子公司月度工作总结 篇1
一、各项任务总结
1、各大区的各项实际完成数据以及原计划比较。
2、各大区的费用与销售比。
3、各大区的新开客户数
4、下月工作任务和计划
二、我的销售政策
1、销售战略：
以二三级市场和二三流客户为依托，前期避开与一二线品牌正面对撞，寻找适合我们的客户进行合作，用“以农村包围城市”的思想努力开发客户和回款。
2、施政方针：
一切以提高销售为中心，一手抓客户开发，一手管理好自己的团队。
无论是哪个客户、哪个业务经理，只要能做我公司产品的、能后开发客户并且回款的就是好的客户和好的销售经理。
我知道，现在有诸多的因素导致产品难销，市场竞争激烈，但是这正是“同质化、价格无优势、品牌没有知名度”的现状，通过我们的努力将产品销售出去，销售区域扩大、销售提升才是我们能力的体现。我们要集思广益、献计献策、一个一个的客户拿下、一个一个的市场操作起来，采取蚕食方法做强做大。而不是埋怨，找理由，找各种原因给自己解脱。
我们都是领导：意味着你有更大的责任去做好、意味着你有更大的能力做好、意味着你有更强的执行力去做好。大家都要做好表率，为手下树立一个榜样：我的上级就是牛！能开更多的客户，能回更多的款，能带领自己的团队做到业绩最好！
不然你就不要站在这个岗位！
或许我们每个人都有自己的销售经验和销售心得体会，有很多良好的方法和策略，也有过很多成功的实例。但是现在我们必须暂时收了自己的想法，统一思想、步调一致，才能有战胜的可能。我们要努力做好眼前的就是：将销量扩大、提升，努力达到公司制定的各项销售任务和管理任务。我们的唯一思想就是：就这个产品努力去卖，还一定要卖。卖不了就是自己或者没有努力，或者是没有能力！
不要考虑太多的长远发展计划，而不顾现在的微小的销售量和回款数，不顾现在，那几乎是熬不过去的现状。比如：我有个好客户，告诉我可能三个月后可以做，可能是在新产品开发出来后就可以做但是现在做不了。所以我就等，将唯一的希望寄托在该客户身上。而一旦新产品出来了，三个月过了他不做那怎么办？我们是不是又傻眼了？如此一来我们还能站在公司这个位置说话吗？还能讨论我们之后的发展大计吗？公司还有机会给我吗？我见过很多这样的实例。
以此，我们分三步走的策略就是：先做好现在的产品，因为就是现在的产品我们以前在卖，现在在卖、以后还是要卖。室我们乃以生存的基础，没有这个基础一切都是空中楼阁。其次，再考虑新包装怎么卖，最后考虑怎么开发的问题。
所以我现在就要业绩：——客户开发、货款回收。一切往后拖的行为都是不负责任和没有得到公司认可的可能！
三、关于纪律
古人云：不以规矩不成方圆。我们都是公司的领导层，各项规章制度一定要执行，上至总经理下至生产工人，都有制度约束。这样才能按部就班、井然有序的开展工作。也减少个人情绪的不满，避免以公泄私、以私人情绪不满导致正常工作难以开展。所以我们的各个经理们要将这个牢记在心，这个就是高压线，就是一切！
1、每天必须要填写《日工作报告》。每天晚上简单记录一天的工作，公司必须在第二天早上8点前看到。过了8点不予受理，视为缺交。三次未交视为自动辞职。
2、公司的所有人电话必须接听。三次不接视为当天旷工，宝珠在考勤上记录旷工。
3、每周六下午三点必须填写《周总结报告》、《下周出行计划》、《下周产品要货计划》。过时视为缺交，一次扣除效益工资30%。三次缺交视为自动辞职。
子公司月度工作总结 篇2
现将本月的工作简单的分析与总结：
一、人事管理
1.根据各部门人力需求，有针对性、合理地招聘小部份一线员工和服务岗位人员，以基本满足相关岗位;
2.健全了人事各项规章制度性文件，按公司规章制度严格执行处罚一切违纪行为，并监督各部门或所有人是否遵守公司制度的各项规章制度。
3.与各部门领导沟通，让各部门配合把各工段的考勤及时准确反馈到人事，确保人事查实与各工段上报的考勤核对无误。
4.配合财务部门把离职人员的离职手续、考勤和奖罚信息办理上交。
5.其它犯错问题与存在不足方面主要是未能完全领会到领导的准确意思或受其它的因素导致自己判断力下降造成小错误不该犯错的都做错了。
二、培训计划与实施方面
1.本月里能按个人计划对基层管理人员进行电脑操作技能培训。同时在本月里也未列各部门的培训需求计划。
2.后期工作制订培训计划并加强各部门的培训力度，同时也加强自己在培训方面的知识度与胆量。
三、沟通
1.积极响应部门领导要求，深入开展了解员工思想动态工作和员工对管理层人员的评价。每天到车间巡查一遍，让一线员工意识到服务岗位型管理人员工作地点不单单呆在办公室。
2.经常性的与员工细心交流与关心他们的.工作与生活，让员工感觉到有领导在关注与关心他们，他们也愿意把想法和意见提出来，调查人员根据问题能现场答复与解说都尽力解决。调查人员事后及时总结汇总到部门领导和相关领导，有利于公司管理和方式上不断更加附合公司实际和人员绩效考核，通过这种方式让公司了解员工的思想动态，解决部分员工在工作中与生活中的思想问题，这样他们对公司发展有信心，通过沟通，保证他们在公司能安心认真负责在公司做好本职工作。
3.建议方面，部份员工提出的问题或意见，办公室人员收集信息并汇报相关领导后，问题点一直没得到领导答复或解决方法，导致办公室人员下次再去了解与员工沟通谈心时，员工会再次提出问题的落实结果，这样大大降低了行政部人员的服务满意度及诚信度，望领导留意。
四、行政工作方面
1.协助相关部门日常的表格制作、打印、复印工作;
2.做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品使用状况，并做好物品领用发放登记，以节约降低控制成本，合理地采购和发放办公用品。
3.在日常工作中，及时和各个部门、工段密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
4.协助后勤主管管理好宿舍(卫生、人员入住、搬离、节约用电)。
5.协助行政主任与人力资源主任策划公司小型活动(台球比赛、员工生日、电影播放);
6.对内做好并管理好办公设备，按办公设备管理办法严格监管、清点各部门的使用、保管情况;
7.个人意识到行政部门是一个重要性的服务部门，因此作为一名行政人员首先充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者,首先以身作则，要更好的服务于其它部门，遵守公司一切规章制度，不管什么事能够主动承担工作，做到任劳任怨，充分发挥我们的主动性及积极性和热情度，一个结果就是大家满意。不过很遗憾的是自己在这方面还要不断的提升与改进。
五、下一步的工作计划
1.在人力资源管理方面加强提高全面的知识化不断提升个人能力，从以前人事管理提升到目前公司的人力资源管理的角度。
2.办公室行政工作也从以前简单的行政管理往服务型和协助各部门管理角度进化。
3.不断提升自身能力不足之处，尽量往管理层方向的角度去看问题和处理问题。
子公司月度工作总结 篇3
一、工作概述：
依照国家政策、法律法规和公司的有关规定，按照公司董事会赋予的职权和公司规定的审计程序对公司各生产部门（车间）的生产管理制度和生产消耗等进行监督。保证生产业务活动按照适当的授权进行；保证所有生产数据，在适当的会计期间及时记录于适当的账户，使生产部门报表的编制符合会计准则的相关要求；保证对资产和记录的接触、处理均经过适当授权；保证生产部门账面物资与实存物资核对相符；
二、本月工作内容：
1、硅胶部生产管理控制制度审计（续8月）
2、低压车间生产管理控制制度审计
3、公司对外投资业务专项审计（协助）
4、公司购买资产业务专项审计（协助）
5、smc制品部生产管理控制制度审计
三、本月存在的问题：
1、在公司对外投资业务专项审计和公司购买资产业务专项审计中：
2、在生产部门审计中：
三账两表的检查：设备工量具台账只起清单的作用，没有连续性和永续性；产品台账只起产品清单的作用，没有连续性和永续性；原材料消耗台账没有建立。三账更查不出某台设备的生产工时和利用率，生产了那些产品？这些产品生产了多少？，消耗了那些原材料？各消耗了多少？它们的损耗率和平均损耗率是多少？工资分配如何？定额调整的依据是什么？等等。
工资核算没有系统分析，如计件工资、计时工资、其他津贴或补助所占总工资的比例，以及定额调整的依据等。
设备保养没有严格执行，设备点检表过于简单，每台设备都是三四个点检保养项目或就是一张清洁记录表。
岗位职责说明过于粗略，没有具体的职责和权限，责权利不明确，授权情况没有规范。人员培训不具体不系统：没有成文文件或制度规定，质量指标不具体。生产计划落实与控制制度没有连续性，车间主管凭经验组织生产，具体表现为如下问题。
生产机能方面的问题有：①生产均衡性差。②生产能力的利用率低。如硅胶部设备闲置严重，如固体胶6台设备闲置3台，液体3组闲置1组，绝缘平板机4台全部停产且设备和模具都有轻微的锈蚀和灰尘，apg设备5台闲置2台。epdm所有设备处于新产品开发阶段。smc制品部模压车间共有18台设备，一般情况下使用8至10台，设备利用率在44.44%到55.55%之间，设备台账及设备工时没有完善，在设备有效利用率、使用率的统计上还比较模糊。
生产计划职能及工作方面的问题主要表现在：①车间的生产作业计划不够具体、明确甚至没有计划。②日常作业缺乏计划性。③进度控制与生产调度随意性大。
管理人员对生产管理认识不足，缺乏系统的管理知识，凭经验和头脑记忆来处理事件，仅仅停留在为生产而生产，只注意产品数量上的质量合格率，将时间花费在人员调配和生产排班上，没有充分发挥出管理者的领导和示范作用。如在培训方面大部分都是靠师傅带徒弟的方式或靠自己平时摸索，积累经验来了解、感悟。经验是很重要，但是经验毕竟不系统，存在一些盲区，所以必须经过系统的理论培训和沉淀来提高管理水平，使管理工作由自发上升到自觉的层次。
四、本月工作心得：
1、一个好的制度和规范，应该得到很好的执行并推广，但是在实际的操作中并不存在如此的现象。
2、心得
随着公司近期改革的深入，我本来只打算尽力完成自己的审计计划，但随着审计的进程，很多事情越来越让我感到困惑。接单生产型企业和部门必须要有优异的执行能力，加上盯紧成本，才能立于不败之地。正如一个成功企业初期30%靠战略，40%靠执行力，30%靠运气，发展成熟的企业20%靠战略，60%靠执行力，20%靠运气。执行力才是一个成功企业的保障，作为市场为导向的企业思考要以客户为主轴，决策在于重要与效果，执行要靠核心骨干。