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最新销售体会心得和总结 销售总结心得体会(优秀9篇)

2023-09-23心得体会

  总结不仅仅是总结成绩,更重要的是为了研究经验,发现做好工作的规律,也可以找出工作失误的教训。这些经验教训是非常宝贵的,对工作有很好的借鉴与指导作用,在今后工作中可以改进提高,趋利避害,避免失误。那关于总结格式是怎样的呢?而个人总结又该怎么写呢?以下是小编收集整理的工作总结书范文,仅供参考,希望能够帮助到大家。

销售体会心得和总结篇一

  **年**月18日至**月30日,我参加了“国培计划”中小学骨干教师培训项目的教师培训。在培训班的开班典礼上,见到内蒙古各地区参培的骨干教师后,我难免有些自惭形秽,激发了我早日成为真正的骨干教师的雄心。同时,在了解到本次培训红山区仅有的一个语文学习名额就是我的时候,我不禁感慨红山中学这个教育平台上给我们提供的机遇何其之多。作为年轻、工作经验少的教师,我更要抓紧这次学习机会,努力充实自己。

  通过天的培训,我对教师这个职业的内涵有了更深一层的了解。这次中学教师培训的内容十分丰富,理论上包括对“专业理念与师德、专业知识、专业能力、教学设计、教学实施、教学研究”等诸多方面的系统学习,实践上包括观摩有着丰富教学经验的老教师的教学示范课。通过认真的培训和自己的学习,获得了很大的收获,现将自己的心得体会总结如下:

  通过对师德修养和几种教育法规的学习,我了解作为一名教师最基本的义务——教书育人。教师应无私地将知识传授给自己的学生,维护自己的学生,并关爱他们,以自己高尚的品行为学生树立起榜样。面对后进的学生,不能采用暴力或体罚等行为,而是应该用加倍的爱去帮助他们进步,这不仅是从职业角度,更是从法律角度对教师的义务作出了规定。教育不仅是教,更是教与学互动的一个过程。一味地向学生灌输书本知识只是一个教书匠的水平。只有通过在教育中不断学习,在学生实际情况的基础上对教学有所创新,才能逐渐提高教学水平。在培训期间,最让我印象深刻的就是关于《教师职业道德》。谈到职业道德,其实每一项职业都要求具备一定的职业道德。但是对于教师这个职业而言,就显得尤为重要,且具有一定的特殊性。因为作为一名教师,一言一行都是学生眼中的榜样和标准。教师在学生心目中的地位是很高的,在某种年龄阶段,教师的形象之高大甚至超过他们的父母。所以,教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展。教师必须具备高尚的职业道德,这一点非常重要。

  我觉得教师的职业道德,集中体现在教育责任感,关爱学生和工作效率上。教育事业关系着下一代的身心发展,关系着祖国建设的明天,是中国建设中举足轻重的一部分。教师的工作责任感应该是极其强烈的,只有强烈的责任感才能带动起工作的热情和动力,才能真正意识到自己职业的重要性而投入全部的精力。教师要时刻注意自己的言行并留意学生的反应和变化,为学生树立好的榜样,改正不良的习惯都是教师的基本责任。如果缺乏对学生负责的心态,又如何将工作热情融入自己的工作中呢?更别谈兢兢业业地为学生服务了。

  光有责任感还是不够的,教师不应只成为学生的导师和帮手,更应该是学生的朋友。所以关心、爱护学生是一个好教师最起码的道德,是强烈责任感的体现和升华。关爱学生首先应当是对学生人格的尊重,以公平客观的眼光去看待和评价每一个学生,不能以偏见、片面的态度对待他们。除了关心他们的学习以外,还应关注他们的心理健康,引导他们向着积极、乐观、上进的方向发展。除了关心他们在校的行为,还应了解他们课堂以外的生活,以便及时、适当、全面地帮助和引导他们健康成长。

  教师的职业道德还体现在工作效率上。教师最重要的职责就是教书育人。教师应无私地奉献自己的知识,传授学生先进的文化,提高工作效率,教育可以是一件普通的事,也可以是一件艰难的事,关键看一个老师如何看待。如果只是单调地将自己肚中的知识塞给学生,这就是件简单的事。如果要在知识传递的过程中,既能引导学生举一反三,学会学习,又能懂得思考,充分发挥主观能动性,这就是件艰难的事。优秀老师能在不同的条件下,坚持不懈地研究教学方法,有所创新,有所成就,这是非常不容易的。也为我们新教师树立了楷模,时刻教育我们不能在工作中只积累经验,更要边教边思考,有所实践,有所创造。 培训内容中,对加强师德师风建设这部分内容我也有很多感受。到底什么是师德师风?师德,是教师职业道德、师风,是教师的行为规范。师德师风对一个教师特别重要。因为,教师是学生行动的标杆。“其身正,不令而行;其身不正,随令不行。”爱岗敬业,教书育人,为人师表,诲人不倦…….这些都是师德师风的体现。

  短短的几天的培训学习,令我的心情久久不能平静,可以说是我近年来教学生涯中,一次难忘的学习交流。在学校这些勤恳敬业老师的发言中没有多少华丽的辞藻,却流露出大光华人的那种朴实真诚、谦虚好学,勤奋敬业的工作态度,让我在这次学习中受益匪浅,百听不厌,百学不倦。

  我想,“作为教师,不仅是一个学者,她更应该是一个研究者,”在教学育人的过程中,我们教师必须以局内人的身份“进入”生活本身,“入乎其内”,根据教学现场当时的“内在真实”,来展示教学的真实面貌。“十年树木,百年树人”,踏上了三尺讲台,也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。怎样才能做一名好教师呢?,通过培训,我认为,热爱学生,尊重学生是教师最基本的道德素养。经过培训学习,我更坚定了自己“教书育人”的思想,要逐步从以下几个方面努力去做:

  (一)“做一天蜡烛,就要发一天光;做一只春蚕,就要吐一寸丝。”

  这是我的教育观和思想观。我不会有“当一天和尚撞一天钟”的逍遥懈怠思想,有的就是一种教师的使命感。因为我深深地懂得:教师的工作是神圣的,也是艰苦的,教书育人需要感悟、时间、精力乃至全部心血的付出。这种付出是需要以强烈地使命感为基础的,是要以强烈的责任心做代价的。一个热爱教育事业的人,是要甘于辛劳,甘于付出,甘于无怨,这是师德的首要条件。

  (二)要鼓励自己“学无止境”

  我要在新学年里,不断学习他人的新经验,使自己具有一桶源源不断的“活水”。如果不强化“自育”意识,力学苦练,做到“问道在先”“术业有专攻”恐非易事。

  (三)要热爱自己的学生

  教师必须关爱学生,尊重学生的人格,促进他们全面健康地发展。这种热爱,首先应该是温暖的,是充满情感和爱的事业。作为教师,应该多与学生进行情感上的交流,做学生的知心朋友、这种爱也需要教师对学生倾注相当的热情,对他们给予各方面的关注,从心灵上、思想上、身体上、学习上去关心、热爱、帮助,把教学中存在的师生的“我”与“你”的关系,变成“我们”的关系。爱使教师与学生在相互依存中取得心灵的沟通,共同分享成功的喜悦,分担挫折的烦恼。

  通过培训,我懂得了怎样去爱学生。“爱”是一门艺术,能爱是一个层面,善爱则是另一个层面、作为教师,今后我要努力做到能爱、善爱,去关爱学生成长过程中的每一个微小的“闪光点”,要爱他们具有极大的可塑性,要爱他们在教育过程中的主体能动性,要爱他们成长过程中孕育出来的一串串的成果。

  “爱”要以爱动其心,以严导其行;爱要以理解尊重,信任为基础;“爱”要一视同仁,持之以恒;“爱”要面向所有学生。在教育这个舞台上每天发生着许许多多平凡的和不平凡的教学故事,这些在教育教学活动中所发生、出现、遭遇、处理过的各种事件,不是瞬间即逝,无足轻重,淡无痕迹的,它会长久的影响学生和教师的教育教学。从培训中老师所谈的这些亲身经历的事件中,我们能够学到很多东西,得到很多大启发,甚至会产生心灵的震撼。

  走近名师,感受名师,更使我明白了我们教师应该热爱学生,诲人不倦。爱,是教育的基础;没有爱,就没有真正的教育。在今后的教学中,我将针对自己的不足,以名师为榜样,研究他们的教学艺术和教学思想,为己所用,取人之长补己之短,争取使自己的教学更趋完美。

销售体会心得和总结篇二

  在这一年的销售工作中,我受到了很多的启发和教训,积累了宝贵的经验。在这里,我想对这一年的销售心得进行总结和归纳,以便于在将来的销售工作中更好地应用。

  第一段:目标规划与销售计划

  在销售工作中,明确的目标规划和有效的销售计划是取得成功的关键。通过设定明确而具体的销售目标,我们能更好地驱动自己的工作,调整自己的销售策略和方法。同时,在制定销售计划时要充分考虑市场环境、竞争对手和客户需求,以便更好地把握市场机会。在这一年中,我深刻意识到目标规划和销售计划的重要性,并付诸实践。通过合理的目标规划和科学的销售计划,我成功完成了自己的销售任务,获得了优秀的销售业绩。

  第二段:客户管理与维护

  客户是销售工作的核心。在与客户沟通和合作的过程中,建立良好的关系和信任是非常重要的。在这一年中,我学会了更加全面地了解客户需求,关注客户的个性化需求,并通过及时的沟通和配合来满足客户的要求。我学会了发现客户的潜在需求,并提供定制化的解决方案。通过与客户保持良好的关系,我成功地维护了一些重要客户,并与他们建立了长期稳定的合作关系。

  第三段:市场调研与竞争分析

  市场调研和竞争分析是销售工作中不可或缺的环节。通过对市场的深入了解,可以更好地把握市场机遇,制定合理的销售策略。同时,通过对竞争对手的全面分析,可以发现竞争对手的优势和短板,并在销售过程中采取相应的对策。在这一年中,我积极主动地进行市场调研和竞争分析,通过分析数据和参观竞争对手的实际销售情况,我成功地找到了市场的缺口,并制定了切实可行的销售策略,从而取得了突出的销售业绩。

  第四段:销售技巧与沟通能力

  销售工作中,良好的销售技巧和优秀的沟通能力是非常重要的。在与客户接触的过程中,我学到了很多关于销售技巧和沟通技巧的知识。例如,我学会了主动倾听客户的需求,通过有针对性的提问,确保自己对客户需求的全面了解,进而提供合适的解决方案。同时,在与客户沟通的过程中,我注重身体语言和表达能力的培养,提高了自己的形象和说服力。通过不断地学习和实践,我的销售技巧和沟通能力得到了显著的提高,使我能够更加自如地与客户交流和合作。

  第五段:自我反思与持续改进

  在销售工作中,自我反思和持续改进是取得成功的重要环节。通过对这一年销售工作的总结,我深刻地认识到自己的优点和不足,并找到了需要改进的方向。例如,在客户管理方面,我发现自己还可以更加细致地关注客户需求,及时跟进客户反馈,提升客户满意度。在市场调研方面,我发现自己需要进一步提升数据分析和市场预测能力,以便制定更准确的销售策略。在销售技巧和沟通能力方面,我发现自己还可以更加灵活运用不同的销售技巧,提高自己的沟通和说服能力。通过不断地进行自我反思和持续改进,我相信在将来的销售工作中会有更好的表现。

  总之,这一年的销售工作使我获得了很多宝贵的经验,也让我明白了销售工作的种种关键因素。在未来的销售工作中,我将继续不断学习和提高自己,不断完善自己的销售技巧和管理能力,努力取得更好的销售业绩。

销售体会心得和总结篇三

  我什么都喜欢,爱打篮球,爱唱歌,爱看电视,爱······我最喜欢读书啦!

  读书使我增长知识。正因为有了书,我才知道有神机妙算的诸葛亮,豪放勇敢的武松,正因为有了书,我才发现世界有这么多的故事,有这么多的人。

  读书使我快乐。我有书。我喜欢上面的内容,幽默的,悲伤的,凄美的······

  当然,我也为读书而“牺牲”了一双眼睛。

  因为我每天读书,所以眼睛模模糊糊的,一个字,虽然很清楚,但我也看不清楚,换言之,是我毁了妹妹。

  我曾经伤心地哭泣,虽然我知道是没有用的,但也是我的忏悔。

  10多岁我看童话,寓言,14岁我开始看占卜术,学着测自己的未来,纵然是假的,我也愿意。

  我会改变自己,一本书说过:“人不是美丽而可爱,而是因为可爱才美丽。”

  有了写书的念头,就有了当作家的念头,我会努力奋斗,早日成功!最后我要说:

  我爱读书,乐此不疲!

销售体会心得和总结篇四

  在这个变化莫测的市场经济里,销售家具行业可以说是一个非常有前途的行业。随着人们的生活水平不断提高以及对生活品质的要求越来越高,家居环境的空气质量、设计、功能性等方面也越来越受到人们的关注,这也就为销售家具行业提供了良好的市场基础。在这个竞争激烈的领域里,销售家具的工作并非易事,下面将根据个人多年的销售家具经验,总结出一些干货的心得体会。

  一、沟通技巧是举足轻重

  无论在哪个行业中,沟通是一个非常重要的能力,而在销售家具行业,则更加显得至关重要。在日常工作中,接待顾客、解答问题、推销产品等都需要良好的沟通能力。良好的沟通能力可以为你在销售家具的工作中奠定基础。面对顾客时,营造轻松、愉悦、亲切的氛围至关重要,让顾客看到公司的诚意与热情,对于打动顾客心理起到决定性的作用。

  二、要加强自身的产品知识

  顾客看到的第一印象是推销员。如果我们自身对于我们销售的家具知识不足,则会无法给客户提供良好的服务。在销售家具的过程中,要多了解产品的特点和参数,熟悉产品的材料、生产流程、制作工艺及售后服务等细节方面,以便在向客户介绍产品时能够更为全面,充分地描述产品的各种优点,满足顾客的需求,促销成功率大大提高。

  三、在交流中提高语言表达能力

  从事销售家具行业时,语言表达能力也是一个非常重要的技能。关键在于表现出自信与热情。在与客户沟通时,要随时关注客户的反应,尽可能了解客户的需求,让客户感受到自己的专业素养与亲人热情。展现出自己对这个行业的认真态度,使顾客在与你交流过程中感受到你对销售家具的真心热爱,从而增加顾客对我们的信任度。

  四、提高销售技巧

  提高销售技巧,能做到为客户提供良好的服务,是销售家具中最重要的一个环节。销售家具并不单纯意味着推销家具,更重要的是为客户提供高效、全面的产品售前和售后服务。因此,我们要做好产品推广和宣传工作,并了解顾客需求,为他们提供专业的、周到的服务,在竞争激烈的市场中获得客户的信任是必不可少的。

  五、品德修养与搭建人际关系

  在销售家具时,一个人的品德修养和行为举止极为重要。在与客户接触的过程中,一定要注意自己的言行举止,做到绅士、有礼、真诚,以及懂得如何与人相处。同时,我们还要搭建良好的人际关系来促进销售,包括与供应商、经销商、物流公司等相关行业的人员进行良好的沟通和合作。

  以总结,销售家具行业既有商机也有竞争。面对繁重的工作内容,我们需要全身心的投入,增强自己的技能,优化服务,维护自己的品牌形象,并且要不断改进自己的销售方式和策略,不断发掘潜力,重新思考自己的方向和目标,最终在销售家具的过程中让顾客获得最好的购物体验,为自身的事业发展创造更好的机会。

销售体会心得和总结篇五

  《百鸟朝凤》是我国第四代著名导演吴天明的绝唱之作。20__年2月,《百鸟朝凤》完成剪辑制作,仅一个月后,吴天明导演就离世了。

  说到吴天明,往往许多年轻观众比较陌生。但提到张艺谋、陈凯歌、黄建新这些大咖,不少影迷都会了然地点头——吴天明就曾是这批重量级电影人的伯乐。

  作为中国第四代导演的领军人物,吴天明的电影不仅书写了一个时代:《人生》《老井》《变脸》……在电影票两毛钱一张的年代,他导演的电影有过亿票房。而他之所以名垂影史,更是作为幕后推手,为影坛培养了张艺谋、陈凯歌、黄建新、周晓文、田壮壮、何平、顾长卫、芦苇等一批蜚声国内外的电影人,被誉为第五代导演的“教父”。

  《百鸟朝凤》由陶泽如、李岷城主演,5月6日正式公映。

  电影讲述了一个坚守信念的励志故事,表现了在社会变革、民心浮躁的年代里,新老两代艺人为了信念的坚守所产生的真挚的师徒情、父子情、兄弟情。

  这部影片在行业内得到了前所未有的支持。全国九大影业大佬自发集结,发布手书表示将为电影保驾护航;冯小刚、黄建新、徐克、黄渤、范冰冰、王珞丹等多位电影人也纷纷为影片发声支持。奥斯卡金像奖导演马丁·斯科塞斯也对吴天明导演和《百鸟朝凤》给予了极高的评价。

  百鸟朝凤:一个时代的老去,一个时代的坚守

  “他们不屑于拍我那样的电影,就像我不屑于拍他们的电影一样。”——张艺谋的伯乐、中国电影第四代导演代表人物吴天明,20__年3月逝世,留下对娱乐至死的中国电影的无力与叹息。

  两年后的近日,他的遗作《百鸟朝凤》终得搬上荧屏,一杆唢呐,吹出匠人对传承的执着,面对外来文化的流行,三秦大地的龟裂里依旧蕴藏的生机。

  就如去年春晚上的华阴老腔,几位老人一声吼,划破了经济泡沫后看似浮华的流行艺术,让习惯欣赏“表面完美”的观众重新发现遒劲的美,来自土地的美,没有科技与搞笑包装之下的本来的美。

  其他城市的情况不知,仅代表深圳,这样一个汇聚“有为青年(各种层面,不下定义)”的一线城市,如今《百鸟朝凤》在中心区的火爆院线还没有宣传的踪迹,而同一天上映的《美国队长3》,广告已经铺天盖地。

  如果有人说商业片与文化片,没有可比性也就不必比较,因为娱乐是大众的,而文化意识是小众的,目标不同,影响力自然不同。这种理解,实在不敢苟同,关于新一代受众,关于影片本身,说两句个人观点。

  首先,关于新一代的受众。

  当初饱受非议的80后、独生子,其中年长者已经奔向了不惑之年,就连90后亦开始生儿育女,教育后代,8090,已然扮演着社会的中坚力量。回顾他们形成思想的时代,中西双轨文化环境、互联网的丰富资源,使得他们眼界更为开阔,人生的主题已不再只有“生存与尊严”,向内求索的人们也拥有了交流的平台,如“豆瓣”和“知乎”。而就是这样一代人,却在“国际化”初期的“崇洋运动”中,身体跟上了国际脚步,精神世界陷入了迷失。当所有的年轻人都在看着美国的电影、日本的动漫、韩国的连续剧,群体的极端状态到达了临界点,否极泰来,他们开始重新在熟悉而陌生的本土文化中寻找,血脉里亲近的感受与形式,从中寻求新的共识。至此,有了捍卫汉服的90后社团,有了品茶代替咖啡的白领丽人,有了为《大圣归来》的票房推广奔走相告的万千网友。这些现象,说明了一点,新的一代,需要接受更纯粹的文化,娱乐之上的文化,与他们的根有关的文化。

  其二,关于电影本身。

  面对新一代的受众,他们的水平不同了,诉求升级了,如果创造来源于需求,避开某些限定因素不谈,中国电影做到这一点,并不会遥远。当下满眼的泡沫,单纯娱乐导向的文化产业开发,总有一天作为过程,回头看时,只是经济荷尔蒙过剩的产物。

  相信只待时日,如《百鸟朝凤》一样的充满生命力的中国文化传承主题的文化作品,会影响新的一代中国青年。

销售体会心得和总结篇六

  保险业务作为金融行业中的重要组成部分,对于个人和企业来说都具有至关重要的意义。作为一名销售人员,我有幸参与了保险产品的销售工作,并积累了一些心得体会。通过与客户的交流和实际操作,我对销售保单有了更清晰的认识,也深刻体会到了它的挑战和奖励。

  第二段:了解客户需求

  销售保单的第一步就是了解客户的需求。每个人的保险需求都不同,所以我们必须通过深入的交流和引导,了解他们的具体情况和风险承受能力。只有充分了解客户的需求,才能提供最合适的保险方案。我发现耐心倾听和善于沟通是取得客户信任的关键。在与客户交流时,我会倾听他们的关切和期望,进一步加深我们的沟通与互动。

  第三段:解释产品优势

  销售保单的成功还需要向客户详细解释产品的优势。市场上有各种各样的保险产品,但我们需要通过讲解,使客户了解到自己购买该产品的价值和好处。例如,保险产品可以为客户提供财产保障、医疗健康保障或养老保障等,这些都是客户希望得到的,通过向客户解释保险产品的优势,能够更好地满足客户的需求。

  第四段:建立信任关系

  销售保单需要与客户建立起信任关系。保险是一项长期的投资,在购买保单之前,客户需要对我们的公司和产品有足够的信任。因此,我会通过提供专业意见和解答客户的疑问,建立客户对我们的信任。除了在销售过程中保持专业态度,及时回复客户的问题之外,我还会与客户建立良好的关系,关注他们的生活变化和需要,根据不同阶段的需求为他们提供更多的服务。

  第五段:善于总结反思

  作为销售保单的人员,总结反思是不可或缺的一环。每个客户的购买经验都是一个宝贵的教训。通过总结成功和失败的经验,我发现在销售过程中,要善于把握每个机会,及时调整销售策略,并且不怕面对困难和挑战。我也会积极参加培训,提高专业知识和技能,在销售保单的过程中能够更好地处理客户需求。

  总结:

  销售保单是一项挑战性的工作,但也是一项充满奖励的工作。通过与客户沟通,了解客户需求,解释产品优势,建立信任关系以及总结反思,我们能够根据客户的需求提供最合适的保险方案,并帮助客户保护自己的财产和健康。同时,这也促使我们不断成长和提高,成为更专业、更有能力的销售人员。

销售体会心得和总结篇七

  我从2月6日开始到__-_医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力。

  在杨经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

  我从2月6日开始到__-_医药上海办事处销售部实习,在各位经理和同事的指导帮助下,我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后,具备了基本的销售技巧,但还有待在今后的实践中不断地提升自我,从而才能让自己在社会上立足,才能更好地为公司效力。

  在杨经理的指导下,我们对上海市场做了全面的调研,尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院,无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

  在调研期间里,我努力过,挫折过,彷徨过,喜悦过,但从来没有退缩过!如:第一次去上海市一钢医院时,向医生索取信息时,我显得有点紧张,也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息,这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落,回去后向杨经理报告今日的状况,杨经理耐心地听我们述说当时的情景,觉得我们跟医生交谈存在着漏洞,并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时,这次医生向我透露一些情况,说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长,可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧!我过去找孙主任,而孙主任只说你要找临床主任打报告,我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比,一天不到8毛钱的费用,不会过多增加患者的经济负担,效果也是比较好的,加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着,临床严主任开始接话问我们的药多少钱,自己算了一下,说价格便宜是你们的优势,我先和其他医生商量一下,不过我们的药事会是不定期开的,你先留份资料且写下你们药的价格吧,我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息,谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里,我体味着享受着工作带来的快乐与激-情,并坚定着有付出终有回报的信念。

  5月份我们正式分配到青浦,把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己,颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信,觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默,我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因,我一边反省自己到底错在哪里,一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节,我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会,我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后,下次去跟进,我不再针对跟某个医生聊天,而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快!

  在这一段时间里,我不仅很好地运用所学的专业知识,而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道,阔大了知识面,也丰富了社会实践经历,为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

  十分感谢盈天医药集团,感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会,让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识,为我即将走上工作岗位增添了信心,让我在大学生活中留下了美好的一面。其次,我还感谢各位师傅,感谢给我的指导,谢谢!我也要对各位经理说一声谢谢,感谢你们对我的栽培!

  药店销售心得体会总结篇4

销售体会心得和总结篇八

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  20__年年11月27日——20__年年12月2日公司领导亲自主持培训,为检验培训成果,20__年年12月3日我们举行了培训后的结业考试,监考非常严格,好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历,无不在我记忆深处打下了很深的烙印,安排的培训时间也非常合理:上午营销知识学习,下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习,认真记录上课笔记,仔细阅读培训资料,通盘考虑消化营销知识,在我的面前呈现出了鲜明的营销大道,彻底廓清了我眼前的营销迷雾,给了我豁然开朗的感觉,原来营销是可以这样做的!我以前对营销应该说是一知半解,现在经过公司领导的超强度短期培训,对营销有了一定的认知,对所培训的知识(公司的概况、公司人力资源制度、五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等)有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作,我以后的培训也要这样做,这就是我以后培训的样板与典范,值得我不断的反复学习!

  二、人力资源管理方面

  根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新:

  1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》;

  2、准备《考勤表》,整理员工档案并录入电脑;

  3、酝酿人力资源管理制度;

  4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。

  三、办公室及后勤保障方面

  1、根据公司领导指示,经过仔细比较、反复权衡,安装铁通电话一部与宽带(费用:上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件)。交300元订金预订800(400)7100020__免费电话(准备元旦后开通)。

  2、外协大厦物业管理,交电费、取邮件、咨询电话宽带安装事宜等。

  3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。

  4、确保电脑、打印复印一体机正常运行,重做操作系酒水销售工作计划统、安装驱动程序。

  4、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好后勤保障(协助王经理复英传真、电话、文档输入电脑等)。

  5、与王经理分工合作,往山东临沂、枣庄地区和徐

  四、例会方面

  1、基本上每周末,公司领导亲自主持会议,听取员工汇报工作,点评员工工作中的问题,褒扬先进、鼓励后进,对下周的工作作出规划。每次例会我都认真记录,不怕贻笑大方之家积极发言,收获很大。

  2、例会给我的印象是:参加一次有一次的提高。尤其是我在营销上还是个新丁,对酒水营销还很欠缺,对很多营销实际操作还限于了解阶段,公司领导的意见很中肯,也确实有利于以后的营销工作;在我陷入营销困境中的时候,公司领导的点拨,给了我“山穷水尽已无路,柳暗花明又一村”的新感觉。

  五、徐州六县区酒水市场情况

  1、认识到自己在酒水营销上的很多不足,希望能够通过实际跑市场得以锻炼,积极向公司领导争取调研徐州六县区酒水市场情况的任务。

  2、不怕出差辛苦,经过一周多时间的集中搜集酒水商资料,对徐州六县区酒水市场情况有了一个初步了解。

  3、搜集的酒水商资料:贾汪区29家、邳州市26家、新沂市35家、睢宁县41销售个人家、丰县30家、沛县37家。

  六、回访徐州六县区酒水商情况

  1、有专门做一个品牌白酒的,如今世缘、洋河蓝色经典、汤沟珍宝坊等,就不考虑接其他品牌白酒了。

  2、基本上做酒的手上都有2—4个品牌。

  3、对我们的3+2+3组合式营销模式很感兴趣,认为很先进,也一定有所作为。

  4、有实力的酒水商(有成熟的营销网络、有资金、有多部车送货)不多,基本上每个市场不到10家。

  5、由于靠近年终岁尾,绝大部分在开订货会,积极备战黄金销售季节——春节的来临。

  6、酒水商接品牌都很小心谨慎,都想少进货少交履约保证金。有的竟然提出了先少进一批货试销;有酒水销售合同人说可以先在他那里摆一部分货展销;还有人提出在我这设办事处,等市场成熟了我再做。

  7、大部分都要求留下招商资料,再考虑考虑。

  8、限于时间关系才回访了三个县区:贾汪区、邳州市、睢宁县,另外的三个县市:新沂市、丰县、沛县还没有来得及回访。

  后记:写完这个工作总结,因为经营方面的原因,这个公司就完全的放假了,公司所有员工大放假,也就是说又要面临新的工作选择,迎接新的挑战了!

销售体会心得和总结篇九

  销售助理是公司销售团队中不可或缺的一员。作为销售助理,我们既要积极配合销售经理完成日常工作,又要协助销售团队与客户建立良好的合作关系。在这段时间的工作中,我深刻体验到了销售助理的职责和重要性,同时也有了一些心得和体会。

  首先,作为销售助理,我们需要对市场和产品有全面的了解。这不仅要求我们熟悉公司的产品和服务,还需要了解竞争对手的情况和行业的发展动态。只有对市场和产品有深入的了解,我们才能更好地协助销售团队与客户进行沟通和销售。因此,作为销售助理,在工作之余要主动了解产品资料,学习市场动态,不断提高自己的专业素养。

  其次,沟通能力是销售助理不可或缺的技能。我们需要与销售团队、客户以及其他部门进行良好的沟通和协调。沟通不仅仅是通过口头或书面方式进行信息的传递,更要注重沟通的技巧和情感的交流。良好的沟通能力不仅可以提高工作效率,还可以帮助我们与客户建立良好的关系,加强合作和信任。

  此外,作为一名销售助理,我们需要具备良好的时间管理和协调能力。销售工作通常时间紧迫,任务繁重。如果我们随意安排时间,无法高效地处理各种事务,就会影响到整个销售团队的工作进度和效果。因此,我们需要学会合理安排时间,并在紧急情况下灵活处理各项工作,以便高效地完成任务。

  另外,团队合作和协作精神也是销售助理应该具备的品质。销售工作往往需要多人协作,团队的默契和合作能力对于工作的顺利进行至关重要。作为销售助理,我们要积极主动地与团队其他成员进行沟通和协作,共同完成销售目标。在工作中,相互帮助、共同成长的团队精神是我们必备的素质。

  最后,不断学习和提升自我也是我在这段时间工作中的体会。销售行业竞争激烈,市场环境变化快速,我们必须不断学习新知识、掌握新技能,才能在激烈的市场中立于不败之地。因此,作为销售助理,我们要注重学习和积累,通过不断地学习提升自己,才能适应市场的需求和变化。

  总之,作为销售助理,我们需要全面发挥自己的作用,做好各项工作。通过不断学习和积累,提高自身的综合素质,才能更好地满足销售团队的需求,提升工作的质量和效率。在未来的工作中,我将继续努力,不断改进自己,为公司的销售发展做出更大的贡献。

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