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市场调查报告范文

2023-02-16调查报告

市场调查报告范文

  在当下这个社会中,报告使用的次数愈发增长,报告具有语言陈述性的特点。那么一般报告是怎么写的呢?下面是小编为大家收集的市场调查报告范文,希望能够帮助到大家。

  一、摘要

  中国是茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。在国内,茶类消费者为中老年人居多,但年轻人占据的比例也逐渐加大,说明茶在年轻人的消费中有了很大的提升空间。中国茶叶出口主要有六大国际市场,分别是摩洛哥、日本、美国、欧盟、俄罗斯、中东地区。由于国际市场质量门槛越来越高等原因,中国茶叶市场发展受到了阻碍,但从总体来看,我国茶叶产业正处于快速发展阶段,虽然面临许多困难,但总体向上的趋势从未改变。相信随着我国茶叶种植、生产水平的迅速提高,产品安全体系日趋完善,我国茶叶的优势会越来越显现,世界各国对我茶叶的消费会逐步增加。

  二、调研的背景和目的

  1、调研背景

  商品经济的日益的发展,我国的外贸份额越来越大,其中不可或缺的传统的商品茶叶市场也相当的活跃。

  2、调研目的

  更好的研究我国的茶叶市场,以点看面了解中国的市场行情

  三、调研采取的步骤和方法

  一)经过上网查阅相关资料了解中国茶叶的品种及其分类

  二)对国内市场进行调研,获取国内消费者对茶叶的需求情景和市场主要卖点。

  主要经过以下几个渠道获得:

  1、经过上网收集相关资料,了解国内茶叶市场行情,获取相关数据。

  2、经过查阅有关书籍、报刊,详细了解情景

  3、走访一些茶叶销售店,询问一些社区的消费者

  4、学校学生的意见和想法

  三)详细了解我国茶叶的出口现状及出口目标市场,主要渠道:

  1、经过互联网了解我国茶叶的主要出口国对象及其出口特征

  2、根据其出口特点制定营销方案

  四、调研情景介绍

  一)中国茶叶概述

  茶叶分类

  我国茶叶基本能够分为两类,一种是基本茶类,一种是加工茶类。其中基本茶类又可分为六类:绿茶、青茶、红茶、白茶、黄茶、黑茶。加工茶类可分为花茶、果茶、紧压茶、保健茶等。 1)绿茶

  以制作方法不一样可分为:

  a、炒青绿茶:眉茶、珠茶、细嫩炒青;

  b、烘青绿茶:普通烘青、细嫩烘青;

  c、晒青绿茶:滇青、川青、陕青、黔青、桂青;

  d、蒸青:煎青、玉露;

  2)青茶(乌龙茶)

  以制作方法不一样可分为:

  a、闽北乌龙茶:武夷岩茶、闽北水仙、乌龙。

  b、闽南乌龙:铁观音、永春佛手、闽南水仙、黄金桂、闽南包种。

  c、广东乌龙:凤凰水仙、包种、铁观音、乌龙。

  d、台湾乌龙茶:木栅铁观音、文山包种茶、洞顶乌龙茶、白毫乌龙、竹山乌隆、梅山乌龙。

  3)红茶

  以制作方法不一样可分为:

  a、小种红茶:星村小种、正山小种、人工小种、烟小种。

  b、工夫红茶:滇红、祁红、川红、宜红,闽红。

  c、红碎茶:叶茶、碎茶、片茶、末茶。

  4)白茶

  制作方法不一样可分为:

  a、白牙茶:银针白豪,

  b、白牡丹。

  5)黄茶

  以制作方法不一样可分为:

  a、黄牙茶:银针

  b、黄小茶:毛尖

  c、黄大茶:大叶青

  6)黑茶

  以制作方法不一样分为:

  a、湖南黑茶:黑砖茶、黑毛茶。

  b、湖北黑茶:面茶、里茶。

  c、四川黑茶:四川边茶、康砖、金尖。

  d、滇桂黑茶:云南普洱茶、六堡茶、白牛茶。

  二)茶叶的市场

  1、茶叶市场的特点

  经过市场的调查发现我国的茶叶市场有很大的漏洞缺陷,走访的一些茶叶经销商透露说先进茶叶种类相当的多,并且很多都是以假乱真,以次充好,价格也是经常地变动。

  1)茶叶种类多样

  中国是茶叶有发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。

  2)茶叶价格波动大

  由于我国茶叶种类、质量的差异性,茶叶质量缺乏国家标准来统一规范,高品茶的质量级别较为混乱,售价较为模糊。面向渠道经销商的出厂价、批发价尚能坚持相对稳定,而应对消费者的零售价,往往随意订价、茶价畸高或是价质不符,消费者无从确定商品茶的真正价值及真实价位。

  3)茶叶品牌杂乱

  目前,商品茶价格缺乏诚信,茶叶品牌过少,消费者对商品茶的质量和价格,往往是无所适从、一头雾水,无法确定产品的真伪、优劣和真实价位。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄,知识产权方面投入不足,导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定,消费者购买力受阻,从而制约了茶叶市场的深度拓展。

  4)茶叶的升值空间大

  包装茶增值空间大、盈利性强。品牌包装茶的开发商机,为茶叶产业发展注入了新的活力。茶叶作为快速消费品应对着多还元化市场,市场的定位与细分要求茶叶包装应贴合现代消费理念的变化,从包装材质、外形、装饰、规格及包装需求的系列化包装机。茶叶包装应在坚持中国特色的同时,重视与国际包装惯例接轨,

  2、茶叶市场消费对象情景分析

  1)茶叶消费者年龄结构分析

  经调查发现,茶叶的消费年龄结构主要是在45岁以上的中老年人阶段,是茶叶的主流消费者,与此同时我们发现15-25岁的年轻消费者也占据了比较重的比率。

  2)茶叶消费群体特征

  经调查发现,茶叶的消费群体主要是集中1000—20xx收入阶段的消费者。(此资料是阅读书籍得知的)

  3)茶叶消费者消费习惯调查

  调查发现,茶叶倍受人们的推崇,喜欢饮茶的消费者占到76%的比重,人们对茶叶喜爱有加。

  4)消费者对茶叶产品价格认同情景调查分析

  调查发现,消费者购买茶叶的价位约为200-400,而400元以上的中高档茶叶也占一部分很大比重。这说明市场正引导茶叶市场向中高档茶发展。

  5)茶叶消费者饮用频率分析

  经过调查发现,一半以上消费者几乎每日饮茶,茶叶成为日常生活的休闲方式,饮茶更成为大部分人们每日必修。

  6)消费者茶叶功能关注度调查分析

  个人喜好占最大比重47%,其次送礼茶、礼品茶也成为一种新的消费方式发展起来。

  7)茶叶消费的区域差异调查分析

  大部分的茶叶小群体分布在广东江浙等沿海一带,受其气候天气的影响以及一些历史文化背景的熏陶。

  三)中国茶叶出口现状

  目前茶叶年产量超过百万吨的国家主要有印度、中国、斯里兰卡等。世界茶叶三大出口国是印度、中国和斯里兰卡,主要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。

  20xx年,我国取消茶叶出口配额。同年5月,日本实施新的“肯定列表制度”。20xx年1月欧盟发布了新的食品中农药残留标准,新标准涉及范围广泛。其中有些标准是针对我国农药的使用情景而做出的调整。据统计,我国茶叶出口品种以绿茶为主,绿茶出口量占整个世界绿茶贸易量的90%左右,分析显示我国的绿茶影响着国际绿茶市场价格。自20xx年起,我国绿茶出口总量占出口茶叶总量的最低达60.9%,最高达77.5%。全世界茶叶销售总量中,红茶占多数,绿茶次之。俄罗斯进口茶叶总量的90%均是红茶,中国红茶对俄罗斯的出口表现不佳。在全球金融危机蔓延的笼罩下,20xx年我国茶叶出口逆势上扬,据海关统计,20xx年我茶叶出口量30、3万吨大关,首次突破30亿大关,同比增长2%,一举打破了近5年来始终在28-30万吨之间徘徊不前的局面;出口金额7、05亿美元,突破7亿美元大关,同比增长3.3%,实现了全国茶人期盼已久的历史性双突破,总量和金额连续6年创历史新高。

  五、分析问题及提议

  我国茶叶出口正处于计划经济向市场经济的转型过程中,茶产业出口主要问题是:

  1、随着茶叶出口经营权和出口配额的逐步放开,茶叶出口企业逐步增多且优劣混杂,少数企业为追逐眼前利益在出口中低价竞销、以次充好,不但严重扰乱了国内经营秩序,使得茶叶出口价格整体下滑,茶叶出口全行业利润水平难以保证,更为严重的是损害了我国茶叶在海外市场的口碑。

  2、茶树种植农户平均每户仅有茶园1亩左右,种植水平低,良种普及率比起其他主要产茶国低很多。

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