮孩子的疏离使得在管理班级的初期效果不甚理想，淘气的孩子很自然地将我这位新手教师对于他们的条条限制视为一种为难，当然也就很难发自内心地听从于你，甚至在有些时候，一些孩子有意地唱起反调，让缺乏教育经验的我无所适从，困惑不已。难道他们真的是目无法纪、藐视规则、无可救药的坏孩子?我觉得答案必然是否定的。
事实上无论孩子暂时是优是劣，我相信从心底里我仍然会去喜欢他们中的任何一个。只是如何在和孩子们接触的过程中让他们体会到你的友善和真诚，同时又在需要纪律约束的时候对其不适当的行为给出恰如其分地批评，让其心悦诚服地接受你的训诫似乎是难以避免的矛盾同时也是教师工作永恒的智慧结晶。幸好有身边优秀教师的言传身教，使我渐渐地于无声处摸索出了怎样去平衡“温与严”的教学智慧，在实践中也收到了良好的效果。给予我很大启发的正是我的带教班主任顾老师，她所带的预初(4)班的孩子普遍好动，班中学习成绩和个人修养不够理想的学生并不少数，顾老师面对这样的情况采取的是较为严厉的管理方法，但在每天的做操前、在同学们参加比赛前，顾老师时常会为班上的同学整理着装和领巾，平时纪律较差，时常受到批评的孩子此时享受到的是顾老师细致的关怀，这让站在一旁的我感动不已，也让我对之前的管理方式感到深深地惭愧。
尽管实习过程中收获颇丰，自己也赢得了许多同学的喜爱，但不可否认的是在这之中自己仍有很多的不足。比如在工作中的主动性和积极性略显不足，在课堂教学中也存在讲解重点不够明确、教学用语不规范以及板书不工整、无次序等问题。这些问题固然可以归结于自身学业繁忙、经验不足等客观理由，但自身基本功的不扎实和师范技能的缺乏才是这些问题出现的主要原因。当然这些不足正是我成长的努力方向和直接动力。记得童校长在实习教师的会议上教导我们在实践中培养育人的兴趣，从观察中提炼施教的智慧。
通过近两个月的实习，毫不夸张地说正是有了从这里所获取的施教智慧和一直以来且永不改变的对于从教的热忱让我能够坚定不移地走在成为优秀教师的道路上…… 临别之际，再次对实习期间给予我巨大帮助的学校各级领导们，我的带教老师：沈老师、顾老师以及预备年级所有的教师们和同学们表示衷心的感谢!祝身体健康，万事如意!
实习工作总结锦集 篇10
我和姚老师在学校的安排下到国茂减速机.团进行为期一个月的见习锻炼。国泰减速机.团大门虽然很小，可越往里走就越觉得别有洞天。它一共有五个制造部组成，有近1500名员工，共生产BX系列、ZDY系列、ZLYJ系列、DBY系列、GR、GS、GK、GF系列、PV系列等十几个系列上百个品种的减速机。年产约40万台。他拥有各种国产、进口普通加工机床、数控加工机械、加工中心等，固定资产达4.5亿元。在国内减速机行业中享有极佳的声誉。
我俩在厂方的安排下，分别到每个制造部进行一周左右的见习。
第一天上班的早晨，我俩就因为没有按要求穿上工作服进厂门，被门卫拦住并“狠狠”地教训了一顿，我俩连忙保证今后不再重犯，赶紧换上了宽大的工作服。这让我们感到了厂纪厂规的严明：工人每天上下班必须穿工作服，进出厂门要刷卡，严格作息时间，工作时间必须在岗，迟到一分钟都将扣工资，严重的还要写检查。所以，我们能一直按照工厂的规定上下班，从不迟到、早退。有事及时请假，不随便旷工。
在国茂的一个月里，我们了解到了各种系列类型减速机零件的加工工艺过程，包括传动轴、各类齿轮、摆片、针轮、箱体等，还有.机的装配工艺过程，工量具的使用、机床夹具的结构等。遇到不懂的问题及时请教厂里的师傅。积累了一定的感性认识，再结合平时的理论，觉得自己确实受益良多，将更利于今后的教学工作。
今年的国茂似乎一点儿也没有受到金融危机的影响，各个制造部的订单一张连着一张，工人早的五点多就开始干活，加班到晚上九点，更别说有节假日休息了，可还是有来不及交货的现象，制造五部的部长甚至要求所有的车间主任每天下午必须到装配车间劳动。看到厂里的员工在这么闷热的车间里挥汗如雨、不辞辛苦地劳作，我们也积极地投入到劳动中。虽然我们不太会做大件的装配、不太会调齿轮和轴承的间隙，但还是尽力帮他们搬工件、拧螺栓，插柱销、安装一些简单的零部件，虽然汗水不停地从额头流下来，但和工人们一起劳动，不时地互相交谈，保持轻松的气氛，倒也其乐融融。时间在这过程中一分一秒地过去，经常是一看表，居然快到下班时间了。看到自己的劳动成果，我们也充分地感受到了劳动的快乐！
在国泰减速机.团，我们接触了厂里的一些员工，包括实习生、普通工人、车间主任、制造部部长、总监等。和他们进行了一些交流，从交流中我们得到了很多的信息，也产生了很多的感想。
该厂行政总监兼工会周主席的一席话给我留下了很深的印象，他们厂里有好些来自我校、常高技、常州技术师范学院和大学城等学校的毕业生。技校的学生行为习惯普遍差，怕吃苦、没有良好的就业心态，相对而言，倒是外地来的打工者虽然上学时间少，却吃苦耐劳，肯专研。这说明了什么呢？我们学校的管理确实也把学生的行为习惯作为班级管理的重点来抓，可为什么收效却不佳呢？
我们还认识了几个来自不同大学的毕业生，其中不乏高材生。有几个已经换到第二个单位了。他们大多是销售部或市场部的，也要求在上岗前到各个车间见习，他们很少是学机械专业的，现在却不得不转行。他们对减速机结构、原.一窍不通，知道我们就是相关专业的教师后，十分诚恳地向我们请教，甚至要求我们像对学生一样地去指导他们。这使我们感觉到现在大学生就业的困难，一个良好的就业心态是多么重要！
我们还在制造四部见到了一个工人。他总是愉快地做着手头的工作：不时用行车搬运装卸齿轮、把加工完成的齿轮及轴用自制的木板架安放好，接料送料、时不时地指导新来的弟子和回答其他工人提出的问题，已然是这里的技术专家。我们看着他满头大汗的样子，问他累不累，他说他已经习惯了，既然选择了做这行就一定要做好。因为每天工作12小时，平时即使有休息也不爱出去玩，连家里给介绍的对象，由于没时间谈也回掉了，现在他满脑子装的都是这台机床，最爱护的也是这台机床，他最佩服的人就是邓建军，觉得自己能做到邓建军的一半就满足了！好像他不只是一个打工者，而是这里的主人。他说这些话的时候，我突然觉得他已经到达了一种痴迷的状态，这个工作对他来说好像不是辛苦和负担而是愉快的体验和满满的乐趣，我们和我们的学生在工作中能做到这样的.又能有几人？
我想学校应积极和企业实行校企合作，也可以直接由学校为企业培养一线专业技术人才，利用假期安排自己的学生到厂里跟着师傅进行生产实习，让学生在实习的过程中体会劳动的辛苦和快乐，了解自己所学的到底是什么，今后的发展目标是什么，想成为一个什么样的人？多了解当前的就业形势，理性地看待自己今后的就业。学校还可以聘请有实际生产经验，又有一定理论高度的老师傅、工程师等专家定期到学校授课，更好地让学生了解生产实际而不脱离实际。而专业科教师，特别是实习老师，更应该到企业接受一定时间的培训，只有拥有一定的实际生产经验，才能更好地去培养学生、更好地为企业服务！
在厂里实习锻炼的日子过得很快，从这过程中，我们看到了很多、学到了很多、也感悟到了很多。今后有机会，我还将进入其他相关企业，进一步学习，不断提高自己的业务水平！
实习工作总结锦集 篇11
军事技能训练对于来说，更有着一层不同于其他高等院校的意义，那就是将"自由民主"校园文化与"整齐化一"军营文化融合一体，塑造一批优秀的具有军人特色的学生。有人说："当兵后悔三年，但没当过兵会后悔一辈子",短暂却又充实的14天，我们和同学们训练在一起、生活在一起，深切地感受到了他们点滴的成长和进步，每天都被同学们顽强的精神所深深地感动着。渐渐累积起来的对军营、对军人、对学生们的感情，让我们由衷的感觉到作为指导员也同军训本身一样，是不可多得、不会后悔的特殊经历。
177名我院男生组成的威武一连，是男生人数最多的连队。19名女生，与新闻传播学院、环境学院、哲学系、力学系的众多同学一起组成了团结协作、积极活跃的军花十连。在承训部队战士的辛勤努力与密切配合下，军训期间的各项工作得以有效地开展和落实，现把我们工作和感想从几方面总结如下：
（一）严格要求学生，明确组织纪律
"纪律是队伍团结进步的重要保证",因此在开训初期就要明确纪律，并严格执行。对于违反纪律的同学进行批评教育，确保军训期间的令行禁止。一方面，对于同学们消极训练的苗头，及时发现和处理，使连队始终保持一种团结的集体荣誉感。经常对屡次不认真训练的同学进行批评教育甚至点名批评，以理晓之，对待错误言行不姑息；另一个方面，也要注意场合、注意方法，因人而异。
这样的做法得到了同学们包括被批评同学的认可，大家不但没有抱怨严格，相反都很信服。这样行之有效的做法，确保了军训工作的顺利进行，杜绝了各种与纪律相关的意外事件发生的可能性。
有位同学最后在总结中写到："繁重的操课使我们身体劳累，单调的生活使我们心理疲惫，我们抱怨过无奈过。队列训练增强了我的集体荣誉感，教官的一言一行教会了我刚强，指导员的无微不至教给我关爱。直到军训快要结束的今天当我静下心来回顾这十四天的经历时，我才发现我成长了这么多"
（二）"安全"最关键，关心同学们的身体、生活状况
不听话的被包终于被我"征服"了
在这方面的工作主要分为四个方面，其一，对于出发前已统计需要减重训练的同学，在军训开始，就分别安排到团内宣传组、广播站、新闻组，或在连内承担一些稿件、监督等服务工作，并鼓励他们在自己身体状况允许的情况下，适当参加训练；其二，有些同学的病在军训中带有发病隐患，这些同学也是最危险和我们关注最多的，在保证他们完成军训的任务的同时，也要保证他们身体得到充分的休息，提醒和观察他们常到医务组量血压、测体温，让医生根据情况适当给同学们开假条；其三，训练期间出现的突发病号同学，训练过程要及时发现，并送医疗组处置。在训练之余，多照顾也要多鼓励他们，不能身体力行之处，要安排其他同学协助做好，这样他们会从生病的委屈中感受到温暖，有利于身体的恢复和情绪的调节；最后，由于生病不能参加训练的同学，我们也要及时汇总给各班教官，说明原因，保证其他同学训练情绪高涨，使训练有序进行。
（三）注重沟通，做好思想政治工作
指导员的首要任务就是要保证学生们的思想上不出问题，积极训练。这要求指导员既要原则分明，又要心细如发。只要用心地去关心同学们，他们就一定能感受到这份关切，从而转化为训练过程中的刻苦和顽强。这个也可以从和基地、教官、学生不同的三个沟通层面来讲：
首先，对于同学思想变化丝毫不能放松，并抓住关键点正确引导。例如，一连在第一次内务评比，拔河比赛，歌咏比赛和演讲比赛中成绩不如人意。大家士气非常低落，甚至有些同学开始抵触其他院系，质疑比赛结果。集体荣誉感增加是件好事情，但这处理不当却很容易激化连队之间的关系，要及时疏导同学们的情绪并加以正面引导。
第二，在了解了同学们的一些想法和要求的前提下，立即与团领队老师汇报情况，与基地方面交涉，保证给大家一个满意的答复。例如，女生所在的三号楼背后就是一个施工工地，刚去的几天，各种重型机器没日没夜的响，吵的同学们得不到充分的休息，同学们带着一种激动的情绪。得知此事，上报、和基地交涉，事情很快地平息下去，没有任何后续的影响。此事说明，我们的学生素质非常的高，问题的关键在于我们老师怎样去引导。
第三，训练严格，条件艰苦，习惯了自由安逸生活的学生，情绪上必定会有波动。及时了解同学们的需要，在期间给同学们买西瓜和润喉片，还随时根据同学们的需要及时向团里汇报，集体购买；夜间值班的同学、生病的同学、疲惫却要坚持的时候，他们比任何时候都需要你的帮助。在这个时候适时适度的话语特别能够帮助他们进步，也是他们坚持下去克服困难的动力和鼓舞。
最后，要注重指导员、教官和学生之间的沟通。一方面，我们必须协助教官们管理，我们按照军训的要求，对同学们出现的问题及时批评教育；另一方面，我们积极的引导同学了解适应军营的生活，学习教官的刚毅品格、艰苦生活，尊重教官、遵守纪律，提高训练积极性。
（四）继承军训精神，勇创明日辉煌
军训的日子一去不返，同学们又回到了燕园这片圣土继续着自己的学业，但他们每个人的骨子里多了一份能够时时处处严格约束自己的东西，它叫纪律；多了一种谨慎思考、量力而行、敢于争先的力量，它叫集体荣誉；多了一点顽强、勇敢、坚持到底的意志，它叫坚强。军训留给我们的应该不仅仅是回忆，更多的应该是军训精神在现实生活中的继承和发扬，把所有这些融入新的生活里，我们相信同学们会更加珍惜现在的环境和机会，一方面，积极发扬军训中团结协作的精神，努力为班级、为院系争得荣誉；另一方面，懂得互相尊重，懂得把握自己得情绪，能够与周围的同学和朋友和睦相处。
一位同学在总结给出了最好得诠释："当我再次回到宿舍开始收拾东西的时候，我在努力地把床单展平，试图把被子叠得方方正正，发现乱了一个学期的书架是那么的不顺眼，忍不住要让它整齐些。我发现原来军训留给我很深很深的痕迹。"
军训有太多的欢笑和泪水，有太多的回忆和收获，同学们用刻苦的训练、饱满的精神、奋发的面貌生动地展示了物理人独特的风采。作为一名带队老师，我们为有这样的一群学生而骄傲。我们相信，这14天留给同学们心中，留给我们和教官心中的东西必将永远回忆。
实习工作总结锦集 篇12
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结信用管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在信用管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合信用管理岗位工作的实际情况，认真学习的信用管理岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在信用管理岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在信用管理岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对信用管理岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据信用管理岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成信用管理岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到信用管理岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对信用管理岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
实习工作总结锦集 篇13
教育实习是高等师范教育的重要组成部分，是深入贯彻理论与实践相结合原则的突出体现，也是全面考查和培训师范教育素质和实际教学能力的必要措施，教育实习工作总结。它和政治思想教育、劳动教育以及专业知识课、专业教育理论课、公共必修课等共同组成高等师范教育的整体。通过教育实习，锻炼学生综合运用所学的理论与知识，分析和解决实际问题的能力，以及教育教学工作能力的培养，为毕业以后走上工作岗位打下一定的基础。因此可以说，教育实习是整个师范教育体系的重要支柱。
根据学校及学院的教学工作计划，20xx级历史学专业本科生于20xx年4月21日—6月15日进行了为期八周的教育实习。根据学院安排，我有幸作为歙县两个实习小组的指导教师，负责进驻实习点之前的校内指导及在实习学校期间的组织及管理工作。作为带队老师，不仅要安排好实习生的实习工作，还要关心他们的衣食住行，而且要做好学生的思想政治工作和安全工作，总之带队工作任务艰辛，责任重大。本次教育实习已经圆满结束，作为全程参与其间的带队老师，收获不少，感受颇深。
我们学院在歙县有两个实习点，分别是歙县中学和歙县第二中学，每个学校均有10名实习生，其中歙县中学2名男生、8名女生；歙县二中5名男生、5名女生。本次实习分为两个阶段，即在校准备阶段与进驻实习点正式实习阶段，工作总结《教育实习工作总结》。
4月20日学院召开了实习动员大会，周晓光副院长作了动员报告，对此次教育实习的目的和任务、具体要求、实习成绩评定、组织和纪律以及日程安排等作了详细的说明。会后，我便开始履行指导教师的职责，将两个小组的实习生召集在一起，召开第一次小组会议，主要是熟悉学生，强调教育实习的重要意义，并就实习阶段的纪律等作出明确的要求。
为了使实习生在正式实习阶段，能够自如地运用大学阶段所学的历史理论与专业知识，熟悉中学历史课的运作情况，锻炼登讲台的胆识，在校内为期两周的准备时间里，我先后组织学生进行三次严格的试讲工作。
4月22日，组织学生进行20分钟左右的试讲。同学之间进行互评，找出其优点，指出其不足，最后我就自己的教学经验对试讲同学进行全方位的点评，并要求学生回去结合自己的具体情况扬长避短。
4月23日下午，在微格教室进行第二次试讲。由于教室比较紧张，试讲时间有限，每名学生的试讲时间限制在8分钟，最后一起进行了综合评议。试讲之后，学生从校园网下载本次试讲的相关录相，通过观看现场试讲情况，真切地发现自己的优缺点。在此期间，我曾经数次与歙县中学的江主任、洪助理，歙县二中的胡校长进行电话沟通，询问相关情况，落实实习任务。其中，学生最关心的食宿问题学校均承诺予以解决，使学生们不再有后顾之忧。同时明确了解两所学校的实习安排计划，歙县中学安排4名实习生在高二实习，6名在高一实习；歙县二中安排6名实习生在高二实习，4名在高一实习。另外，详细询问了两所学校高一、高二年级使用课本的情况，以及大致的教学进度，以便实习生能够有针对性地进行准备，这样进驻实习学校后能够顺利地接课。此外，分别与两所学校的负责人协商确定了实习生进校的具体日期，扎实细致地做好前期准备工作。由于学院教材数量有限，因此需要复印一些教材与教师参考书。
4月24日，带领两个实习小组组长到资料室领取教材、教师参考书，对于缺少的部分进行复印。学生对于本次教育实习相当重视，不仅提前准备了教材，而且购买了中学历史优秀教案，希望在实习中充分锻炼和提高自己的教学能力。4月28日上午，召开第二次小组会议，就教育实习的重要性、如何准备教学、实习中必须注意的问题、教学技巧、实习过程中的人际关系等与学生实习切实相关的问题进行具体的要求，并针对学生在准备实习过程中的困难进行现场解答，从而减轻了学生们的思想包袱，使他们感受到来自指导教师切实的关心与指导，拉近了师生之间的距离。
5月6—7日，利用“五一”长期休息时间，集中学生进行第三次大规模的试讲，每位学生至少讲授30分钟，完全模仿中学历史教学的课堂进程，包括如何导入新课、新课程的讲授、内容的总结、课堂复习巩固及布置课后作业等具体环节，增强学生掌控课堂的实际能力。通过反复的试讲、点评，同学们的实际教学能力有了比较显著的提高。
实习工作总结锦集 篇14
这个学期的后三周我们进行了网络营销模拟训练，主要运用SimMarketing平台进行模拟。我们是进行冰箱营销模拟，我们小组在进行营销之前就制定的具有高风险的营销路线，因为只有高风险才有高回报。还有就是在每一个季度进行之前我们都制定有具体的执行方向：
第一季度走稳定发展路线,并逐渐向高端市场发展,研发新产品,并发布广告 第二季度继续走高端发展路线,继续缩小低端市场占有率,继续研发产品并发布. 第三季度高端产品开始降价,并研发低端产品.
第四季度继续降价,推出新产品试销.
第五季度保持正常的价格不浮动得太大，并继续巩固广告优势. 第六季度降低价格,稳定市场
第七季度保持ELE和高端的市场并撤出低端市场
第八季度采用新决策
第九季度维持上一个季度的状态,价格上调,加大对广告的投入力度 第十季度拼
在实习结束之后我们认真总结了在训练中学到的东西：
（1）营销实战能力得到了培养
通过对企业营销过程的亲身参与和完整体验，使我真正了解企业营销各个环节的实际运作。在模拟的营销环境中通过对营销知识的全面应用，参与各个环节的决策，从而将所学的营销知识内化成的营销实战能力，培养了经营能力，提高了营销能力。
（2）沟通能力、群体决策能力得到了培养
SimMarketing模拟营销竞争将我们分成若干小组，形成4~6个相互竞争的管理团队。我们必须在巨大的竞争压力和时间压力下，快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在这个过程中有意识的运用积极的沟通技巧，发挥影响力，培养成员之间的信任，建立共同的承诺，处理非共识性的意见引起的冲突，确立统一的标准，维护团队的利益。在每一次营销决策中感受团队智慧的价值，并在团队决策的过程中学习成为参与决策的高手。
（3）竞争能力和竞争意识得到了的培养
我们的营销小组，代表ELE冰箱企业在SimMarketing的模拟世界中进行竞争，每一个小组的学生们通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。通过SimMarketing全真模拟竞争，帮助我们实践和体验真实的竞争环境，成绩将由我们的决策结果来决定，从而培养我们的市场竞争能力和竞争意识。
（4）营销战略思维能力的构建
在SimMarketing模拟营销竞争训练中计划是至关重要的，我们必须有长期的战略目标，在10个季度的市场竞争中我们团队必须学习运用长期的战略思想制定和评价各种营销决策，通过不断发展和应用各种战略思维来争取竞争胜利，从而系统培养了我们的营销战略思维能力。
整个SimMarketing?市场营销模拟对抗过程中，我们熟悉并从事企业生产、经营及销售各个环节的流程，根据企业事先制订的发展战略，制定并实施每一期的广告决策、市场决策、研发决策、资金资本决策及生产决策。过程中的每一环节的决策都是通过筛选和分析多种相关条件所制定并实施的，都包含着十分巨大的信息量。 SimMarketing?市场营销模拟在短短的三周时间内模拟企业10个季度的全面经营管理。 让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，形象地认识到企业资源的有限性，从而深刻理解企业的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理的能力。
实习工作总结锦集 篇15
20xx年本教研组指导毕业生共计27人。经过17周的实习，圆满完成实习任务，现做如下总结：
一，组织落实：
各教研组和指导教师根据本院的总体要求和指导方向分别写出具体的实习计划，并负责组织实施。（见实习计划书）
二，实习安排：
实习时间自20xx年2月12日至6月10日，共计17周。其中第一周组织专题报告。第二周布置落实实习地点，确定实习方式和论文方向，进行实习前业务准备工作。第三周至第十六周由指导教师指导实习并撰写毕业论文（其中3月中旬交论文大纲，5月上旬交论文初稿，并汇报前期实习情况。论文在教师指导下经反复修改，终稿于5月21日交齐）。第十六周，十七周毕业论文答辩。
三，实习要求：
在实习期间，每位毕业生参加实习工作，独立完成毕业论文一篇，实习报告一篇。毕业论文严格按照学院要求，理论联系实际，有观点，有论据，条理清楚，资料详实，论证有力，结论正确。
四，论文答辩：
毕业论文答辩院统一了论文分评分，分论文评分和答辩评分两部分。答辩小组成员由本教研组4人组成。时间为6月9日，地点为4楼会统实验室。学生毕业论文的成绩由毕业论文答辩小组集体评定。并评出4篇优秀论文，推荐1人参加院级答辩，另有1人抽签产生，参加系级答辩。
五，实习总结：
在实习过程中各位指导老师都能时常保持与学生的联系，认真负责的对毕业生进行工作和撰写论文的指导和解疑。毕业生在从事实习工作中增长了实践和社会，在撰写论文的过程中又进一步巩固了专业理论，提高了论文的撰写水平，取得了良好的实习效果。实习过程中存在的主要问题有：学生的文献检索能力和理论与实践能力较差，需要在以后毕业生实习时，提前给予指导和说明。
财税教研组
20xx年7月
实习工作总结锦集 篇16
有部畅销小说，叫《谁的青春不迷茫》。文我是没看过，但这个名字，我着实喜欢。
我所实习的曲周进修附中，拥有着最青春的人群。我的学生们大多处于青春期的迷茫阶段，不知道自己要干什么，想要什么。他们对于自己的未来是十分茫然的——通过与我那有多年政教工作经验的老妈指点，我发现这是上课不听、下课不学、除了睡觉就是说话的那一部分所谓“差生”的集中表现。他们是真的差吗?绝对不是。他们只是对自己青春的迷茫程度更甚他人。
我在我的两个班里做了不同的实验。
对于5班的刺儿头，我告诉他:“有的人天生属于学习型，有的则天生不擅长学习。你就属于第二类。但这并不能意味着你整天就可以上蹿下跳。要知道，不管你是否擅长学习，你都得有一技之长来养活自己。所以对于你，我希望你能做到以下几点：1.明确自己的方向2.确定自己的位置3.进行相关的练习4.遵守基本的纪律5.尝试进行学习。把这5条写下来，贴在桌上，闲来无事想一想，我以后能靠什么技能养活自己。”约法三章之后，5班这个“刺儿头”的课堂纪律也有了明显改善，前两天的课堂上他甚至主动问我了一个学习上的小问题。——但这仅限于他个人，且许多毛病经常再犯。
而在6班，我则是选取了一个学生典型：想学，但因不知道怎么学而自我放弃。我把他叫到办公室单独交流：“语文难吗?”“不难。”“实话，难吗?”“有一点。”“难在哪儿?”“古诗背不住，也不知道意思。”“想补上这个缺点吗?”“想。”“非常好。你信不信，你只需要每天背住一首古诗，最多两周，你对古诗文的理解就能较现在有一个大的进步。”于是从那天开始，我每天给他布置一首古诗。在周四的时候，根据他本周的古诗背诵情况在全班进行表扬。班里同学联想到他以往的表现，都觉得不可思议，便像是受了刺激一样，纷纷跟我说“老师我也要背诗”“老师我要超过他”。6班背古诗的热情是从我的一个小小表扬迸发，这是我始料未及的，也是我的意外收获。这两天我甚至得躲着点儿6班的孩子们，因为他们一见我就会扑上来：“老师我要背诗!”啧啧啧，痛并快乐着。
5、6班，两种方式，两种结果。他们都是彻底不学的坏孩子吗?不是。他们只是缺少正确的引领。谁的青春不迷茫?教师的重要责任之一，就是带着孩子们走出迷茫。
只要方法得当，任何人都能发光。