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钢材工作总结最新

2023-10-03工作总结

钢材工作总结最新(精选3篇)

钢材工作总结最新 篇1

  我厂在上级部门的领导下,按照年初的工作部署和要求,教育和医院“管理年”活动,深入开展诚信服务,进一步加大行业作风建设,对生产,销售中存在的问题进行了重点整治,并取得了明显的成绩,现将半年工作总结如下:

  一、工程建设中,在保证工艺技术、设备先进性的基础上,全方位降低工程投资。

  工程建设期间,我们就面临着设备、钢材等价格大幅上涨,汇率攀升等巨大压力,因此,在资金控制上,我们权衡缓急,最大限度地节约工程投资。120吨转炉—炉卷轧机工程设计总投资约33亿元,按公司要求投资控制在30亿元以内,根据当时情况,汇率的变化引起投资增加,与20xx年底相比欧元对人民币汇率增加20%以上。钢材、铜、耐材、铁合金、溶剂以及冶金辅料等价格上涨,设备厂报价也随之上涨约20-25%,更是不易控制的主要因素,个别行业(如齿轮箱行业)涨价幅度更大,达到30-35%;电缆线、电动机、变压器、电器盘箱柜、天车滑线等供电系统涨价引起投资增加30%左右。一重、沈重等主要设备制造厂因原材料、外购配套件涨价等因素引起成本增加,曾多次提出涨价问题,其它制造厂也有同样的呼声。

  在这样的压力下,在整个招标过程中,我们严格按照公司“工程建设招标管理办法”“物资采购招标管理办法”等各项规定,本着“实用、可靠、先进、经济”和“公开、公平、公正”的原则,认真进行招标、评标,在满足适用性要求的前提下,能由国内制造的设备不引进,力争为安钢订到“物美价廉”的设备。为此,仅进口合同一项就比国内同类项目节约资金1.5亿多元人民币。

  指挥部在工程建设期间还成立了资金控制管理小组,从出差人数、业务招费、办公用品费等各个资金支出口进行科学管理、严格控制,全方位节约工程投资。

  150吨转炉—1780mm热连轧工程也已全面启动,我们要充分吸收120吨转炉工程建设经验,结合当前行业形势和安钢开展降本增效工作的实际情况,力争再打一次漂亮的工程“攻坚战”。

  二、120吨转炉—炉卷轧机工程投产后,参照同类型企业的先进指标,自我加压,不断提高管理档次和水平,努力实现低成本运转,最大限度地为安钢增产创效。

  120吨转炉—炉卷轧机工程投产后,我厂迅速成立了对标挖潜、降本增效领导小组,逐层召开动员会,上下联手共织降本增效网,并瞄准同行业先进指标,着手制订指标考核办法,不断提高管理档次和水平,努力实现降本增效。

  对安钢来说,120吨转炉—炉卷轧机这样现代化生产线能否低成本运作,早日达产达效、尽快发挥效能,事关安钢的“前途”。我厂作为这条崭新生产线的“驾驭者”,在成厂之初就把“成本决定生存”列为四大管理理念中的第一条。今天,在共度难关之际,我厂瞄准同类型生产线先进指标,结合安钢实际着手制订指标考核办法,并把指标分解到工段、岗位和个人,做到点面结合、上下联动,全面掀起对标挖潜、降本增效的热潮。

钢材工作总结最新 篇2

  为贯彻公司精神,本人把今年工作情况总结如下:

  第一季度,在沪杭高速铁路三标项目中完成了钢材供应的收尾工作,包括收尾材料的发送,与项目部和供应商对账结算等等。顺利完成公司与项目部的合同。

  第二季度,沪杭高速铁路项目结束,回到武汉,参与钢材部现有的一系列工作,比如投标做标书,比如现有项目客户的维护等等。

  第三季度恰逢钢材部汉阳销售部成立,调至汉阳担任销售。由于初次在市场工作,主要是在市场摸索,与各个商家沟通和交流,以便于我公司在市场上站稳脚跟。

  第四季度都是在市场上参与销售工作,与市场上数十个公司建立了良好的合作关系。期间出差2次,9月份出差至成都,以及10月底出差至兰州,其中去兰州主要是负责对当地市场进行调查,同时对我公司运抵兰州的货物进行交接并发给甘肃晨胜公司。此次出差是我部门在新的环境下对业务开展的一次新的摸索,采取了新的思路,目前来看,此种方法是卓有成效的,可为以后业务的开展多一种新的合作方式,有望成为我公司新的利润增长点。

  下面就汉阳销售工作我来做一个小的总结:

  目前来看,我公司在汉阳市场上已经初步站稳了脚跟,并且在市场中颇有影响力,由于我公司的国有性质,众多的合作单位还是非常的认可我公司的品牌的,因此市场上的商家还是非常乐意与我公司合作的。

  但是,我汉阳部在市场上还是存在着很多问题。其中的瓶颈就是资源的问题,由于我们只是鄂钢的代理,鄂钢现在给我们的协议量很小,钢厂价格倒挂,成本比较高(含承兑)导致了销售有一定的困难,我们的货物进库以后,成本价往往比市场价要高100-200元,行情稍差几乎不敢卖货。其次,我公司除了鄂钢以外没有稳定的资源入场,我们开门做生意,作为销售人员最尴尬的事情就是别人要什么,我们都没有什么,并且有的时候就算有货物也不敢卖,这种情况多了,也就会导致一些现有客户的流失,也就无法在市场上做大做强。

  针对以上情况,我部门也是集思广益,现在针对资源的问题,我们一直是采用搬砖的模式,就是在市场价格低的时候采购一大批,等到价格涨起来的时候再卖掉,利润还是比较可观的。同时和市场上的一些大户,签订资源协议,以满足我们在市场上的销售,所以目前资源瓶颈有了初步的改观,乐观估计,明年资源这一瓶颈有望彻底改善。

  对今后工作的一些展望:

  世上无难事只怕有心人,我本人并没有太多的想法,我的志向就是养家糊口,安居乐业。对于销售员来说,手中的资源力争在最好的价格上卖出去,就是销售人员最好的业绩。我会努力做好自己的本职工作,脚踏实地,将自己存在的一些不足给予改正。积极开拓市场,争取多做几单生意,为公司多赚钱。在人际交往中更老练成熟一些,加强与客户的沟通和联系,向公司展现自己的价值。

钢材工作总结最新 篇3

  20xx年对我来说,是忙碌、紧张而充实的一年。在公司领导的正确指导和关心帮助下,在部门人员的密切配合下,通过自己的不懈努力,很好地完成了全年的各项目标,在此将今年的工作做一简要总结。

  一、销售业绩

  较好地协助部门经理组织开展部门的各项工作,精心策划并严格执行钢坯和线材的全年销售工作,取得较好的经营业绩。主要表现在以下几方面:

  1、销售预案完成率

  今年共采购钢坯期货217477吨,完成年度预案的127.66%,线材期货342805吨,完成年度预案的102.89%。

  2、领先产品销售完成率

  今年,我与部门一起积极推进模具钢、钢帘线、弹簧钢和汽车用冷镦钢等领先产品销售,不断优化产品结构,提高高端产品的销售比例。全年共销售钢坯领先产品70042吨,完成年度预案的181.46%;销售线材领先产品226800吨,完成年度计划的129.67%。

  3、提高资产利用率、控制风险库存

  今年尽管订货量大幅增加,但我们一方面通过提高用户全额预付款比例和开展供应链融资业务,降低风险库存量;另一方面加强用户服务,了解用户生产和库存情况,与用户共同确认最小安全库存和为保证正常生产的最经济订货量,从订货源头进行库存管理,将库存控制在较低水平,既降低了宝钢的风险,又降低了用户的成本,提高了资源利用效率。全年部门平均库存2.25万吨,只有月订货量的约50%,库存周转天数14天左右。

  4、现货销售价值最大化

  精心策划每一次的现货销售,力求做到公正、公平、公开的原则和利润最大化的原则。全年共组织现货拍卖近40多次,销售现货3万多吨,实现毛利900多万元。

  5、新产品、新用户开拓

  通过先期介入和跟踪,在研究院和制造部的支持下,与北京天海和浙江金盾两家用户共同开发34CrMo4-C和34CrMo4-H两个新钢种,应用于高性能气瓶的市场开拓,共实现订货720吨(天海240吨,金盾480吨)。

  与条钢室和制造部共同推动P20、718、4Cr13、1.2311等模具钢产品质量改进,重新赢得市场认可,订货量逐步增加。

  积极走访用户,进行市场、质量、价格等各方面深入的市场调研,开拓大方坯市场,先后开发了50CrVA、60Si2MnA等牌号产品。10年共销售大方坯及其轧产品共71450吨,占事业部外供大方坯总量的90%以上。

  在维护稳定好老用户的基础上,积极开拓新用户。20xx年1-11月,共增加新用户21家,其中钢坯10家,线材11家。

  二、用户服务

  今年我克服各种困难,加大了用户走访的力度。通过不辞辛劳的走访和面对面的服务,及时妥善处理用户异议和用户抱怨,提升了用户感知度,同时也提升了自身质量异议处理能力。全年共处理质量异议97起,其中自行处理24起,比例大幅度提升。

  为了更好地加强产销研协同,牵头组织与上汽标、宝日、线材厂、制造部、事业部营销部等七家单位举办共建活动,推动汽车国产化进程。

  三、学习培训

  积极响应宝钢国际的号召,结合自己多年从事营销工作的积累,组织编写了营销1+2用户使用技术条钢部分的教材。

  积极参加公司组织的各种培训和网络学习。先后参加了《谈判技巧》、《客户服务》、《宝钢用户服务及异议处理》等9门课的网络学习,并全部顺利通过考试。通过这些培训,提高了自己的谈判能力和用户服务能力。

  为进一步提升自身素质,参加了上海市人事局组织的经济师继续教育。学习了宏观经济理论及其应用、组织管理理论及其实践、经济热点问题、经济专业实务和人文素养专题等课程,全部考试合格,取得16个学分。

  为了更好地服务用户,去电炉厂、初轧厂和线材厂进行了现场实习。了解了电炉、初轧和线材的生产工艺流程及控制要点、质量关键控制点以及产品常见缺陷形式及形成原因。四、员工带教

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