部门工作计划范文 篇1
为全面贯彻《中华人民共和国安全生产法》、《云南省安全生产条例》等法律法规，进一步提高安全生产监管监察人员依法监管能力，提高企业经营管理者安全管理意识、水平，提高企业从业人员安全生产意识、安全生产知识和安全生产技能，规范企业安全生产行为，为实
现全市安全生产状况明显好转打下坚实基础。特制定20xx年安全生产培训计划，请遵照执行。
一、培训对象
(一)各县区安监局、乡镇、街道办事处安监站监管监察人员;
(二)生产经营单位主要负责人、安全管理人员、高危行业从业人员;
(三)特种作业人员;
(四)企业职工和农民工。
二、培训内容
(一)国家有关安全生产的方针、政策、法律、法规及有关行业的规章、规程、规范和标准;
(二)安全生产管理的基本知识、方法与安全生产技术，有关行业安全生产管理专业知识;
(三)事故隐患排查、事故防范、应急救援组织及事故调查处理方法，重大危险源管理与应急救援预案编制原则;
(四)职业卫生知识、职业危害及预防措施;
(五)国内外先进的安全生产管理经验;
(六)典型事故案例分析及其他。
三、培训计划
(一)加强安监系统人员培训，提高依法监管能力。
1、根据工作需要，内拟派40名左右市、县安监局安全生产监管监察人员参加国家总局及省局组织的非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、应急救援、重大危险源、安全质量标准化、作业场所职业安全卫生健康体系等安全监管业务培训，时间及班期以国家安监总局及省局通知为准。
2、举办两期共120人参加的全市各县区安监局、部份乡镇、街道办事处安监站监管监察人员培训班，拟在上半年和下半年各举办一期。
(二)继续开展生产经营单位主要负责人、安全管理人员、从业人员参加的非煤矿山、危险化学品、烟花爆竹、安全质量标准化、事故应急救援、作业场所职业卫生健康体系等专业知识培训，计划培训800人。
(三)大力开展特种作业人员培训，计划培训3000人。
(四)大力开展企业职工和农民工培训，计划培训20000人。
四、培训方式和要求
(一)参加国家总局、省局举办的各类培训和本系统内(包括乡镇安监站)安全监管监察人员培训，由市局法规信息教育科负责组织实施。
(二)生产经营单位主要负责人、安全管理人员、从业人员和特种作业人员新取证和复审换证培训，由××市劳动保护科学技术学会负责组织实施，市局法规信息教育科负责考核发证。
(三)生产经营单位主要负责人、安全管理人员、从业人员年度继续教育培训和企业职工、农民工培训由各县区安全生产四级培训机构或企业负责组织实施，市局法规信息教育科和各县区安监局负责监督落实。
(四)各县区安监局、企业、培训机构要认真落实《生产经营单位安全培训规定》(国家安监总局3号令)，严格按照规定的内容、学时开展培训。
(五)各县区安监局、企业、培训机构要根据各自实际，制定周密的培训计划，统筹安排，专人负责，全面落实。
部门工作计划范文 篇2
20__工会工作面临新形势、新任务，工作难度将会更大。指导思想的确立，科学成长观的树立，构建和谐企业的提出，对我们做好工会工作提出了新的更高的规定。工会工作的重点在于创新、难点在于创新、亮点也是创新。为此，本企业要在搞好面上工作的同时，切实增强“争先、领先、率先”意识，找准工作的着力点和突破口，创新思路，大胆实践，为企业新一年腾飞作贡献。主要工作是围绕“七个一”开展如下：
(一)、建立健全工会制度
建立健全了工会工作制度个，工会岗位责任制8个，民主管理网络图及民主管理制度5个，工会劳动保护监督检查工作制度，建立了学习制度个。制度的建立健全，为工会各项工作的顺利开展，奠定了基础。
(二)、日常工作
1、制定了《__企业20__年工会工作计划》，各项工作有计划、有步骤的开展。
2、贯彻落实厂九届三次职代会精神，厂工会工作会议精神，厂第四届代表大会第三次会议上所作的两委工作报告以及经济活动分析会议精神。
3、定期向总厂工会报送“__铝厂各二级工会月报表”、“安康杯”竞赛活动季报表、“宣教工作季报表”以及各类统计报表和工作小结。
4、夯实基础工作，建立健全了《班组建设台帐》、二级工会工作台帐及工会小组工作台帐。
5、组织完成了上级工会部署的各项临时任务。
(三)、民主管理
1、建立了民主管理网络及民主管理制度，坚持每月或不定期召开工会委员会工作会议，及时传达总厂工会工作部署、小结当月工作完成情况、讨论和部署下月工作计划等。
2、坚持厂务公开，疏通民主管理渠道，营造民主管理氛围。厂务公开实施细则全面具体、操作性强;台帐记录全面、规范、及时，定期公布主要或重大事项。
(四)、群众生产工作
1、以“安康杯”竞赛活动促安全
一是加强安全生产管理，层层签定安全责任书，建立健全了安全互联网。
二是举办了二期安全知识培训及工会劳动保护监督员培训。
三是在员工中组织开展了“危机来临我为企业做点啥”金点子征集活动。共征集“金点子”条。其中，已采纳并已实施完成项，已采纳并正组织实施的有项;提交总经理办公会讨论的有项。
四是组织开展了“查隐患、杜误操、保安全、促生产”的自查自纠活动，努力做到“四不伤害”，形成“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全”的良好安全氛围。
五是结合班组开展“六赛”活动中的“赛安全，零事故”竞赛目标，将亲情文化、企业文化融入安全生产之中，避免“我说你听”大道理满堂灌的情况，而是通过亲情感染、寓教于乐以及交流讨论等方法，使大家主观上真正建立安全意识、接受安全教育。用喜闻乐见的形式，激发渴望安全生产、家庭平安之情，从而确保实现了“六个0”的竞赛活动目标。
2、以劳动竞赛活动降本增效
一是坚持科技创新，大力开展技术革新活动。充分发挥员工的聪明才智，共开展小改小革项目项，创经济价值万余元。
二是根据厂工会《关于在中铝__企业班组开展“五赛”劳动竞赛活动的公告》精神，结合企业现实，在全企业范围内开展以“六赛”(即赛成本，降消耗;赛产量，夺第一;赛品质，创优质;赛安全，零事故;赛纪律，争先锋;赛精神，比贡献。)为主题的劳动竞赛活动。通过“六赛”，产值产量均有不一样程度的提高，工业用煤、电、水的企业产品成本大大降低，平均每吨比上年下降了约元。综合能耗有了较大幅度降低，平均降低成本%以上。同时，精心制作了以“控亏增盈、班级先行”为目标的“六赛”活动成就幻灯片。组织参加了“控亏增盈、班级先行”推动会暨“金牌员工表彰大会，本企业在会上开展了题为《签约员工的华彩人生》幻灯片经验交流。
三是为了确保20__年各项生产经营任务的完成，响应厂工会提出的“大干100天，以控亏增盈的优异成绩向建国60周年献礼”活动的倡议，结合本企业现实，至6月起，在全企业范围内开展了为节能降耗作贡献的“大干100天”活动。通过活动的开展，紧紧抓住本企业生产过程中能耗大、消耗高、效率低等薄弱环节，发动员工积极开展技术攻关、技术革新等技术创新活动，降低了综合能耗，提高了产值产量，为企业降低经营成本、获得三季度“流动红旗”企业做出了应有的贡献。企业因此奖励各车间及生产经营部所属的两个辅助班组各元。
3、工团组织携手促生产
一是根据企业生产之所急，工团组织充分抓住生产间隙，联合开展了多次义务劳动及降本增效竞赛活动：协助车间做好生产前的准备工作，对直供电解铝液主干道开展清理，确保道路畅通;对生产场地里的原有产品及物品开展合理堆放，以便扩大产品的堆放空间;对主要设备开展清洗与维护，以保证主体设备的正常运营;对室外护栏开展除锈、刷漆，以确保车间外观的整洁与安全;对待机室、工作间等辅助设施开展清扫整理，共建美好的内部环境。工团活动得到了行政的高度肯定与赞赏。
二是为了支持生产一线生产工人战高温、斗酷暑，坚决打赢控亏增盈攻坚战，工会与团支部联合组织送清凉到岗位活动。连续三天把自制的清凉冰粉送到迎着阵阵热浪，坚守岗位的三班倒工人手中。工团组织把清凉送给员工的同时，把酷暑中的和风与关爱也送给了员工。
三是助推“安全生产月”活动的有效开展。在“安全生产月”及“六?五”世界环境日活动期间，工团组织开展形象生动、视觉鲜活的予以表现的安全知识趣味答题赛活动。活动主要以图例、警示标记、安全常识问答等形式的展示、解说和讨论，通过寓教于乐以及交流讨论等方法，一些不识字的员工也能对“安全常识”的内涵一目了然，从而加强了宣传教育的针对性和实效性，增强了感染力和说服力，变抽象为具体，变空泛为实在，力求在内容上求深、方法上求活、氛围上求浓、效果上求实，使“安全生产月”活动入耳、入眼、入脑、入心，从而确保“赛安全，零事故”目标的实现。
四是为了喜迎建国60周年，烘托节日氛围，工团组织开展了以爱国主义知识、三大规程、工会劳动保护监督检查及青安岗为主要内容的知识抢答赛。通过竞赛，加强了爱国主义教育，加深了对工会劳动保护监督检查及青安岗主要内容的了解。
五是组织召开了“树信心、知形势、比贡献”恳谈会。就面临的金融危机，结合自身现实工作，从如何肩负起责任和使命，在当前形势下进一步转变观念，如何围绕提高产量、降低消耗认真开展“六赛”竞赛活动，等地方开展了热烈的讨论。纷纷表示要立足岗位，做有目标，干有成效，激发活力，拼搏进取，挑战自我，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。
4、以“创争”活动提素质
一是大力倡导读书活动，鼓励自学成才，努力打造一支德才兼备、掌握现代科学技术、具有较高劳动技能的新型职工队伍。这对企业实施“素质工程”起到了推动作用。
二是创造条件，建设活动阵地。因地制宜，就地取材建立了员工读书活动室，购置了活动用具，添置了各类书籍，为积极开展“创争”活动创造了一个良好的学习氛围。
三是各车间与班组均制定了符合本企业现实的“创争”筹划，制定了车间、班组愿景，使“创争”活动有计划、有组织、有内容、有措施、有落实、有检查。每个员工均根据自身情况，对自己的职业生涯开展合理筹划，拟定个人愿景。同时，将“创争”活动融入到企业文化建设活动中。员工自学成才已蔚然成风，目前已经有两名员工通过自学取得了大专文凭，有两名正在自修本科文凭。
5、以班组建设强管理
一是以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把员工个人和企业团队岗位创新能力的提升作为素质工程的出发点和落脚点。
二是重点推动从过去注重检查班组上墙板块、班组记录是否齐全、班容班貌是否整洁，物品摆放是否整齐等项目，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效，班组执行各项管理制度、班组记录内容的真实性、针对性和实用性等，以此来实现班组建设工作“质”的转变。
三是深入推动创建“工人先锋号”活动。使创建“工人先锋号”活动和班级建设活动齐头并进，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和激励作用，最大限度的激发员工劳动热情和创造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。经厂工会组织检查验收，质检班被授予“工人先锋号”称号。
6、以维权帮扶建和谐
一是成立了企业劳动争议调解委员会，充分发挥企业劳动争议调解委员会的作用，公正地调解各种劳动争议。
二是督促签订书面劳动协议。
三是督促按时足额发放工资，按规定给员工缴纳养老、失业、医疗等社会性保险。
四是要依据劳动法规和劳动协议维护签约员工在薪酬福利、劳动安全卫生、休息休假、教育培训等地方的合法权益。
五是关心签约员工生产生活状况，吸收他们参加企业工会组织的各项活动。。
六是党政工主要领导开展走访慰问的“暖人心”及“五必谈、五必访”活动。一年来，走访困难、住院员工4户，计11人次，发放救助金1000元。
7、以组织建设促稳定
针对企业员工队伍的不稳定性、流动性这影响企业成长的最大忧患，为充分体现工会组织的四项基本职能，把工会工作真正落到实处，积极探索工会工作新路子，经过宣传教育，本着的原则，将签约员工纳入了工会组织开展规范化管理，签约员工申请入会率达100%，交纳会费率达100%，建立健全了工会组织，工会工作有了新的思路，迈上了新的台阶。
(五)、宣教文体工作
1、组织员工届时参加了厂工会组织的各项庆典活动。
2、策划好重要活动的宣传报道工作。随着员工群众生活水平的通通提高，人们追求的文化层次已经上升到了一个新的高度，抓住降本增效，控亏增盈等活动，通过宣传报道，充分体现企业积极向上、顽强拼搏的员工精神风貌和团队精神。
3、围绕企业经营活动和工会工作重点，做好宣传报道工作，工会工作资讯稿件在《报》、《电视台》、《工会视野》、《企业文化之窗》、《企业网》等宣传媒体上多次发表，共发稿件篇。完成了总厂部署的各项宣传工作任务。
(六)、财务管理工作
1、建立了工会经费审查小组，建立健全了组织机构及工作制度。
2、会费收支建有专帐，由专人承担责任，帐目公开，自觉接受职工的监督和审查。各工会小组的会费收缴率达到100%。3、工会各类物资管理完善，各种娱乐用具、书籍均有台帐记录，有专人兼管。
部门工作计划范文 篇3
为了充分调动全校同学学习的热情，为大家营造一个良好的学习氛围，今年学习部将积极开展各项与学习有关的活动并切实加强学风建设。今年，由高二（4）班陈佳洛同学担任部长，高一（15）班吴锴越同学担任副部长。我相信在大家的共同努力下，我校的学习成绩一定会迈上一个新台阶！为使学习部工作更顺利的开展，现将工作计划拟订如下：
一、内部组织建设
青春引领，饱含激情，开拓进取，铸就使命。让每个成员的才能有用武之地，让每个成员的能力得到发展，让每个成员的责任心与主动性得到培养，建立一个高效、自主运行的机制，建设“我们办事，同学放心”的优秀部门。
制度建设
1、详细责任制度。实行模块化运行，活动分工负责，具体操作时紧密合作。
2、信息沟通制度。具体包括例会制度、活动计划与总结的递交制度等，保证本部门与各方面的信息沟通及反馈。
3、考核制度。坚持“公开、公正、严格”的原则，对本部门成员的各项能力、素质进行全面的考核，从而督促各项工作的完成。
文化建设
制度的规范客观上对“允许”与“不允许”做出了严格的规定，而文化的滋养与熏陶才能从根本上提高本部门人员的主动性与创造性，提升本部门的综合工作能力。
工作上，严格要求大家。引导干事进行自我认识与自我定位，培养其正确的工作态度与工作方式。
生活上，坦诚相待。多一些沟通，对一点交流，深入了解其学习情况、个人经历、思维方式等影响其人生观、价值观的东西。
最后，将干事的培养与自我培养相结合，发展与自我发展相结合。在“德”方面，培养健康心态，学习并把握为人之理、处世之道、立世之风；在“智”方面，提高干事各方面的能力并引导其在工作、学习、生活三者之间协调处理、运筹自如。
二、与学生会其他部门关系建设
学生会是一个学生组织，因其整体运作性，要求其每个成员都具有团队精神；因其非官方性，就要求每个成员都要充分发挥其主动性；因其自由民主性，要求其每个成员都具有奉献精神。我们将秉承这三种优秀品质，使学习部与其他部门协调工作。它山之石，可以攻玉。学习经验，扬长补短，是我们在与其他部门协作时的宗旨。具有高度的责任心与主动性，是配合完成其他部门组织工作做的保障
1、及时了解其他部门活动的详细信息，包括活动性质、时间、地点、面向群体等方面。避免活动冲突，使同学们参与活动的热情都有释放的机会。
2、在承接各项活动时，要分清主次轻重，计算胜败得失，一切以同学们获得最大收益为宗旨。
3、恰当处理与部门的关系，适当合作，扩大活动的影响范围，让更多同学受益的同时，降低本部门的投入成本。
三、具体工作安排
一、国旗下讲话的中心内容
定期做好国旗下讲话投稿工作。本学年学习部与宣传部开展合作，共同思考国旗下讲话的主讲内容。1、时间：每周一之前
二、负责《晨露》的制作和传递工作。
三、期中期末考试前后进行问卷调查、励志小故事等。
四、在学期中举办一些有益于学生学习的活动，如语文基础知识竞赛等。
五、学生会干部成绩跟踪。
六、为防止学生会干部过于重视工作而忽视学习，我们学习部将对各个干部的大考成绩进行记录，并对一些小测验进行不定期的抽查。
1、时间：各次大小考试之后
2、对象：全体学生会干部
七、与宣传部合作，开展新书宣传活动。
每一两个月进行一次活动，介绍当时炙手可热的新书，培养大家读书的兴趣，在校园里掀起读书的热潮，并请宣传部加以宣传。并发动同学写出读书感想或心得，挑选出内容出色的几篇，刊载在校刊及送去参加区市省乃至全国的比赛。
八、干事培养。
要求干事参与到每次活动的筹备与具体工作中来，并对每个干事参与活动的情况进行记录，并适当给予鼓励。
九、加强与其他相关部门的合作。
我们学习部将与文娱部、宣传部等部门的合作，开展知识介绍、征文等活动。
十、其他
（一）部内成员职责：积极参与学生会各项活动，自觉自主地加强与其他部门的交流；负责学习部活动项目和日常工作；掌握本班的学习状况，与本班学习委员负责班内的学习风气建设；严谨自我，做好学习部榜样。
（二）学习委员会职责：认真负责班内的学习工作，掌握所有班内学生的学习状况，加强班级学风建设；定期召开交流工作会议，向学习部提交学习状况总结；做好日常中老师和学生们的串接工作。
（三）学习部考核与评优制度：
1）、每次例会不得迟到，早退或无故缺席.迟到或早退两次视作缺席一次；（请假需提前）学期请假次数不得超过会议总数的三分之一，否则取消其评优资格；
2、每次由学习部主办的活动后，部员需提交活动个人总结；
3、部员在活动中的积极性良好，团结协作努力办好每一次活动；
4、与班级学习委员的交流情况：根据班级学风考察；
5、鼓励优秀活动创意和想法，要求部员培养实干能力；
6、评选优秀的方式为部内8人不记名投票和平常考察综合决定。
部门工作计划范文 篇4
为加强建筑学院社团联合会干事的工作能力，提高干事领导、管理社团的能力，经商讨，特制定本培训计划。
培养目的：通过培养使干事具备较强交际能力、领导组织能力、语言表达能力、一定的写作功底等多方面综合能力的学生，同时，使干事具有提出问题并能主动解决问题的能力，能够合理处理工作和学习的关系的能力，以及熟悉本部门的主要工作。
培养目标：基于部门的条件，针对部门的工作，经过实施干事培养计划，希望每个干事都会写策划和总结并且会与商家说话，让他们“会”做事且能自己“找”事做。
具体计划：
一、对于干事的管理能力，把所有干事分成两组，在社联主席带领下（前期阶段），以助手和监督的身份深入到社团内部工作，负责协调好社团的活动，总结社团的活动，并提出建设性意见。
二、干事的领导能力，社联会安排每个干事至少独立组织完成一项社团活动。
三、干事的交际能力，主要是针对社团举办大型活动时的外联，首先让干事学习一下什么是拉外联、怎样拉外联和拉外联时应注意的问题，然后由社联主席、办公室主任领干事出去熟悉一下拉赞助的流程并进行现场指导，待时机成熟以后，分派干事自己出去找商家拉赞助，以使社团活动办的更精彩。
四、对于干事写作能力的培养，先教干事怎样写策划和总结（发给干事一些策划书和总结），然后对于拉外联时的外联策划主张由干事自己写（针对于商家的策划），并且以后干事每人每月写一份工作总结和每次社团活动总结交于主任，包括他们的一些建议和想法，以及他们的心得体会。
五、培养主要方式是以实践为主，在实践中提高干事的各方面能力，达到一个具备口才、交际、论辩等多方向综合能力。
六、增强干事的团结合作精神，适当的让干事与团委学生会的其他部门合作，培养其全局性观念。
社联干事培训主要遵循两个原则：
1、在实践中成长，多让干事干实事，引导他们在做事的过程中学会做事与做人。
2、全体培训与特殊培训相结合，对于干事全体培训不分门别类，所有培训针对于全体干事，并具体对某个干事的某个弱点进行特殊的培训，以使其早日适应社联的工作。
部门工作计划范文 篇5
工作方面我一直都非常认真的在做好自己的本职，我相信在这个过程当中还会有更多的事情等着我去填充啊，总是在这个过程当中体会到什么叫做工作当中的意义，这种有很大的生活，这些事情上面我一直都让自己坚持做到更好，也就过接下来的工作规划一番。
对于日常的工作，我也非常认可，我相信能够在自己的能力范围之内，把本职工作提高到一个新的高度，这是我现在一直以来都在努力的方向，来到公司也有一段时间了，可是我一直都相信自己，在这方面还是有一定的缺点，我不断地去填充自己，弥补自己还是希望可以为公司获得更多的利益，展示自己的能力价值，这个东西一定是在努力过后体现出来的，这样才能够得到信任，才能够在这个，工作当中得到锻炼，一直以来我都渴望让自己吸取经验，渴望让自己填充自己往好的'方面发展的同时，我也在提高自己各方面的综合能力，我始终都抱有一种期待，现在回想起来，真的是非常的有意义，也成长锻炼了自己很多，这样的环境下面，我一天天的都在强调，我也渴望在这方面积累更多的工作经验，自己一直以来都抱有非常多的探索，无论是在什么样的环境下面，都应该要给自己制造一些难题，工作是自己的事情，应该要主动负责一点，平时积极一点。
过去一段时间的工作当中，我深刻的意识到了这一点，所以我接下来也会把自己身上的不足之处好好的纠正，完成了年初制定的度工作规划，现在我觉得很有成就感，也就是这样子的方式，让我一点点的在进步，让我知道自己接下来有什么样的安排，真的非常的好，也感激同事们在工作当中给我的帮助，这些细节都是约下来要去搞好的，填充自己的工作当中，我也有一些做得不好的地方，我认为这些缺点是比较影响自己的，所以还是需要进一步的去，改善自己，在这个节奏比较快的生活环境下面，有很多东西都应该主动负责的去安排，我一直以来都对自己充满了动力，也得自己接下来的方向，很是期待，这是对个人能力的一种看好，也是这一次称工作的一种展示，非常的有意义，当然，再这样黄金下面还是应该让自己接受更多的锻炼，新的一年开始了，我一定会进一步的去调整自己的心态，把工作当中应该落实好的事情，主动去落实，不再出现这样的问题，不再出现这样的错误，让自己成为一名优秀的员工，不辜负公司的期望。
部门工作计划范文 篇6
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达x万元以上(每件x万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到X万元以上代理费(每月不低于X万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的十一中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达X万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望新的一年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的一年新的挑战。