精选营销实习报告范文集合 篇1
一、前言
实习为大家带来一篇关于互联网的实习报告，随着信息技术特别是网络技术的不断发展，国际互联网的全球化热潮使人类社会进入了一个新的信息时代，希望这篇网站营销实习报告可以供大家作为参考的范例。由于国际互联网具有不受时间、地域限制的特性，一种与传统交易形态截然不同的通过国际互联网进行交易的方式应运而生。在未来若干年内，国际互联网将成为全球最大的交易市场所在地，其蕴含的商机无可限量。电子商务的产生与发展，为国际贸易带来了极大的冲击，一些新的问题由此产生。如网络交易如何征税、交易的安全性如何保证、交易书面形式要求、签名的确认、合同的拟订、电子提单的转让等。这些问题的解决直接关系到网络交易的发展。但是，由于*律本身的滞后性，传统*律尚未针对网络交易这一新型交易方式进行补充或修正，造成许多衍生的*律问题无*用现行*律进行规范与调整。这使得许多准备从事网络交易的商家望而却步，影响到这一商业运作方式的迅速发展。因此积极加强对网络交易的研究，建立规范网络交易的灵活*律框架，不仅可保障进行网络交易各方面的利益，而且还可保障网络交易的顺利进行。本文拟就有关问题进行探讨。
二、 系统的使用说明与安装
1运行环境要求
Windows98
Personal Web Server 3.0(PWS)
Microsoft Access 20xx (9.0.2812)
2安装设置
A. 将本网站拷贝到硬盘上的某一目录下，如：拷贝至c:y1下。
B. 运行PWS，将默认的Web站点主目录设置为该目录，如上例应为c:y1;
具体步骤：
a. 选择高级项;
b. 单击编辑属性按钮，在出现的编辑属性对话框中的目录项中填入c:y1，其他不变，确定;
C. 设置启动默认文档为：yy.asp
三、 商务网站建设
主机部分
1、 国际域名
可注册多个域名，指向同一个网站。 Com net的一年50-80元 .cn的一年100元
2 页面空间
100兆页面空间。可容纳约1000页网页，不包含程序控制的网页。多为asp php 。
3 数据库空间
20兆数据库空间。可容纳1400万字纯文本。多为access或是sql 数据库。
页面部分
A 静态部分
1 风格设计
考虑到行业特*，*调以绿、淡蓝为主，清新，具有亲和力。 辅助以适当的FLASH以增加 网站的生动性。
2 静态页面
公司简介、合作单位、用户列表、英文版等非程序控制的页面。
B 动态页面
主要应用在比较多边的地方。更新数据、资料比较容易，方便
程序部分
1 新闻中心
表现形式为《新书快讯》、《行业新闻》、《图书评论》等几个功能相同但表现形式和内容不同的模块。
2 新书快讯
主要内容是报导新书的出版发行动态。对新书进行介绍。
前台：浏览者可以看到新书报导的文章标题、出处、日期、作者、正文和配图。
后台：管理员登录后可以对《新书快讯》进行维护，包括：增加文章，填写文章的文章标题、出处、日期、作者、正文，上传图片。对已经上传的文章和图片进行更改、更新、陈旧文章的删除等。每次新登载和更新的文章会自动排序在《新书快讯》频道的第一位。
3 行业新闻
主要内容是报导图书行业的新闻、政策、*规。 功能与《新书快讯》模块相同。
4 图书评论
主要内容是登载专业人士对热点图书的评论，对有争议的图书进行探讨。 功能与《新书快讯》模块相同。
5 图书中心
《图书中心》、《最新推存》、《优惠促销》这三个模块程序类似但有一定区别，表现形式不同，对图书经营所起的作用也不同。
图书中心，内容包括最新推荐和优惠销的书目。主要作用是供浏览者按分类或用搜索的方式查找所需书籍，与电子商务在线购书模块密切相关。
前台：浏览者可以根据图书的两级分类找到所需类别的图书。当找到的图书数量较多时，可以有每页10册到50册的陈列方式，浏览者可根据"共有册书，分页显示，这是第*页"的提示进行浏览。用户按综合搜索所查询到的书。会显示"共有册书符合您的要求"，按每页10册到50册的方式陈列。用户所浏览到的每册书，都可看到书名、出版社、作者、售价、现在是否有货、图书简介等与本图书相关的信息。
后台：管理员登录后，可以根据二级分类原则进行图书类别的增加和删除。录入新的图书，包括图书的书名、出版社、作者、售价、现在是否有货、图书简介等与本图书相关的信息的录入。对于已经录入的旧图书，可以对上述的信息进行修改。
6 综合查询
综合查询模块的作用是让用户更快更准确地浏览到自己感兴趣的图书。
7 优惠促销
或者叫《隆重推荐》，作用是推出一些新书和利润高的图书。以权威的角度指导用户购买这些书
8 在线购书
前台：输入用户名密码登录后，在图书中心里，无论用户是按分类浏览还是综合搜索找到了他感兴趣的书目，在每一书目后都有"订购"按钮，点击该按钮，这一本书被载入购物车。当用户浏览购物车时，可以修改图书的数量(缺省值是一本),可以将某些图书从购物车删除，可以返回图书中心继续购物,自动计算小计金额和总计金额.购物车里会自动出现用户注册时所填入的联系方式、地址，如果用户需要配送的地址与用户注册时的信息不一致，可以改动。 购物车里有几种配送方式(如邮包、EMS)供用户选择。根据所购图书的数量，粗略计算邮费(比如邮政包裹的起价是3.5元，每十本书加3元).概括用户选择的区域，自动计算机配送的起始价格(如用户选择北京，配送的起始价是3.5元，如用户选择海南，配送的起始价格是12元). 自动计算图书价格和配送价格的总计金额。 用户可以查询自己的历史订单记录，重要的作用是可以查询最新的订单的信息，比如是否被销售商收到，是否书款已经收到,是否已经发货。对于销售商还未收到的订单，可以退订。
后台：管理员登录后，可以查询订单，并对订单进行处理，即看到订单后选择"收到订单"标记，订单收到款后选择"款已到"标记，发货后选择"已经发货"标记。 对订单的情况进行统计，统计的条件可以是：订单总计、根据用户名统计，根据书名统计，根据出版社统计，未到款订单统计，未发货订单统计、按会员积分查询等等。 对于有保证多的信誉会员，每次消费自动扣除相应的款额。
精选营销实习报告范文集合 篇2
前言
随着我国市场经济体制的改革， 经济得到快速发展和人民生活水平的不段提高，消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车不仅仅是简单的代步工具，已经成为人们日常生活中不可或缺的组成部分，特别是受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。十堰车城在东风二汽带动下，汽车贸易及其附带产业链如雨后春笋般快速增长，成为十堰一条亮丽的风景线。为了响应市场的需求，从国外引进先进的营销理念4s店，拓宽了车企营销渠道同时方便消费者的购车需求。
实习内容：
一.实习目的：
作为一名汽车营销专业的大学生，我们必须走在时代的前沿，了解最新的汽车动态及技术，掌握汽车相关的知识，利用一切可以利用的时间和机会参加社会实践活动，把我们所学的知识与社会相结合，不断地在实际中总结经验，提取精华，充实自己，完善自我，才能更好的为社会服务，并且可以为以后的工作之路做好铺垫，还可以为以后的事业取得成功奠定基础。希望在暑假20天的实习过程中达到以下目的：
1. 更快的适应社会，增强自身的素质学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流。
2. 了解比亚迪的汽车各种品牌，价格，性能。
3. 了解公司管理模式，进一步加深对理论知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用。
4. 通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的认识，巩固专业思想，激发热情。
二.时间：
20xx年7月1日7月22日
三.地点：
比亚迪凌恒4s店（张湾区凯旋大道路口）
四.实习单位简介
比亚迪凌恒4s店是十堰市张湾区比亚迪汽车销售服务店中规模最大、设施最全、环境最佳、服务最好旗舰店，位于张湾区凯旋大道路口，交通十分便利。内设销售部、维修部、财务部、综合办公室。秉承 客户永远是上帝的服务理念，设有客户休息区、影视厅娱乐区等一系列人性化的免费休闲设施。代理汽车保险、汽车上牌，提供二手车置换，汽车维修等一站式服务。
五.实习内容：
在暑假将近一个月的实习期间，我主要从事销售顾问的工作，包括两个方面：
（1）熟悉公司的业务流程、组织结构、企业文化，主要是销售的八大流程
（2）对公司主营车型的具体参数进行记忆（f3、速锐、思锐、s6、新m6）
实习的第一周主要是背比亚迪汽车各车型的参数配置和价格，了解到了比亚迪汽车各车型的参数、各车的优点和缺点。车辆进行5s，以及帮助公司打扫卫生，擦拭新车的灰尘，保持了展厅的清洁，减少了正式销售人员的工作繁琐度，给顾客留下了干净整洁的好印象。期间有两天培训，由销售经理在会议室以视屏方式讲解，包括销售流程和新上市的思锐、新m6卖点展示。上班时间内为9:00-18:00，中午休息公司提供午餐，8:15值班经理早点名，然后销售部会在展厅里开一个简短的会议，分配今天的工作任务、注意事项、月销售定额，然后开始了一天的工作，中间赶上比亚迪的第四届汽车文化节，我主要是发宣传资料，
在人多时为顾客简单介绍相关信息，谈不上专业只能是引导顾客，剩下的工作还是交给正式的销售顾问，但也能够锻炼自己的沟通交际能力。
实习的第二周主要是熟悉销售的八大流程，我们是跟着一个有着丰富经验的师傅学习，来这工作3年。在实习期主要是顾客接待、需求分析、产品展示，后续完整的交车过程，如上牌、保险、税收等，目前还没有能力处理。前几天是在前台接待，填写顾客相关信息，简单询问顾客需求，将潜在顾客带到比亚迪展厅来，并给顾客做简单介绍，然后交由师傅接待。由于实习身份的限制，在整个实习期不能够完整接待顾客，都让师傅管着，即使能够拿下订单，也是属于师傅的。
实习的第三周，公司为了给最新上市的思锐和新m6做宣传，每天晚上加班举办夜展，工作两天休息一天，销售经理也给我们实习生分配了任务，负责速锐和f3，如果其他车型过来咨询的顾客比较多，我们也会去给顾客做讲解，尽量留下潜在顾客和客户信息，前期记忆各种车型参数现在能够派上用场了。7月中旬公司做了一次考核，100个选择题，题目比较简单，主要是销售流程和汽车参数的考察，考核结果得到经理的表扬。
精选营销实习报告范文集合 篇3
一、实习说明
1、实习时间：20xx年X月X日至20xx年X月X日
2、实习单位：制药有限公司
3、实习地点：浙江杭州
二、实习目的
1、通过专业实习，使自己课堂所学理论知识密切联系实际，培养自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
2、提高自身社会责任感，树立科学发展观、人生观、价值观。
3、对药品的生产、经营等各个环节有一个全面的认识。
4、完成由学生到社会人的转变，为社会贡献自己的力量。
5、体验上班族生活，丰富专业知识，积累工作经验，为以后走向工作岗位打基础。
三、实习单位
介绍步长的事业起步于1993年，经过十余年艰苦奋斗，已发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。
其医药板块"步长制药"是一家专注于中药专利药研发、生产、销售的生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份。
经过多年发展，公司己建成一支高素质、专业化团队，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。
20xx年，步长制药被国家税务总局、全国工商联评定为全国"诚信纳税企业"。20xx年，公司获评"中国医药行业十大成长性企业"。20xx年，公司获评"百姓放心药企业"，同年8月，荣获"医药类品牌中国总评榜"年度奖项"金谱奖"--中国制药企业十佳品牌。20xx年，公司荣获"20xx年度中国商业科技100强"和"20xx中国民营科技企业500强"荣誉称号。20xx年3月，公司创始人赵步长教授、赵超博士两人同时当选第十一届全国人大代表，这是党和国家给予步长的荣耀和鼓励。
20xx年，赵步长教授获评"中国医药行业“60年60人”"，赵涛先生获山东省"富民兴鲁劳动奖章"；赵超博士荣膺"陕西省优秀创业企业家"、"20xx陕西十大年度经济人物"等荣誉。公司始终把科技创新作为企业做大做强的主推动力，20xx年纳税9.6亿元，累计为国家纳税近40亿元。20xx年跻身"中国制药工业百强"前十强，位居第九位。20xx年11月，丹红注射液荣获"中国首个中药专利金奖"；"步长脑心通"荣获"中药产品品牌十强"；赵超博士荣获"西部大开发十年经济人物"等荣誉称号。
公司勇于承担社会责任，在社会公众心目中树立了良好的企业形象。
公司自1997年起，连续翁尊网多年位居当地民企纳税前茅；社会公益事业方面的捐款超过3亿元。汶川震灾，公司捐款500万元，获共青团陕西省委"希望工程抗震救灾杰出贡献奖"。
20xx年6月，由公司发起组织，中华中医药学会、北京市红十字会和首都部分知名医院联合开展"共铸中国“心”--西部地区心脑血管健康关爱计划"，对西部贫困地区心脑血管病患者进行免费救助。20xx年2月，公司再次捐赠1亿元，推动"共铸中国心"项目可持续开展。4月，公司为玉树灾区捐款500万元。"20xx中国慈善排行榜"评选，步长位列"十大慈善企业"第二；"20xx胡润慈善榜"上，赵步长教授和赵涛父子荣列"中国特色慈善家"。公司连续两年荣获"中国医药卫生行业社会责任孺子牛奖"。发展经历公元1993年8月28日咸阳步长制药有限公司成立。11月，步长脑心通荣获比利时布鲁塞尔世界发明博览会尤里卡金奖。
1994年实现销售回款500万元，制订三个五年计划，提出百年企业的奋斗目标。
1995年实现销售回款5300万元，第一事业部销售网络覆盖全国。
1996年实现销售回款2.19亿元，销售网络覆盖地级城市，咸阳GMP药厂动工。公司总部迁西安高新区。
1997年实现销售回款4亿元，陕西国际商贸学院经省政府批准建立，并当年招生。1998年实现销售回款4.5亿元；第一个五年计划胜利结束；累计回款10亿元，向国家纳税1.2亿元，被陕西省财政厅、省国税局、地税局联合评审为非公有制企业第一纳税大户，并蝉联六年；咸阳GMP药厂竣工；第二事业部成立1999年第二个五年计划开始，兼并保定天浩制药厂。
20xx年步长环宇网络集团在北京成立。陕西国际商贸专修学院首届毕业生全额安置。
20xx年兼并山东菏泽恩奇制药厂，步长稳心颗粒上市会议在全国各省市召开；第三、四、五事业部成立20xx年6月步长脑心通获国药准字20xx年第1号，陕西国际商贸学院成为国家正式民办大学，双喜临门。毛泽东像章馆建成。荣获全国工商联、国家税务总局"诚信纳税企业"。参股太极计算机公司、控股清华中惠药业。
20xx年控股德州德药制药有限公司。南洋国际竣工。步长集团十周年。第二个五年计划胜利结束。累计向国家纳税4亿多元，赵涛总裁荣获"20xx中华十大英才"。
20xx年第三个五年计划开始，目标：中药现代化、市场国际化，至20xx年实现销售收入100亿元，第六、七、八、九、十事业部成立。
四、实习内容
在实习初期首先跟老员工师傅进行医药代表工作的基础知识的学习，进行市场的熟悉，对工作的程序有一个简单的了解，在师父的带领下拜访客户，在这期间要了解拜访的程序和方式，同时还要注意自身的提高，学习如何预约客户，如何进行晨访、家访和夜访。最重要的还是对产品知识的学习，对产品要有很成熟的了解，熟悉药品的功能主治、用法用量、注意事项、不良反应。这是作为一名医药代表的基本功课，同时通过和医生的沟通了解药品的疗效和不良反应，并及时反馈给公司，以提高产品质量。
"医药代表"专业能力和职业操守非常重要。在许多国家，制药行业都发展出了比较完善的"医药代表资格认证"制度来保证这一职业的资质，并采用"药品推广行为准则"来规范和约束"医药代表"的行为。大部分国家的准则是在"国际制药企业和协会联合会(IFPMA)"《药品推广行为准则》的基础上制定的。
在中国，RDPAC于1999年率先在其会员公司中推广"药品推广行为准则"，规范药品推广行为。已经进行了两次修订和更新。
在中国因为国家管控不力、药企过多、医药市场过度竞争、市场不规范、流通不畅、等等，促使"医药代表"变味，成为不择手段卖药的代名词。
他们以各种利益收买医生，让医生乱开药、多开药，并且推高药价，以从中赚取暴利，而消费者则成为最终受害者。在一些网络上还出现了针对医药代表的专业论坛，从"如何开发医院"到"怎么维护关系"等环节，提供了各种各样的公关手法，成为不少初入行业新手的必修课。医药代表也成为被大众非议的群体。
最为一名医药代表我们应该完成的基本任务是
1、在辖区内医院进行公司产品的推广销售，完成销售任务；根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；
2、开拓潜在的医院渠道客户，并对既有的客户进行维护；充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；
3、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。
五、实习总结和收获
这次实习是我第一次真正踏上社会，在实习初期，我对我的工作充满了期待，觉得有很多的新事物，和我呆了多年的象牙塔有很大的区别，有很多东西我要自己主动去学习，做事情的主动性是我最缺乏的，总是很被动，等别人给自己分配任务。可能是因为在大学期间实习时间较短，对于这次真正的实习有点猝不及防，充满新事物充满期待但同时也充满挑战，这次实习对于我个人来说真的是非常的珍贵，通过这次实习，让我个人从各个方面都有了很大的提高，同时我也对自己即将从事的工作有了一个更深层次的了解。
通过这段时间的实习，我也总结出了作为一名优秀的医药代表所需要的基本素质
1、专业知识
专业知识是成为杰出医药代表的重要条件之一，相对于其他行业的销售，药品营销的专业知识要求更高，处方药的营销人员一定要科班出身，否则无法胜任岗位。柜台药的营销入门快一些，但也懂医学知识，否则无法与医院和医生打交道。因此，几乎每家正规制药企业在招聘医药营销人员时都要求有医学相关背景.2.善于交际医药代表与医药业的研发工作者所讲究技术活不同，医药代表讲究脑力、体力、沟通力，三力于一体。
脑力负责记录药品的成分、疗效、副作用等专业信息；体力负责让医药代表在日晒雨淋下奔跑于各医院间；沟通力让医药代表将自己公司的产品以面貌展示在院方面前。同时除了需完成药品的销售工作，医药代表还需负责目标区域内客户的管理，维护客户关系等工作，因此医药代表需具备良好的沟通能力、善于处理人际关系，在各种环境因素下都有拓展新人脉的自觉性。
2、职业道德
医药代表是一个较敏感的职业，许多企业在招聘医药代表时已把良好的职业道德作为招聘时不可缺少的标准之一。因此医药代表有意识的培养良好规范的职业操守，具有一个正确的价值观，并将它表现于你平日的行为规范中，相信它会帮助你在客户、院方及公司上司的心中留下可靠的好印象。
在中国，医药代表出现的意义是良好的，药品生产企业希望有医药专业技术人员向医生讲解新药的性能，告之药品的禁忌症等，从而引导医生正确的用药，同时也借此提高药品的销售量。为此一些跨国企业在招聘医药代表时，都对他们进行了严格的职业技能培训，帮助他们了解正确的药品销售的理念，代表企业科学、负责的向客户传达药品信息，从而受到广大医药工作者的欢迎和认可。