实训报告心得体会 篇1
通过一年专业知识的学习，我们学到了许多关于动植物的专业知识。但是专业知识的掌握不仅仅只是留在书本的知识，更多的是要我们能运用到我们日常生活中。而对学生物的我们更需要将理论知识学好的同时，更要加强对实践的掌握，认识各种动物和植物的特征与书本相结合。在一切准备就绪之后之后，我们向实习目的地——雪峰山国家森林公园进发。
车外的一切都是那么新鲜，同学在车内叽叽喳喳的。在完成一年的学业以后，大家都把这次实习当成了旅游一般，心里满是欢喜和激动。虽然同学有着各种困难，但是没有一丝的抱怨。满心都是如何圆满的完成这次实习，如何让自己收获更多。在轻松和欢快的氛围中，时间总是过得很快的，在经过了两个多小时的跋涉后我们到达了目的地雪峰山国家森林公园。
到达了目的地后，接踵而至，的就是工具的整理了。虽然东西很多，但是因为前期的准备工作做的很充分，所以没几下我们就把所有的东西都整理好了。然后接下来了的就是对大自然的钦佩了，在我们的驻地，我看到了太多根绝不可思议的地方。气候多变，还有其造就出的美丽晚霞，以及那每一天如春天般的夏天，一切都让我为之神往。
每一天多是不一样的，记得有一天，天才蒙蒙亮。我们吃过早餐，和向老师出发了。从大门口开始，就直接进入主题了!当时我们住的宾馆那里就有很多的鸟巢，鸟儿在清晨就叽叽喳喳的叫个不停貌似在欢迎我们一样，也好像在对我们说：“来啊，来啊，你们说出我们的名字啊”。当时老师我们介绍说这种鸟儿的名字是咽腹毛脚燕，它们的脚上长满了毛茸茸的脚毛，第一个介绍的动物，同学们一定会牢牢地记住这一切，随着一天的学习，我们在老师的带领下学习了不少的知识，并且能听到各种鸟的叫声来辨别为哪种科的鸟。晚上回到宾馆后我们在学各种鸟的叫声，愉快的玩耍着。晚餐过后，也就是我在雪峰山上最难忘的时刻了。因为每天的晚饭过后，我的都会和向老师一起向野外进发，向着那些充满大自然奥秘的动物们出发了。我难以忘记第一次差点抓了条毒蛇——丽纹蛇，难以忘记出去为了抓动物，把鞋子弄湿但是又很高兴的感觉。忘记我们发现的阔褶水蛙、大场雌光萤，给了我们很多很多的欢喜和激动，虽然最后的结果不是我们最想要的。也不会忘记和向老师晚上时，度过的那个迷雾惊魂的晚上，也不会忘记每个过程中老师对我们的关心和爱护。
剩下难以忘记的就是那次艰难的爬山了，刚刚开始爬的时候跟本不知道那山有这么难爬。但是越到后面越难，而且天气也发生了很大的变化，原本晴朗的天空此时已经是浓雾漫天了。但是开工没有回头剑，尽管前面的路很艰难，但是我们还是在刘老师的带领下前进着。路越来越难走，同时发现的植物也越珍贵了，就在一个很陡的地方，我发现了一簇小八角莲。这也成为我们那天最大的收获。这次的经历让我明白了很多，在历经了苦难之后才会收获到不一样的阳光
十多天在雪峰山实习的日子及这么很快的结束了，实习的生活说不苦不累那不是真话，但是实习的本身就是这种性质，而且我们学生物的更是这样，回到学校我们在实验室整理了这次在雪峰山采集的标本，整理完以后，我们又在周围的一些山上继续去采集和认识不同的海拔的植物和动物。爬山固然累，但是我们收获很多，也采集到了小八角莲、西伯利亚远志等稀有植物，在动物学方面知道了更多的鸟类，和一些两栖动物和一些捕捉昆虫的方法，还学会了怎样做一些浸制标本，和昆虫标本。
不知不觉的，实习就接近尾声了。在这次的实习之中学会了很多，懂得了很多。明了什么事情都要有划算，明白了什么事情都要一步一步踏踏实实的完成，明白了什么事情都不是可以一蹴而就的。同时通过这次实习，我也更加明白了生物科学这个专业。从事这个专业的我们应该拥有一颗平和的心，才能去慢慢潜心研究，去发现着大自然的奥秘。我想这对于我们自己的专业学习，还是以后的工作都有着至关重要的作用。我也相信我可以在一次一次的锻炼后，驶向我的理想港湾!
实训报告心得体会 篇2
实习目的：熟悉和掌握计算机网页设计的基本技巧及网页制作相关工具软件等内容。培养我们利用计算机进行商务网页设计的 基本思路和应用开发能力，提高我们的计算机文化素质。
网页是世界上最有价值的不动产之一。人们在这个不足0.1平米的空间内投资达数百万美元。网页对公司的影响比简单的电子商务增收方法大得多;网页也是公司对 外的脸面。WEB站点就像一栋房子，它的每一个窗口都可以看成一扇门，人们可以沿着搜索引擎其他WEB站点的链接，绕过主页而进入WEB的深层。
一.网站的整体规划
1.讨论网站主题：因为自己对普罗旺斯很感兴趣，于是就想到要是一下为心中的仙境设计一个旅游网站。
2.定位网站CI形象：旅游网站最重要的就是是浏览者产生想去亲身体验一下的共鸣。于是在网页设计上面，根据普罗旺斯梦幻般的意境，我采用的是清新隽永的CI形象。使浏览者有宾至如归的感受。
3.确定栏目和板块：
1]首先要考虑整个网页的长和宽，以及长度和宽度之间的比例。
2]其次就应该考虑导航条的设置了。
3]正文的框架设置 (横向因素和纵向因素交错)
在浏览了很多精美的旅游网站之后，再结合自己的想法，我先在草纸上画出了大体的栏目和板块。
4.网站的整体风格和创意：建立一个浪漫的旅行网站，走映像派路线，目的务必使浏览者留下映像。
二.网页制作的前期策划与准备
1.资料的搜集：由于个人的爱好，我很早以前就收集了许多普罗旺斯的美图，这次就方便多了。接着就搜集了一些有梦幻效果的网页背景，FIASH源代码、小图标和一些GIF的动画等。
2.熟悉制作工具软件：
主页制作的基本条件有：
硬件：
一台电脑(64MB以上内存，当然越大越好啦);可以拨号上网;如果你有条件的话,建议:配置扫描仪,这将大大方便图像和文字的输入;软件：
HTML编辑软件：常用的有Frontpage、Hotdog等，本文重点介绍 Dreamweaver;
图像处理软件：常用的有Photoshop、flash、Fireworks 等;
文件上传软件：常用的有Cuteftp、WSftp等。
三.网页制作
真的是万事开头难啊，遇到了很多问题，比如：插入的图片不符合规格，一下子把其他内容的框架挤开;插入的层太多，大一点的就把小一点的给覆盖掉了;插入的 FLASH不能产生效果。总之问题一箩筐。实践出真知，原来自己还有那么多欠缺的知识。于是回归本源，先把课本上的东西弄通再谈其他。然后又到图书管里借 了几本网页制作方面的书籍来参考。
在对基本知识有了详细的了解之后，做起东西来就得心应手多了，知道引导页能过加映像之后，我决定为我的网页设计一个引导页。
然后是主页和二级页面的设置。要注意,网上只能使用JPG和GIF两种图象格式，其他诸如BMP和TIF等很通用的格式都不能用在网上,因为它们太大了,但可以用图象软件进行转换，比如Office 97的照片编辑器。把准备在主页上出现的图象放进相应的目录里后.
在一步一步的边学边做的过程中，看着心中的东西一点一点的出来，真的很有成就感。虽然自己的网页技术还差的远，但是回顾一下这周真的学到了很多的东西。
四.网页的调试
之前把作过的东西放到U盘里，发生过图片显示不出来的状况，还好即使找到了解救的方法，把源文件和WEB页面放到一起这样就算路径改变的话也不会影响页面的效果。
总结：在WWW上,不论你是资产上亿的大公司,还是捉襟见肘的穷学生,只要你建立了自己的网页,你们的地位就是平等的。经过这周的相关学习，我了解到网页设 计与制作是一门庞大的工程。网站的反馈与评价网站要注意经常维护更新内容、保持内容的新鲜,不要做好就放到服务器永远不变了,只有不断地补充、更新内容、 才能够吸引浏览者.维护更新时可以充分利用Dreamweaver提供的模板和库技术,以提高工作效率. 一个真正的网站,不仅应该实现传统媒体的电子化,给用户提供需要的内容、而且还应该做更多的事情、完成比页面浏览更高层次的需求,例如收集信息,数据传 递,数据存储以及系统维护等.自己还有许多要学习的地方。
实训报告心得体会 篇3
为期一周的ERP沙盘模拟实训就在忙碌和紧张中结束了，时间过得好快，同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在ERP沙盘模拟实中，我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色，每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监，因为不懂营销，一开始我还以为销售总监是最轻松、最悠闲的职务，几乎不要做什么，后来才发现我是大错特错了，如果想做一个合格的销售总监，我应该是没有闲置时间的，每一步都应该感觉责任的重大，而要想做一个好的销售总监，可要足够的“台下工夫”，其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程，企业的的所有资源无非就是要满足客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场，制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的，销售实现是企业生存和发展的关键，是企业的唯一出路，所以销售总监所担负的责任主要是：开拓市场、实现销售。
1、开拓市场
企业的生存和发展里不开市场这个大环境，谁赢得市场，谁就赢得了竞争。市场是企业进行产品营销的场所，标志着企业的销售潜力。作为销售总监，一方面要稳定现有市场，另一方面要积极拓展新市场，争取更大的市场空间，才能力求在销售量上实现增长。一开始我就意识到了这一点，所以我花血本去打广告，赢得了本地市场的老大，但由于开始没做市场预测分析，在广告投入上远远超过其他公司，所以有点盲目，又加上财务上没做预算，没有去长期贷款，导致后来资金周转不灵，这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
2、销售管理
销售和收款是企业的主要经营业务之一，也是企业联系客户的门户。为此，销售总监应结合市场预测及客户需求制订销售计划，有选择地进行广告投放，取得与企业生产能力想匹配的订单，与生产部门做好沟通，保证按时交货给客户，监督贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和预测，主要是对本年度要达成的销售目标的预测，销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。ATP可承诺量的计算也很重要，参加定货会之前，需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产能力，因此产能计算准确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束，后面我们几乎没有广告投入，这大大约束了我们接订单的能力，而市场需求量很大，我们的生产又跟不上，所以我们不敢大量接订单。
另外，销售总监最方便监控竞争对手的情况，比如，对手正在开拓哪些市场？未涉足哪些市场？他们在销售上取得了多大的成功？他们拥有哪类生产线？生产能力如何？充分了解市场，明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系，必要时可以与他们进行一定的合作，实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的知识，不懂营销学，所以一开始也不知道销售总监到底要做哪些准备，具体要干些什么，所以没做什么市场调查，市场分析和预测，出现了许多失误。参加销售会议时，也不知道按照市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同，作为销售总监应及时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等情况，这些都将成为下一次进行销售预算的重要资料，而我开始没有这方面的意识，导致后来没法预算，在广告投入、客户定单分配上有点盲目。
实训报告心得体会 篇4
总之，这次实习是有收获的，自己也有许多心得体会。首先，感受颇深的一点是，理论学习是业务实战的基础，但实际工作与理论的阐述又是多么的不同，在工作的闲暇之间，在同一些工作多年的会计人员的交谈中，深知，在工作岗位上，有着良好的业务能力是基础能力，但怎样处理好与同事的关系，为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是那么的重要，于是也就更能体会在企业中“人和万事兴”的要义。
其次，作为企业的一员，无论是其他工作人员，还是会计人员，在进行自身相对循环重复的工作中，不仅应保持工作的质量及效率，还应具备创新精神。西大农药厂，即将面临“改制”的调整，这就意味着该企业将面临由“校办”企业向“社会”企业的角色转换，先前所享有的一些优惠政策，将随着改制的完成而倾刻丧夫，这样，农药厂将更直接的面临市场激烈竞争，接受残酷的规则约束，为了企业的生存、发展，就得创新，以变求生存，用新促发展，西大农药厂在面临新一轮发展的时期，应鼓励员工大胆创新，为企业的发展积极献计献策。
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。
刚开始对于从未接触的岗位，我感到是那么的陌生和惧怕，因为我不想做不好，但是我相信只要有信心，就一定能做好。
我被分到自动化事业部研究所工作，最开始跟着师傅学习组态王软件的开发及其应用，发现真正步入一个企业接触到的知识要比学校里深入的多了，所以很多地方需要向师傅请教，经过师傅的耐心培养，每天看软件开发的视频教程，自己可以对组态王软件进行简单的编程。根据师傅给我安排的实习计划，有了亲自去现场观察实践的机会。
这四个月不仅仅是去工作，更重要的是学到了一种工作方法，一种应对不同问题的经验，一种面临难题的解决思路，当然也注意到了一些自身的问题，意志不够坚定，中途有退出的想法，遇到问题有畏难情绪，但我最终还是坚持下来了，总的来说实习还是收获不少。
我很感谢实习单位给我们实习培养计划安排，让我学到了一些在学校所学不到的东西.让我学会了如何与人相处，学会了面对困难,学会了独立思考问题，从中收获了毅力，收获了一份坚持。
在实习期间通过理论联系实际，不断的学习和总结经验，巩固了所学的知识，提高了处理实际问题的能力，为毕业设计的顺利进行总结了经验。
实训报告心得体会 篇5
《培根随笔》为英国十七世纪著名思想家、政治家和经验主义哲学家弗兰西斯·培根所著。
在这数十篇随笔中，给我印象最深的，是《论美》。这是一篇关于“美”的经典之作，语言简洁，内涵深刻，充满哲理。“美”本身是个很广泛的问题，本文着重论述人应该怎样对待外在美和内在美的问题。世界上没有一个人是十全十美的，所以，不要抱怨自己外在的缺陷，只有内在的美才是永恒的美。美德重于美貌，把美的形貌与美的德行结合起来，美才能真正发出光辉。文中有这样一句话：“形体之美要胜于颜色之美，优雅行为之美又胜于形体之美。”形体是一个人的整体形象，体形。颜色指五官相貌，主要是脸部，是局部的。而行为之美，指举手投足的动作神态，是后天的，是内在美的折射表现，在三者中最高。
如今，有些人只注重外表的美丽，而忽略了内在，他们虽然具有美貌，却由于缺乏优美的修养而不配得到赞美。所以一个打扮并不华贵却端庄严肃而有美德的人是令人肃然起敬的。外表固然重要，可以向外人体现自己，但如果没有内涵，光有外表，只是一个躯壳，行尸走肉，又怎么能算得上是美丽呢?
美丽，是一个永远讲不完，也无法讲完的话题……