2024实习报告范文3000字 篇1
20xx年9月17日到11月9日之间我和其他11位同学来到附小进行教育实习。实习生活是辛苦的，也是很有意义的。在附小校领导、老师及带队教师的支持和指导下，我的教育实习工作了得了比较圆满的成功。回顾这两个月，我在不断的向前辈老师们学习他们的教学经验和班主任工作的管理艺术，从中体会到教师的喜悦和烦恼，体会到我未来工作的快乐，也有了新的追求。
一、教学工作
因为我们所在的专业是数学教育，因而被分到二年4班做数学实习老师兼班主任。数学指导老师是黄老师，五十岁左右，言谈爽利，是个非常有经验的优秀老师，她在教学上给了我很大的帮助，帮我分析上课的每一个环节，她精益求精甚至每个细节都会给我更好的意见，如何更大程度的激发学生的思维，让他们更容易的发现老师的意图，接受新的知识等等。我是从第一周的星期五开始上课的，黄老师说这是练习课，她不打算去听，只是给个机会你去和学生接触，感受他们对知识的接受程度，为下周一的新老师上课做准备。这样一来，心情放松了很多，讲题目的时候，我发现很多被我认为是很简单的事情，如果没有对小朋友们提出来，他们就会曲解你的意思，像编应用题，没有把格式写出来，只是口头说明的话，他们个个都不知道从哪里下手，又如你说：拿尺子在题目下面划三条线段并在这些线上面编应用题。会有学生问你：老师，划多长的线段?我随口说了句：大约16厘米。结果很多孩子非常认真的划了出来，密密的挨着，还标上16厘米的字样，根本忘了我是要他们编应用题的事情，让人哭笑不得。这给我一个教训：数学老师的语言应该是非常精练而要求到位的，不然小学生是很难理解你的真正意图，更无法达到预期的教学效果。尽管教学还是很青涩，但学生们也慢慢接受我这个老师。
教案反复修改，再拿给黄老师过目，她马上会指出一堆大大小小的问题来，像这里导入语言太罗嗦，那里要求不明确，这里没讲透彻，那里不连贯等等。改改改，直至老师说可以了，就准备试讲，上新课。她的两个班级――二3班和二4班数学课都是我上，两个班的学生的接受程度大致相同，但我的教学效果还是有一点点差异，因为上完一个班级的课后马上评课，指出不足让你改正，接着上另外一个班的课。这样的好处是，你会更有目的的改善教学过程，因而会很快的进步，通过教学对比让你惊喜的发现自己真的在不断成长。
上课，除了传授新知识，让学生学得更好，不应是一节课得全部。激发他们对数学的热情和感受学习的快乐，是更加重要的方面。因此，课堂上老师必须具有一种教学*和自信，才能感染你的学生。为他们提供宽松的而自由的思考环境，让所有喜欢说话的孩子们都有机会和同学分享自己的发现成果，因此我不只是给机会让更多的学生有机会回答问题，而是给予更多的互动时间，让学生充分讨论或者提问之后给一点时间把他们的做法讲给同桌听。这样让每个人都动起来，往往还会有不少精彩的发现呢!但是这样一来，课堂秩序怎么控制呢?这就得益他们老师原先制定的一些课堂纪律管理口令。响亮拍三下手，学生们马上有反应：一面双臂做端坐姿势做好，一面说：快坐好!从而提醒没有留意到老师指令的学生。或者讲课时候发现有学生没有看黑板的，老师就说：小眼睛，小朋友马上说：看黑板!诸如此类的口令，形成学生们的一种共识，这些教学手段在课堂控制中作用非常大。说到课堂的调控手段，不得不提的是我们二年级的实习生也创造了一种奖惩方法：分组画星星。对于表现的特别好的组，每次加一个星星，纪律不好的组，每次擦掉一个他们已经得到的星星，并对获得星星最多的小组进行小小的礼品奖励，这个措施结果很奏效，小朋友们也乐意为自己的小组争取星星奖励。
另外，老师的教学机智也会让你的课堂更有魅力，有时候还收到意外的好效果呢!这是我观察到我们指导老师发现的，像有一次二年级的另外一位黄老师的认识周长的公开课，本来只是探索长方形的周长计算方法就可以了，但学生提出用他自己的方法也可以求出课件里面的圆的周长计算方法，黄老师对他的做法给予肯定很赞许，并更深入的引导学生去探索和研究测量更多规则和不规则图形的周长方法，学生们的表现让我们在场的老师都惊叹不已。我还没有达到那种教学的机智程度，但有时候课上面对学生提出的一些奇怪的问题也会用一些狡猾的回答骗过他们，如果一直说很正确的为什么，只怕会更加解释不清呢。偶尔的小插曲，上课其实也蛮有趣的。
二、班主任工作
很坦率的说,我对班主任工作还是一知半解，可能是我在这方面比较迟钝一点吧。我所在班级的班主任是陈老师，她皮肤微黑，二十多岁的年轻老师，粉面含春威不露，她给我的班主任工作的建议是四个字：恩威并施(其实但凡这样说的老师是威多于恩的，呵呵)。看看四班，果然很整齐，再怎么吵闹的场面，这位班主任一出马,举起右手：三秒钟给我排好队，刷刷刷，全员到位。眼神所到之处，个个屏声肃立，多让人惊讶。这到底是怎么练成的呢?经我多日观察，发现这位真是货真价实的严师啊!一旦发现那些稍有差池的立刻点名严厉批评。经常上语文课之前都是纪律整顿虽然纪律很好，我还是不能赞同这种管理方式，因为孩子们和其他班的孩子相比更难展现出甜甜的微笑。严多与宽，惩多于奖，冷面多于笑脸这样的教育方式对于小孩子也许太严苛了一点吧。难道温和的老师会带坏一个班吗?班主任必须要够凶吗?再看同年级的杨老师的班级，这位三十岁左右，性情温柔的班主任的班级又是怎样一个面孔呢?机会终于来了。这一天她有事要请假一个下午，所以想让我看班。下午午会时间我去得稍微晚了一点，正想不知没有老师在场会多乱的局面，走进去，发现全体学生都非常安静的做作业，讲台坐了一个小值日生，正在监督坐不住的孩子，整然有序呢!
后来我特意请教了杨老师，她的秘诀是：给班干部树立威信，让他们协助班主任管理班级，当然这些班干部是要接受全班的监督的，一旦有人*，情况证实后就必须接受批评和必要的惩罚。对于表现好的孩子，也有机会上来当两天的实习班干部，和原先的班干部一起管理纪律等等。我发现杨老师非常会夸奖孩子，像我们四班的演读排练《秋》，她过来指导的时候，觉得这班的孩子声音好听，但表情僵硬。会适时的夸奖：这位小朋友笑得真美啊!这位也是，还有这位那么美丽的秋天要你们把它表现出来，要漂亮的笑出来才让人知道它的美丽啊!充满阳光的笑脸，温暖的声音让学生们非常乐意配合她的排练。班主任的工作是琐碎的，既有烦恼更有快乐，因为这里是最接近儿童纯真心灵的工作。
在附小，班主任的日常工作有：看早读和午会，有时候是午睡;课间操和军训，学生们的安全是班主任工作的重点，尤其低年级学生，他们活泼好动，容易受伤。这些事情我们实习期间要协助班主任做好。我做班主任时候适逢二年级的三件大事：秋游，校运会和演读比赛。秋游，因为我们这些实习老师从旁协助，学生们都尽兴而归;校运会和演读比赛都取得了不错的成绩，这让我很为他们感到很骄傲。最后一个大的节目是主题队会，这个活动是实习生个人负责，从方案设计到演员的选定直至最后的队会举行，我和二4班的学生持续了近两个星期的艰辛排练，没有班主任的帮助，摸索着过来，当中遇到了不少困难，也气馁过，但最终还是顺利举行，尽管没有完全达到预期的理想效果，但毕竟迈出了重要的第一步，我相信自己一定会胜任班主任这个意味着责任和信任的职位的。
两个月的实习已经结束了。其中的酸甜苦辣我会在今后的工作中不断咀嚼、去回味、去的探索。这一个多月的里有我的很多第一次：第一次真正站在讲台上、第一次面对学生说了很多话、第一次有人甜甜的叫我老师。我想这些酸甜苦辣、这些第一次将是我人生中的一次伟大的经历。将是我今后走上工作岗位后的一笔财富。在此，对带队老师刘朝晖老师，指导老师黄老师、原班主任陈老师及其它所有支持和帮助我的老师、领导表示衷心的感谢!谢谢你们!
2024实习报告范文3000字 篇2
一、实习目的
1、加强对工厂生产流程的进一步认识，了解所学理论在实际生产中的运用。
2、了解并掌握服装的工艺流程及注意事项。
3、加强学生与社会联系，为学生走向工作岗位从事实际工作奠定基础。
二、实习地点
1、公司名称：
2、公司地址：
3、电话及联系方式：
4、公司负责人：
三、实习内容：
在学校安排的12月16号的实习课程中我们参观了郑州市领秀服装公司，“梦舒雅”女裤设计室，郑州市西服总厂，郑州市天奇职业装设计公司以及郑州市央帅制衣公司。在这些公司中即有乡镇企业的佼佼者，也有规模较大的集体性质的服装股份有限公司，还有取得成功的私人服装企业。他们虽然在公司体制上不同，但在公司经营以及对人才的要求方面是有共同之处的。
在领秀服装公司参观期间我们了解到它是乡镇企业，服装产品以女裤为主，它旗下的女裤品牌有“梦舒雅”，还有一个是休闲品牌，梦舒雅在郑州女裤市场上具有很高的市场占有率，其主要的女裤竞争对手多为南方（武汉）的女裤品牌。我们参观了它的生产车间，裁剪车间，选料车间以及验布车间，使我们对女裤生产的流程一目了然。其中在生产车间给我留有最深印象的是它引进了日本的人性化生产线，缝纫设备呈“人”字形排列，即可以减少设备的占用空间，又可以合理的达到流水作业的高效生产模式。整个车间给人的感受就是时间紧，争分夺秒，可见其对生产效率的重视程度。
而在裁剪车间令我们不解的是可以在地面上看到大批大面积的裁剪费料，这对于大批量服装生产来说无疑是一个浪费，我认为由于该企业在排料、裁料上全人工化操作，经验不足。如果真正如此，这应该是其管理上的一个极大缺陷。在选料即储料车间我们看到了大量成批面料，这些面料四季薄厚不一，质地不同，有单色也有花布。这些面料都由电脑记录和管理，由此可以看出女裤市场的丰富和多样化。有部分面料是我如何也想不出能用来制作女裤，足见我对服装市场尤其女裤市场的观察不足。
验布车间任务主要为热缩面料，验布（即查疵点）和计布长度。以上步骤是女裤设计中的几大主要步骤，缺一不可。在看完生产流程后我们还来到了梦舒雅的旗舰店，我们不得不承认一个成功品牌的打造不单单是产品的质量，很大一部分影响因素也在于其销售和服务态度，店内布局合理、色调柔和、服务员态度亲切热情，较其它服装产品来说更具吸引力和亲和力。
在郑州西服总厂我门参观了以生产西服为主的“太可思”服装集团，该公司是郑州屈指可数的规模较大的集体性质的股份有限公司。“太可思”服装集团作为集体产业，由于以西服生产为主，其服装款式相对稳定，在机械化生产规模上比“领秀”服装公司更胜一筹，生产设备分工更加细致，更加完善，管理模式也相对更加完善。我们参观了其验布车间（验布与计布）、预缩车间、技术发展中心（即打板、制版、排料、裁料和制作样衣）、生产车间和整烫车间。
在计布长度时采用了半机械化，速度更快更精确。面料预缩对于以后的服装制作相当重要，“预缩”是使面料还原到自然状态，先骤热后在骤冷，冷却时间要达到24小时为最佳。企业在接单后要先对面料排序号（这样便于统计掌握），然后将任务下达到班组进行生产。
面料在使用前需要进行测试，测试三大要素为：
温度；
时间；
压力；
当然着是由专门的设备进行的，这些数据将提供给压衬使用，使面料在进入生产时保持最佳状态，压衬后还要对重要部位进行精裁，保证服装规格的准确性，以满足可户的要求。在剪裁工序中分为三大流水线，对面料、里料和辅料分工。
排版、绘版、裁版都在技术开发中心进行，全部采用机械化：CAD排版、绘版机和切版机。
生产车间的机械设备有钉口机、锁眼机、翘边机、开袋机、链缝机以及打结机等，在特殊工艺的部位使用这些特殊设备既方便又快捷，例如在西裤制作中下裆、中缝、后裆均使用双链机，牢固又可以增加弹性。服装的后整理对于服装成型十分重要，在整烫车间我们看到了全部机械化的激光整烫设备，这些设备中有专门熨烫衣片设备，熨烫袖片设备，熨烫驳头设备，熨烫肩部的设备以及给整个领部定型的设备。后整理结束后又手工检验，全部合格后进行包装。“
太可思”集团的硬性设备是我们无可非议的，但在工作效率上较乡镇企业、民营企业不一定会有很大优势，这是集体企业经营模式的弊端。
在泰隆大厦17楼我们参观了私人公司郑州市天奇职业装有限公司的设计部，天奇公司老总孙总亲自为我们介绍了他的创业史即公司的创建、发展和成功，同时为我们明确了一个服装设计师在服装公司中应具备怎么样的素质，完成哪些任务，怎样才算完成了一次完整的成功的设计。通过孙总的介绍
我归纳总结了以下几个步骤，作为我向一个成熟服装设计师迈进的指导：
第一步，设计效果图。
要求要在了解行业特点，了解职业分工的基础上，要了解客户的爱好，适应客户的要求，拿出可户需要的效果图，效果图的绘制要“具体”，款式明确，
容易看懂，便于与客户沟通达成协议。
第二步，对面料的了解，注重新型面料的开发。
在设计中，往往有80%的设计是在先有面料的基础上，根据面料设计款式，从面料中寻找灵感来源。服装设计不是单纯的设计，最终要实现，要考虑制作成本尤其面料成本问题。因此，我们要善于使用面料，了解面料的习性，用最低的投入获得最高的利润。当然新型面料的开发也很重要，在做品牌时，要善于开发“垄断型”面料，也就是说从面料设计入手，对面料进行后整理，这种产品一但占领市场不易被模仿。
第三步，打样，做样品，要注重“具体尺寸的把握”。
样衣做好后先在人台上试穿，要把握住人台的结构，学会在人台的基本样衣上进行二次设计，即锻炼立体裁剪的能力。
第四步，将样衣给客户看，确定定单。根据客户要求确定价位（要考虑面料、辅料、衬料、加工费以及管理费用等）。
第五步，需要采购部门和生产部门配合最终实现设计。生产部有许多细节需要考虑，如：
一、要与市场部结合，定型号，制作样品，看效果，注意记录数据。
二、制定生产数量和规格。
三、裁剪要求：重点为排料，先裁皮，再排料，最后裁剪。要注意面料的疵点和色差。
四、确定针距：一般为5针/1公分。标明双线，单线等要求。
第六步，包装要求。要有设计理念容入包装设计中。
在天奇职业公司的定点服装加工企业央帅制衣公司我们看到了私人制衣公司的规模。作为私营企业，硬件上投资不足，所以成本的计算要求非常准确，表现最明显的就是在排版上，一个好的排版师可以为企业节省面料成本，一层节省几公分，一个定单下来就是几十上百公分，积少成多，节约成本就是创造利润。
四、实习心得
通过这三周的实习课程，我发现学校有几门课程的开设是非常重要和及时的，如：立体裁剪，结构设计、推版、市场营销和服装生产管理，在服装生产过程中运用十分广泛，地位也非常重要，这便坚定了我们学好这些课程的信心。同时在实习过程中也能够发现学习中存在的问题，这些企业共同反映出的问题是现在的大学毕业生不能吃苦，太过张扬个性，我行我素，设计与市场脱离。进入企业工作后适应期过长，不能及时投入工作，不能为公司尽全力，这些是高校教育与实践脱轨的具体表现。
因此，在本次实习中我们提高了对实践的认识，能够做好更充分的准备走入社会，充实自己，发掘自身的潜力，为公司作出贡献，实现自身最高价值。非常感谢学校给我们创造了这次难得的实习机会，我相信我们一定会做的更好。要写自己的实习的真实体会、感想、还可以写一些对学校的建议等等。
2024实习报告范文3000字 篇3
一、实习目的：
1、练习和稳固识别计算机部件的方法，并能在一定的条件下判断计算机部件的好坏与优劣。
2、练习和稳固多媒体计算机硬件安装根本方法与步骤，锻炼学生的动手能力，使学生不仅仅能组装计算机，更能合理和更优的方式组装计算机。
3、练习和稳固计算机软件的安装方法与步骤，使得学生掌握在真实的、实际工作中安装多媒体计算机软件的方法与步骤。
4、掌握和稳固多媒体计算机故障处理。能在遇到的各种硬件、软件的故障处理中，自己动手和动脑、并在老师的指导下，掌握根本的处理方法，积累一定的经验。
二、实习地点：
四教学楼6楼，计算机组装与维修实验室。
三、时间：
第十四周，星期一至星期五。
四、指导老师
xx老师。
五、实习组员：
组长：
六、实习方案：
学会组装计算机。
七、实习过程：
12月11日星期一上午地点：石桥铺电脑城
星期天接到老师的实习要求，需要Windosw98安装光盘一张〔带有启动功能〕，所以就去石桥铺电脑城购置，顺便去看看现在流行的硬件，开阔眼界，扩充知识。
买到光盘发现有人在买电脑，这样的好时机，我怎么会放过呢？
买家是x大学的大一的新生，买电脑的要求为：玩游戏、上网、学习，组装机，价位是5000元左右。商家给出下面的配置单：
配件型号：thlon+；主板华硕K8N；内存金士顿5120；硬盘日立7K25080G；DVD—Rom台电女神V10016xDVD—Rom；显卡迪兰恒进镭姬杀手9550。
这都是些主要的，对学生这样的配置应该是可以了，CPU是AMD的，本人用的也是AMD的，和同班的电脑比起来也差不到那去，都说AMD的CPU发热量很大，但是我的电脑一般都是长开机的`，没有什么不正常的。而且价格也比同类的INTEL低很多。就是硬盘小了点，120G才够吧。显卡有128M的显存，玩3D游戏也足够了，做简单的图形设计也行。
12月11日星期一下午地点：四号教学楼六楼机房
老师给每个小组分发电脑配件进行组装。
1、识别各个硬件部件
CPU：它实际上是一块集成电路芯片，安装在主板的CPU插座上，是计算机的“大脑〞，担负着对各种指令和数据进行分析和运算的任务。计算机速度快不快，主要就要看它的表现了。
内存：内存是CPU与外部数据存储设备之间交换的一个桥梁。CPU工作时，先把局部常用数据读入内存，使用的时候直接从内存中读取。由于内存的数据存取速度比硬盘快，这样就提高了计算机的响应速度。所以，内存越大，预读的数据就越多，当然，计算机处理数据的速度也就越快了。但是在断电的时候数据都会消失。
显卡：显卡在显示器与CPU之间充当“翻译〞的作用，把CPU处理的数据信号“翻译〞成显示器能显示的“模拟信号〞。现在的显卡都有3D图形加速功能，可以减少CPU的工作量，让CPU有更多的时间去运行程序，从而提高计算机的整体的性能。
声卡：声卡与显卡的外型都很相似〔主要在接口上区分〕，声卡的作用是充当系统与音响之间的“翻译〞把CPU处理后的数字信号能让音响识别的音频信号传递给音响。现在主板上都有集成的声卡，如果不是特别都音质有要求的话，完全可以不用再买独立声卡。
硬盘：硬盘是计算机数据存放的地方，计算机内所有的图片、文字、音乐等等信息都是以文件的形式存放在硬盘内的。它和内存不同的就是断电数据不会丧失。
光驱：光驱又叫光盘驱动器，是用来读取光盘上的数据的，它是由一个金属外壳封起来的。由于光盘的可以存储大量的数据〔600M左右〕，所以，有了光驱就可以听CD、看电影、拷资料了。
软驱：它是用来读软盘上的数据的，外型和硬盘相似，只是前端多出来一个口子，是用来插软盘的。但是现在软驱慢慢被光驱取代了，PC机上很少见到了，放假的时候只是在效劳器上见到过。
网卡：它是将计算机与网络连接在一起的输入输出设备。和显卡、声卡很相似，主要从接口上区分，现在主板上都集成有网卡，所以一般的PC机也不用再多购置网卡。
电源：电源是计算机的能量之源，它给电脑的各个部件提供电能。电源又分为AT电源和ATx电源，两者主要从是否支持软件关机区分。
2、安装硬件
工具：十字螺丝改锥、平口改锥。
〔1〕安装主板及跳线：首先翻开机箱，去掉侧盖。拿出CPU注意看清主频、倍频、电压这些CPU的根本参数，并在主板上的图表中找到相应的位置，把跳线插好〔现在的主板一般都没有这样的跳线了，都是在BIOS里进行设置〕然后将主板的I/O端口朝机箱后部，主板的定位孔对准机箱上的主板之撑〔要防止主板反面和机箱的金属板有接住〕，用螺栓固定主板。
〔2〕安装CPU：首先将主板Socket7插座旁的把手向外拨，再向上拉起把手到垂直位置，将cpu的第一脚〔缺孔引脚〕，插入CPU。并压回把守，卡入把手定位卡固定。
〔3〕安装CPU风扇：〔如果有硅脂可以在CPU的外表少量涂〕将风扇安装到CPU上，把风扇低弹性挂钩挂在Socket7插座两端的挂钩上，〔风扇的外表要完全盖在CPU上面〕将风扇的四孔电源插头插在电源对应的插座上〔现在的CPU风扇电源插座一般是三针的，在CPU附近有风扇的插座〕。
〔4〕安装内存条：我们使用的是168线的，168线内存条采用不对称接口设计，所以将内存条上的缺口对齐主板内存插槽缺口，垂直向下压入插槽中，插槽两侧的白色固定夹向上自动卡在内存条两侧的缺口卡紧内存条。
〔5〕安装电源：将电源放在机箱内，电源的风扇朝机箱外。用螺栓将电源固定。再连主板电源线〔黑线相对原那么〕。
〔6〕安装硬盘：〔看连接硬盘的数据线是否连接其他的设备，设置好主从盘的跳线〕把硬盘固定在主机支架内，标签面向上，接线局部朝机箱内部，用螺栓固定。然后，将电源四孔插头和硬盘的电源插座连接。用IDE数据线的一端接在硬盘上，注意：数据线的色线靠电源插座的一侧。将数据线的另一端和主板的IDE接口连接，数据线对准IDE接口的第一针。
〔7〕安装软驱：安装方法同硬盘。但要有驱动器的插盘的口对外，数据线的尾部端口和主板的软驱接口连接，数据线的色线对准接口的第一针。将电源的四孔插头〔比拟小的〕插入软驱的电源插头。
〔8〕安装显卡：找到一个PCI插槽，插入插槽，将螺栓上紧，固定在机箱上。
〔9〕安装网卡：〔查入启动芯片，缺口相对原那么〕看清网卡的接口类型，用力插入即可。
〔10〕连接控制面板：找到机箱面板上的指示灯和按键在主板上的连接位置，然后按照“色线接一针〞的原那么，将机箱面板上的HDDLED、TBSW、TBLED、Reset、Speaker、Keylock和PowerLED等连接在主板引脚上。
〔11〕安装光驱：安装方法和软驱一样，进行主从盘的跳线。数据线对电源。
〔12〕安装鼠标和打印机的数据线：在主板上找到COM1和COM2串口插针，色线对一针的原那么。
〔13〕连接键盘、鼠标和显示器：把键盘的接头插入机箱后面背后位于下面的圆形键盘插座中，COM串口鼠标。显示器线连接好。
〔14〕最后进行检查：各种跳线、数据线的方向、显卡、声卡、内存、网卡是否插紧，固定紧。
2024实习报告范文3000字 篇4
在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从20xx年6月27日到7月7日，历时达两周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位和留校听有关专业人士讲座的方式来进行的。这次专业认识的实习，是为了让我们对国际经济与贸易专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这两周的实习，我们基本上达到了初步学会发现相关问题并尝试用理论分析问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。
一、商业企业的实习过程
（一）实习单位简介我们实习的单位是开开电缆科技有限公司，我的实习主要是在它的营销部进行的。开开电缆科技有限公司创立于1988年，原名台州沪昌电缆有限公司，1997年建立台州开开电缆有限公司（上海市蔡路电线电缆厂一分厂）,20xx年更名为开开电缆科技有限公司。本公司是专业开发及生产开开牌电线电缆的现代化企业，拥有系列产品规模化生产的制造能力。主要的产品有电力电缆、通信电缆、电器装备电缆、光纤光缆、裸电线及电缆附件6大类、30个系列、200多个品种、近5千个规格。产品全部采用GB和IEC标
准生产，并相继通过ISO9001：20xx质量体系认证、ISO环境管理体系认证、德国TUV认证及国家3C认证。
（二）我的实习安排从6月27至7月7日，我在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览；6月27日我开始去找实习单位，因为正好认识一个学长在开开店蓝科技有限公司工作，所以我最终选定了该公司；6月28日，我正式去实习，这一天到公司我的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识；6月29日，我根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况；6月30、7月1、2、3、4、5日，我被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；7月6日，根据老师的安排，我在校内写实习报告。7月7日实习报告的上交，标志着这次为期两周的专业认识实习结束。
（三）我的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加开开电缆科技有限公司的业务经营工作。我在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我也注意观察周围的一切，进一步了解我的营销环境。我以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我初步对贸易、营销有了感性的认识，同时也培养了我的专业兴趣。
二、商业企业的营销特点及分析
（一）开开电缆科技有限公司的营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动
及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。
1.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。
2.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于西安市区，西安市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对国内市场好多种类的线缆产物严重供过于求，中国质量万里行经由过程明察暗访发现，为益处和保留，有少数出产厂家偷工减料，劣质电线电缆充溢市场，非标产物屡禁难尽。
这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。
（二）该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子
1、企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。
2、开开电缆科技有限公司的产品本身也是一种服务性产品，公司肯定会采取相应的营销策略。这些营销的策略，以吸引消费者为目的，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。
3、开开电缆科技有限公司采取的营销方式，公司也会采取一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。
三、营销建议根据以上对开开电缆有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：
（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一原因也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺；另一方面公司对竞争对手的关注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样。针对公司存在这样的现状，公司应该在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应该加强自身的信息系统管理，最快、最准的掌握市场动态。此外有些部门企业出产的电线电缆产物3C认证不全，存在无证、冒用或盗用3C认证证书情形。
（二）销售人员的素质有待提升，销售是一个综合的复杂的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，销售人员的素质决定人员销售质量的好坏，乃至销售活动的成败。一个成功的销售人员应该在态度上积极热忱，勇敢进取；在知识储存上应该非常雄厚；在个人修养上应该文明礼貌，善于应变，技巧娴熟。公司应该注重培训第一线的销售人员，只有不断提升他们的素质才能更好的为公司创收益。
（三）该公司的广告策略应该加强该公司的广告只是简单的传单派送，没有其它非常有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今天没有几个人非常重视到手的传单。目前这个行业市场乱象横生，消费者不敢相信，况且媒体上还经常出现一些对类似产品的批判报道。在这种情况下，公司应该调整广告策略，适当地在广告投资上多加开支。
四、实习体会和收获两周的专业认识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了很多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！
”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有一定的认识与掌握；更好的是我们开始学会发现营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步掌握了实习报告的书写内容及方法。这次实习也对贸易、营销专业有了感性的认识，对自己有了更进一步的了解，培养了学习专业的兴趣，相信在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在历经三周的实习中，我最终圆满地完成了这次专业认识实习的任务。
2024实习报告范文3000字 篇5
一、实习目的
通过这次的财务管理实训实习，促使我们加深对所学专业知识的实践能力，掌握财务管理基本操作技能，培养并加强从财务管理系统的角度来看待问题及方法的思维能力，从而锻炼我们能尽快的适应未来的工作环境，提高我们的工作效率，做到让我们彻底认识到财务管理的重要价值。
二、实习内容
（一）指导老师讲解
实习的第一天，由各班学习委员发放实训资料，指导老师为我们讲解了本次财务管理实训实习的基本内容和基本流程。总共16篇实训，广泛的涉及到我们的财务管理专业知识：货币时间价值、风险价值观念、全面预算、资本成本和资本结构、变动成本法等诸多问题。指导老师向我们讲解每篇实训的重要性及理论性，让我们明白本次实训实习的意义。
（二）了解各实训的资料
通过实训的资料，了解企业的基本状况，泛读企业的背景资料，抓住每篇实训的重点，总结方法，以最为精准的解决方法和简短有力的结论评估来解决各个实训问题。
（三）逐一解决实训问题
在老师的讲解和自我的了解情况下，我们正式的开始了对实训问题的解决，首先从自己熟练的、有把握的做起。以以下实训为例：
实训1 股东当前利益与企业长远价值的衡量，这篇实训主要涉及雷士光电的财务管理目标问题和企业的经营问题等。资料显示，创始人股东的股权冲突是由于财务管理目标的不同从而造成矛盾激化，利润最大化和股东财富最大化，这两发面，他们虽然同是财务管理目标，但所坚持原则却是不一样的。再者资料中的吴长江在经营公司时，不仅树立了良好的公司形象和商业信誉，更为自己的形象赢得了个人信誉，从而促使他赢得了这场“战役”的全面胜利。
实训4 风险价值观念，这篇实训主要涉及企业风险的评价标准及评价这些标准的主要依据和基本公式应用，其中包括期望报酬率、方差、标准差、标准离差率以及各投资组合的风险与报酬，利用贝塔系数预测企业风险收益率，同时学会考虑问题最忌单一性、片面性。
实训5 全面预算，通过实训资料编制全面预算，包括销售预算、预计现金收入、生产预算、直接材料预算、预计直接材料现金支出、直接人工预算、制造费用预算、产品成本级期末产成品存货成本预算、销售及管理费用预算、现金预算表、财务费用预算、预计利润表和资产负债表等重要预算。分季度计算产品的生产预算与销售情况。合理安排生产与销售、资本与负债、购进与卖出的相互协调与配合。
实训9 某公司股票价值估计，本案例主要利用股利贴现模型对股票进行价值股价，此模型又被称之为戈登模型，该模型是建立在投资者都是厌恶风险的假设基础之上的，投资者会认为当前的现金股利才是有把握的收益，风险较低，好比在手之鸟；而未来的股利和出售股票的资本利得是不确定的收益，风险较大，好比在林之鸟。“双鸟在林不如一鸟在手”，较高的股利支付率可以消除投资者心中对公司未来盈利风险的担忧，投资者所需要的必要投资报酬率也会降低，因而公司价值和股票价格都会上升；反之，较低的股利支付率则会使公司价值和股票价格的下降。
实训15 变动成本法，次资料主要涉及两种重要的成本计算法：完全成本法和变动成本法。通过比较两种方法的差异与优缺点，进行对公司的考核。与 完全成本法相比，变动成本法能够为预测、决策、控制提供更为有用的信息，它是以成本形态分析为基础计算产品成本，强调不同的制造成本在补偿方式上存在差异性，强调销售环节对企业利润的贡献。
（四）小组讨论
我们组织了一下班级的几名同学组成了讨论小组，发表自己的不同方法与结论，共同探讨不懂、不会的问题。在发生歧义时，向老师请教，老师的讲解让我们豁然开朗，我们的想法只是考虑方向不同，其实我们各有各的道理，我们还开玩笑的说我们都成了“雷士光电”的兄弟了。
三、实习中发现的问题及解决措施
（一）不熟悉实践环节
通过这次的实训实习，我们虽然比原先更为熟练了一些，但是在刚开始时，仍是有一些慌乱，不知道应该如何分析，担心自己的理论是错误的，这已经让我们无所适从了，更何况走入社会。所以，我们组织起小组，按部就班的慢慢进行，最终得到了较为满意的结果。所以，我们更应加强自己的实践环节，熟悉实训的基本流程。
（二）不清楚专业知识
我们在讨论时，对于实训的问题有许多的不同意见与分歧，我想主要的原因是我们对于财务管理专业知识的学习与理解不够透彻。虽然我们大大方向是没有什么问题，但是一旦涉及到细微的方面，我们还是漏洞百出。对此我们阅读了大量的关于财务管理的书籍，就这样暂时解决了我们匮乏的专业知识。
（三）不善于协调理论与实践
我们是学会计的，财务管理是重要的一门专业知识。在实习的过程中，我们没有应用好理论，造成实践的阻碍。刚开始的两天极为的难过，自己的理论知识并不是很差，可还是不能结合到实际中去，这让我懊恼不已。最终，在老师的指导下解决了这类问题。
四 实习体会总结
我们这次的实习很成功，相信以后我们一定会做得更好。我们认真的完成最后一天的任务，将实习中发现的问题与老师进行沟通，认真听取老师的指导意见，提升自己的实际工作能力和理论指导实践的能力。
1 机遇与挑战并存
任何一场经济和市场的收缩都意味着行业的重新洗牌和重组，也就意味着一些企业的更大发展。以其说是挑战，不如说是机遇。在危机面前，勇敢地面对，用智慧去化解，然后抓住机遇，更加健康地生存。一个企业要禁得起挑战，把挑战化成机遇，使企业在市场立于不败之地。
2做一个合格的财务管理人员
要做一个财务管理人员，不仅需要专业的知识，还需要特别的耐心和细心。在实习的过程中我们了解到财务管理人员一整天不厌其烦的坐在办公室里，重复做着一些相同的工作，这就需要耐心了。虽然做财务管理工作有很多相同的重复工作，但是却是容不得一点马虎的，因为一个小小的错误也会造成重大的财务损失。所以更需要特别的细心了。可能财务管理工作会相对其他的工作枯燥点，但是认真作好这份工作，你会发现其实也挺有味道的。虽然目前我们还不具备专业的知识和能力，但是我们可以让自己锻炼成一个有耐心和细心的人，为以后的工作作好准备。
3 重视实践
虽然我们只是参加了短短的两个星期的实习，但在这实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。做财务管理工作，如果仅仅是学书本上的知识是远远不够的，工作的经验是及其重要的。实际工作过程中的各种问题不是书本就可以解答的，它需要灵活的应用能力，把所学知识应用到实践当中去。可以说没有实践的学习是非常狭隘的，也是不利于财务管理工作的。所以，我们要重视实践。
4 树立目标
在实习之前，还没有特别地意识到确定自己的目标有多么地重要。在实习中，我们亲自感受到了作为一名财务管理人员的不容易，这不得不引发我们深思。我们不能像先前大一大二那样无忧无虑。现在身为大三的我们应当明确自己的目标，并且抓紧时间为实现这个目标付出我们的热情，干劲以及不懈的奋斗！
实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，也使我们开阔了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。
衷心感谢学校和实习单位给了我们这个实习的机会。