2023年公司做促销活动的感想和体会实用

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　　本人于2017年4月26日参加下店活动的感想及心得基本分于五点，内容如下：

　　1、进店感受：

　　当自己踏进店铺的感觉就是很忙然，自己看到加盟商团队在忙的时候，自己却不知道该如何帮忙，如何陈列商品，不知所措、无从下手。无奈的只能帮忙搞一下店铺卫生，协助老板弄一下充气拱门，除此之外就再也不知道能再多做点些什么，只能反问自己该怎样规划、陈列商品，怎样才能合理、完美的布置活动现场（道具、器材、横幅的布置），这些看似简单其实不然，因为这些问题会直接关系到一场活动的成功与否，也能直接体现一名督导的个人业务水准和个人工作能力。

　　2、活动现场的感受：

　　人生中第一次下店做促销活动，第一次站在大街上喊麦，而且是第一次和自己的上级在一起喊麦，其中自身的压力可想而知，此时的内心在纠结、在挣扎。如果叫我喊麦，我该怎样去喊才能做到与师傅在现场喊麦的效果一样，想到这里的时候，身旁的领导轻声的说要不你来喊一下怎么样？当我听着这句简单的话语落音时，我的头脑简直就要晕掉，内心达到崩溃的极限，于是自己心中在呐喊，难道要“出师未捷身先死”这是个陌生而附有压力的舞台，同时也是一个自己渴望而向往的舞台。

　　想到这时终于突破了自己内心的障碍和底线，听着、看着师傅的麦词和麦律以及拉客人的手势与言词，自己也试着喊了出来，同时也试着用合适的言词，适当的手势拉客进店。虽然麦词不够新颖，麦律过于平淡，但我找到了无限的激情。当然这都是归功于一位富有激情且有亲和力的.领导老师，在无形之中用行动带动了我、教会了我如何调整心态，怎样去投入活动现场、怎样才可以拉顾客进店。

　　其二就是老师教我在活动现场要拍照，要区分公司品牌衣服与散货的分别，要清楚折扣价、高中端内衣的不同点、内衣尺寸及被罩型号的区分，但这些现在还只能有一些理解没有完全的吸收与应用。

　　3、活动结束

　　活动接近尾声后我的老师领导和我讲解拍嗮钱照、签督导下店服务确认单，公司品牌形象代言人，还有广告宣传牌要用白底黑字拒绝红底黑字。

　　最后在下班回家途中领导为我打车回家而操心与担忧，让我感觉虽然是在公司上班，但内心有一种在家的归属感和亲人的亲属感的存在涌上心头。

　　4、自我总结:

　　针对上述所想，自己认为自身还有很多专业业务水准的不足，在今后的工作中要虚心的认真的向同事及领导学习取经，从而尽可能的去弥补和完善自身的不足点，从而使自己成为一名合格的优秀的督导。

　　5、大胆的想法：

　　个人认为现在我们督导下店的促销活动没有新颖力，不管是同行同业还是摆地摊的都在以这种方式加大自己的产品或品牌宣传力度。以这种方式宣传，站在公司的的角度是一种资源浪费，我们要做的更多的是要提高加盟商的管理；营销水平、业务能力、服务方式，要加盟商也和我们一样专业化，才能够独立自主的自行开展促销活动，提高加盟商的业绩，才符合公司督导的价值与基本的核心利益。

　　这段路虽远但不漫长，但我相信只要公司团队共同努力奋进，成功就在我们脚下，共赢天下，买车买房。

　　公司做促销活动的感想 [篇2]　　xx-xx年11月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

　　本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

　　在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

　　商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

　　七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高-潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

　　但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

　　1、部分促销活动由于找不到供应商，被-迫流产。

　　2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年最大的遗憾。

　　7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

　　8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。