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员工季度工作总结报告

2023-06-12工作报告

员工季度工作总结报告(精选3篇)

员工季度工作总结报告 篇1

  20__年上半年已经接近尾声。在鄂尔多斯化学工业公司项目建设过程中遇到了许多问题,工作中的问题使我们明白了,更好的完善自己的专业知识才能更好的胜任的仪表工这个职业。通过深入的学习以及领导的教导,各种困难一一被克服,这使我们对更好的完成这项工作有了更大的信心。

  下面从以下几个方面对半年来的工作进行总结。

  一、从理论中学习

  仪表工是一个技术工种,需要有一定的专业知识才能更好的完成自己的本职工作。通过专心找资料,看图表,争取对自己负责的片区(尿素框架)的仪表基础理论知识学习深、学习透,认真看各项特殊仪表的说明书,掌握基本设置方法和技术参数。通过认真研读,加深理解,使自己更能地胜任本职工作。通过学习,对仪表技术理论知识水平明显有所提高。

  二、向有经验的同事学习

  虚心向经验丰富的同事以及厂家和化建单位的师傅请教、学习。力争从他们那里尽快学到一些宝贵的工作经验,经他们的热心帮助,对个人工作能力也大大增强。

  三、从实践学习

  人常说"处处留心皆学问",在日常工作中我一方面摸索总结工作中的经验规律,方法,扬长避短,一方面不断提高自己的实际工作能力。

  四、负责尿素框架仪表的安装、调试,日常维护、维修、校验

  主要工作环境:尿素框架一层到四层,20__年上半年我们逐步完成了框架工艺的安装,仪表到货情况及安装,期间,跟随厂家进行的仪表安装调试,自身的素质和能力才能得到不断提高,在这半年中,对于工作中碰到的棘手问题,虚心向有经验的师傅请教,或利用书籍,网络等一切可利用工具查阅资料,直到难题得到圆满解决。在这反复的维修——思考——请教——总结过程中,不断积累经验。只有不断地虚心学习求教,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。认真完成领导交给的任务,积极组织开展各项活动,拓宽工作思路。主动改进工作方法,发现自己工作中或同事工作中的问题,主动向领导汇报,善意提醒同事。

  回想这半年年,在上级领导、同事的关心指导和帮助下,我们这一片区的任务都能按时完成,取得不错的成绩。同时,通过工作对本人是否能独立完成各项工作任务有着至关重大的作用。在这个团结、务实、高效的集体中,使我从思想上得到了进一步提高,从工作上得到了很大的锻炼。在此,我感谢公司给我这个提高自己的平台,谢谢!

  在20__年下半年我会继续保持旺盛的工作热情,全身心地投入到工作中去。下半年工作计划如下:

  1、做好尿素仪表的安装、调试、日常维护、维修、校验等工作。

  2、定期督促化建对仪表的正确安装。

  3、加强安全学习,保证自身及设备安全。

  4、加强自身的学习,提高自己的技术水平。

员工季度工作总结报告 篇2

  9月份就快结束,回首这个季度的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的第四季度即将临近。可以说,第三季度是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键点。现就本季度重要工作情况总结如下:

  一、虚心学习,努力工作

  (一)在第三季度里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。

  (二)注重以工作任务为牵引,依托工作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。

  (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有的作用。

  二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实销售目标

  (一)主要精力做好干熄焦和矿热炉方面余热发电项目,去__集团_万吨干熄焦项目、西部煤化工100万吨干熄焦项目、__BPRT项目、天净矿热炉项目,都是由于钢铁行业过度扩张,导致行业亏损严重,企业也是在观望投资环境,等待投资机会,所以跟踪的项目工作都没有进展。

  (二)__周边的水泥行业严重过剩,拥有良好的石灰石资源,建成15条旋窑生产线,后期水泥厂都在缓建中,致使水泥项目没有可跟踪的及无发电项目可做。

  (三)到__见__跟踪能华项目,这个项目无资源可利用,也是个过时的项目。__汇雄节能公司的凌炯明,手里有很多关系,但是我给__地区的很多钢厂打电话,我也没联系到有价值的项目信息,我们能做的很少。

  (四)这个季度还拜访__水泥_,请_等人吃饭。第二次等待_接见时电话联系乔世晓,_知道后较为不快,借口不见,结果未能见到_。从该公司其他人员口中未听到有其他竞争对手近期来过。电话联系乔总说:他以为合同早和我们签订了,由于水泥行业不景气,倾向垫资方案,让我找_总他来联系,我说:还是我直接找_总吧,避免__警惕我们找_总而不接见我们,但是担心的事情还是不可避免。

  (五)通过长_公司介绍,认识__公司的_总(老板的弟弟)及集团的董事长高总,让做好技术方案和投资性经济分析,国庆后去约见老板,具体是哪种模式没定下来,要继续加强工作。

  三、主要经验和收获

  在这个季度的工作中,完成了一些工作,取得了一些收获,总结起来有以下几个方面的经验和收获:

  (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。

  (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。

  (三)只有坚持销售原则,落实好销售工作,认真做好本职工作,才能及早签单。

  (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。

  (五)要加强与客户的交流,要做好与客户沟通,解决好客户的要求。

  四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己

  (一)开展常规反省,不断的提高自己的思想认识和知识水平。

  (二)经过这样紧张有序的一个季度,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一新季度,又从无限轻松中走出这一季度,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

  (三)在这个季度的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。

  (四)在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

  (五)回顾这一季度自己的工作情况,扪心自问,在诸多方面还存在有不足。因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。

  五、存在的不足

  总的来看,存在很多不足的地方,还存在一些亟待解决的问题,主要表现在以下几个方面:

  1、对内部关系协调还不够,要从思想上加以提高,为企业创造良好的工作环境和形象。

  2、需要更加坚持不懈的劲头,对于越是有难度和有挑战的项目,就越应该斗劲十足,坚持不懈的对待,不应该有丝毫懈怠的情绪,也不应该轻易放弃。这个是以后需要时刻提醒自己的。

  3、工作还不够细致,有的关系还没有做到位,沟通能力和细致程度还需要加强,在新的季度里面争取有更大的改变和进步。

  4、发掘和开发客户资源不够,跟踪的项目信息不够,尤其是潜在客户和目标客户,领导交代的任务没有及时完成,执行力度不够。

  5、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

  六、从自身原因总结

  (一)我认为自己欠缺强力说服打动客户的技巧。

  (二)注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的推介,体贴的服务去征服和打动消费者的心。

  (三)要深化自己的工作业务,力争满足每一位顾客的需求,更力争增加销售客户数量,提高销售业绩。

  (四)端正好自己心态,其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。

  总之,通过对自己这一季度的工作总结,发现有很多的不足之处,同时也为自己积累下了销售工作的经验;在未来的工作中,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力学习业务知识和提高销售意识,扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!

  七、下步的打算

  针对工作中存在的不足,为了做好下一季度的工作,突出做好以下几个方面:

  (一)积极搞好内部的协调工作,进一步理顺关系。

  (二)加强新知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益。

  (三)利用好__公司的关系,做好高义钢铁公司的干熄焦项目。

  (四)加强利用中介的资源和关系开展好客户的开发。

  (五)加强基础工作,强化销售的创新实践,促进销售水平的提升。

员工季度工作总结报告 篇3

  工作情况报告

  20__年以来,____县卷烟营销工作在州公司的正确领导下,在卷烟营销中心的大力支持和帮助下,紧紧围绕“卷烟上水平”的中心任务,贯彻落实省局、州公司相关会议精神,进一步打牢卷烟营销市场基础和工作基础,扎实推动卷烟营销工作再上新水平,实现了销量平稳增长,效益稳步提升的目标。现将20__年一季度以来各项工作开展情况汇报如下:

  一、主要工作及措施

  (一)做好卷烟市场调查分析,充分掌握市场变化情况。为及时掌握全县卷烟消费情况,我县对全县农村及城区卷烟市场根据不同消费群体展开调查,收集市场信息,以零售客户卷烟购、销、存情况,农村消费群体吸食卷烟品牌、数量、结构等情况展开调查,充分掌握卷烟市场需求变化、品牌变化及价格变化,总体来说我县今年各品牌的市场价格较往年较稳定,部分品牌市场价格持续走高。

  (二)加大婚庆督促、检查,指导,确保婚庆工作规范有序开展。我县把卷烟婚庆活动作为提结构、上水平、引导消费的切入点。按照《20__年卷烟婚庆促销实施方案》的要求,及时将州局(公司)下达的婚庆促销任务分配到各站、1

  所,并组织营销人员通过多种途径开展实施:一方面是通过、座谈、制作海报与酒店合作等措施加强婚庆工作的宣传;另外一方面,加大了督促、检查和指导的力度,并认真做好相关痕迹资料的收集整理,做到了规范促销,有效促进我县婚庆促销工作的开展。截至到3月31日止,我县开展了219场次婚庆购烟赠烟活动,完成计划任务353场次的62.04%,其中:城区65场次,农村154场次,新人购买卷烟1865条,获赠卷烟794条,兑现床上用品219套。

  (三)加大品牌培育宣传,积极引导消费。我县根据市场实际需求,抓住每次促销方案,积极宣传,积极开展,积极维护。在各乡镇的赶集日采用品吸和推介的方式开展新品牌推介工作,今年以来,我县对好猫、利群等新上市品牌的推广做了大量的宣传和推荐工作,按照营销中心的相关品牌培育要求,达到了预期目标。

  (四)加强客户服务及培训力度。一是组织召开零售客户理论会及现场会,做好对零售客户的培训,提高零售客户经营能力和经营水平。二是与零售客户座谈,交流,认真收集客户意见及建议,及时掌握零售客户需求,与客户建立亲情协作关系,为卷烟营销各项工作更好开展打好基础。20__年以来,我县共开展零售客户理论培训20场次,现场会培训55场次,培训零售客户20__余人。三是强化对客户经理服务客户工作的考核和检查,按照20__年州公司《客户经

  理管理办法》及量化考核评分表,一季度对全县客户经理进行了严格的考核,并针对存在的问题进行了通报。

  (五)做好客户细分、诚信等级管理及终端建设工作。一是做好客户细分的客户诚信等级管理工作,对客户宣传新客户细分办法,让客户知道新客户细分诚信等级评定的重要性,从而有效的对客户进行管理。二是加强零售终端形象建设,按照州公司的统一要求,进一步规范了全县的终端陈列及资料盒的整理,有效促进了市场上标签不齐及卷烟摆放混乱的现象。

  (六)继续做好手机订货服务工作。一是密切关注手机订货运营系统,发现问题及时上报或与运营商联系解决;二是通过推广手机订货,取消了客户经理代订货行为,促进终端网络建设。截至3月31日,我县共有695户零售客户使用手机订货,手机订货率47.25%。

  (七)做好“天价烟”的监督和管理工作。今年以来,我县继续按照20__年上级相关文件精神,在全县范围内开展高价位卷烟治理工作,对20__年以来经营高价位卷烟的零售客户从先签订了《高价位卷烟经营协议书》,各站、所每月上报高价位卷烟经营零售客户信息及市场走访记录表,销售科每月做好高价位卷烟的自检自查工作,做到了对高价位卷烟的有效监督和管理。到目前为止,未发生销售天价烟及相关投诉现象。

  (八)强化专销合力,共同维护卷烟市场。今年以来,我县进一步细化了专销联动机制,做到专销信息互通,通过专销联席会议等形式,及时通报各类市场信息,共同维护好卷烟市场,确保了卷烟市场的净化及稳步发展。

  (九)营销队伍建设全面加强。今年以来,我县强化了营销队伍的学习和培训,认真开展各种教育培训,全体营销人员形成了艰苦奋斗、勤俭节约的良好精神风貌,通过七彩服务,推动各项工作顺利开展,一季度组织了一期卷烟营销人员培训,有效提升了队伍整体素质和业务能力。

  二、各项指标完成情况

  截至到3月31日,全县共销售卷烟3419.94箱,完成预计卷烟销售量11000箱的31.52%,同比增加215.76箱,增幅6.73%,实现卷烟销售收入7903.23万元,同比增加1331.38万元。单箱值23109.29元,同比增加2599.01元,增长比例12.67%。其中:一类烟408.11箱,占销量的11.93%,同比增加125.35箱,占比增长3.11%;二类烟305.36箱,占

  8.93%,同比增加102.21箱,占比增长2.59%;(

  一、二类烟713.47箱,占20.86%,同比增加227.56箱,占比增长5.69%),三类烟2038.16箱,占59.60%,同比增加219.37箱,占比增加2.83%;四类烟463.18箱,占13.54%,同比减少309.98箱,占比下降10.59%;五类烟205.13箱,占6.0%,同比增加78.81箱,占比增加2.06%。

  三、存在的问题及不足

  今年以来,____县卷烟销售工作在州局(公司)及营销中心的正确领导下,在广大营销人员的共同努力下,销量及各项工作较往年都有所提升,但工作中仍然存在一些困难和不足,主要表现在:一是由于我县卷烟市场价格相对比较稳定,市场需求基本趋于饱和、平稳的状态,所以我县卷烟销量提升空间较小,卷烟销量提升较为缓慢。二是营销队伍和零售客户文化素质偏低,现代终端建设工作推进缓慢。三是由于今年各卷烟品牌的紧缺,受市场需求和利益驱驶,无证经营,销售假、私、非卷烟等违法行为打而不绝,一定程度上扰乱了正常的经营秩序。四是对客户的服务及指导还有待加强,特别偏远农村的服务及指导还不到位。五是品牌维护培育工作还有待加强。

  四、下步工作安排

  在二季度工作中,____县卷烟销售工作将围绕上级各项目标任务,一如既往地按照上级部门的要求,提前谋划、高标准、严要求、真抓实干,进一步夯实卷烟营销网建基础,努力提高卷烟营销经营水平,全力以赴抓好各项工作任务。

  一是开展市场调查,增强市场洞察力。进一步了解卷烟销售市场状况,了解消费者需求,对市场变化作出快速反映,作好分析,加强对市场销售的掌控。二是加强品牌培育,找准品牌定位。根据品牌特征,依据划分的客户商圈,采取分

  层引导、分层提升、分层指导的方式,确定重点培育品牌,找准培育区域,实施差异化的培育策略,为品牌找市场,为品牌找客户,为客户找品牌。三是根据州公司安排,继续做好各项促销活动。认真收集好辖区各类市场信息,加大宣传力度,规范促销行为,杜绝弄虚作假,必须严格按照实施方案,操作流程,每个环节做好做实,抓出效果,同时要完善相关的痕迹资料。四是强化现代终端建设工作。按照州公司安排部署,扎实做好现代终端建设的宣传和零售客户培训工作,在第二季度确保完成现代终端建设阶段性目标,为推进全年工作的开展打好基础。

  五是将继续加强对客户经营指导和培训,规范明码标价及卷烟摆放陈列,不断提高零售客户的经营能力和获利水平,杜绝降价倾销,确保市场价格稳定。

  我的汇报完了,谢谢大家!

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