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商场母亲节促销活动策划方案

2023-07-06策划书

商场母亲节促销活动策划方案(精选3篇)

商场母亲节促销活动策划方案 篇1

  诗歌花语、完美母亲节

  活动背景:5月14日母亲节

  活动时间:5月10日—5月14日

  活动安排:献给母亲的童诗

  鲜花代表我的心

  献给母亲的童诗:(活动时间:5月10日—5月14日止)

  活动内容:在卖场侧制作精美的看板,内容主要是关于母亲节的诗歌、散文等,并且,对作品可打印一些贺卡,可满足顾客索要其中的诗歌作品的要求,营造母亲节气氛,唤起为母亲购买礼物表达爱意的念头。(活动时间:5月12日—5月14日止)

  我为母亲点歌(活动时间:5月10日—5月14日止)

  活动内容:凡是购物满28元的.顾客,都可以到服务台点歌一曲

  鲜花代表我的心(活动时间:5月14日—5月14日止)

  母亲节当日,凡一次购物满68元,前100名可免费获得康乃馨一束(可与鲜花店事先联系好心)(注100束花由花店出)

商场母亲节促销活动策划方案 篇2

  一、活动目的:

  1、营造开开心心欢欢喜喜的融洽气氛,塑造新年新曙光,新年新气象的感觉。感觉好,什么都好。

  2、经过全国统一的行动和主题推广,为专卖店创造直接的经济收益,提高x卫浴的知名度和美誉度,扩大x品牌在卫浴行业内的影响力;

  3、利用新年元旦消费者充满新的期望,开展应对消费者的促销活动,树立信心,崭新的认识,奠定新的一年的行业基石。

  二、活动时间:

  活动前期:(预热期:12月10—12月20日共10天,各经销商可根据自我实际时间定,促销活动的宣传能够配合各行各业圣诞的促销来进行)

  正式活动期:12月20日—1月5日(15天促销期,各地经销商可根据当地实际情景增减时间)

  三、活动地点:

  全国x卫浴终端专卖店(各省总代理商)

  四、促销主题:

  20xx年,曙光之献——x点燃期望,享受生活,享受x

  五、活动具体资料:

  促销政策:

  1、圣诞元旦传递卡:活动预热期间,x卫浴发放1000张元旦祝福卡片,将此祝福卡片签上名字,送上您的祝福,传给他人。卡片上有3个祝福语签名,并在1月1日前送到x卫浴专卖店,凡是卡片上有签名的顾客,活动期间下单,将获得店内所有产品的9.5折优惠(包括特价产品)

  2、圣诞元旦送鸭蛋:凡是持有x卫浴祝福卡的顾客或者祝福卡上有签名祝福语的顾客,进店即送熟鸭蛋一枚。

  3、圣诞元旦送鸡蛋:凡是20日前下订单的客户,均送鸡蛋12斤。

  4、圣诞元旦砸金蛋:活动期间,x各专卖店每一天将在展厅内设立金蛋12只,凡是下单客户,均有机会砸金蛋。奖品为手机、相机、笔记本、U盘。

  六、活动宣传及实施细则

  1、市场宣传:

  (1)(可派一名专人负责安排人员、物料及检查布置工作的到位情景、临时工作人员的分工和监督)在12月10日、12月11号、12月12日、12月13日、12月14日—12月20日聘请20至30个临时大学生,5个一组或10个一组,穿着统一的服装,每一天上午:9:00—11:30,午时:2:00—5:00进行举牌游—行,分组进行单张派发(必须要有我们自我人带队并监督)。对那些成功拉一户客户到我们店的临时工作人员,给予必须的奖励。大约20__份单张。

  (2)安排自我员工在市区的街道、人流密集的地方开展宣传。以统一自行车队为形象(如果当地无自行车队,就派人直接步行派发)在各街头派发本次促销活动的单张,每几辆车为一组,分成几组,如果没有服装,最好佩戴印有“x卫浴”的绶带,出发前要分清路线,确保每家店铺都要发到。要求派发人员充分理解本次促销活动的资料,以便与消费者无障碍沟通,能登记到客户号码最好。每一天派发100份,约950份祝福卡片。

  (3)、小区门口发放宣传单张及理解准业主预约在全城做市场调查,查找出哪些小区最近交楼或刚刚交楼,并立即和物业联系,选择4、5个小区采取驻点宣传,驻点宣传期限为7天左右,并要求我们的业务员在驻点宣传的同时尽量留下顾客的联系方式。每个小区派发500份,预计在20__份左右宣传单张)

  (4)、邀请家装公司设计师带客户到店家装业务员邀请设计师。邀请中要带活动宣传单张和金欧雅公司介绍资料,向设计师传达品牌形象。邀请过程中要明确告知设计师活动资料,让他活动期间带客户到店。

  (5)、分销商以原有的分销区域负责人为主,邀请分销商前来参与活动,并详细说明本次活动的规模、活动期间公司给予的政策和优惠。对于一些前期开发过,但还没有与公司合作的实力分销商,也要邀请过来参与活动。

  (6)、夹报:与当地发行量大的报纸联合,在重点区域进行定点广告投放,也可采用单张夹报的形式,(在该报纸做了广告就能够不用夹报,没有投放广告的可适当夹报一两次,每次提前3天派送。)随报纸的发行而派发到目标消费者的手中。

  (7)、电视广告:提议于活动前10天开始进行电视广告。(依条件选择)

  (8)、网站宣传:在当地的专业家居、装修、建材网站发帖,组织团购并投放广告,宣传团购优惠活动。如:

  (9)高空卡位、巨幅等户外广告。活动期间所有x卫浴在外面的固定广告牌位全部换成活动资料的广告画面;

  注:前期的宣传是一个促销活动能否成功的关键,以上宣传活动需要严格时间安排与执行,不能零散进行,需构成集群效应。如果想做出效果,宣传必须要到位。

  2、专卖店布置(店长全面负责,并安排相关人员具体跟进每一项任务)

  (1)、20xx年新品上市,为提高产品认知度,几款重点主推新品必须规范陈列在专卖店最显眼的位置,贴好标贴,做好新品x架,介绍新品卖点(市场部供给x架版本);

  (2)、店内的画册、海报、价格标贴、各系列产品x架等;

  (3)、专卖店门口,设一个x展架简单介绍活动资料,吸引大家视线,旁边放置宣传单张、小折页、刊登有广告的当地报纸、品牌介绍、新产品宣传资料放置在资料架中供消费者取阅;

  (4)、专卖店门口的玻璃墙(门)、橱窗、外墙必须贴上活动主题海报,让进店顾客一看便知;

  (5)、专卖店门头和市场要道必须拉挂横幅,有条件的区域(x展厅等)立充气拱门、空飘等气氛装饰;

  (6)、彩带、气球、彩旗、吊旗、玫瑰鲜花等常规布置到位,营造活动氛围;

  (7)、促销产品(特价产品)贴上相应的标贴,最好堆头展示,并贴上价格牌;

  (8)、在服务台、洽谈区也可摆放适量宣传单张,方便阅知;

  (9)、展厅布置以喜庆赠送好礼为背景,营造喜庆和热闹的氛围,准备好礼品;

  (10)、在市场周边能够安放横幅和彩旗的地方尽可能多地宣传,构成强烈的喜庆氛围,横幅和彩旗资料以活动告知以及产品宣传为主;

  (11)、在市场通道门口,主路口及交通要塞处拉挂横幅,突出促销活动主题:

  (12)、市场主要通道路口,设置专卖店指引标贴指引顾客;(即路标,冠上“x卫浴”字样),地帖或是铺地毯,这个十分重要,能够和市场主管部门协商;

  (13)、在店内展示产品上头,按每隔一款产品就贴上标有“店长推荐”“畅销产品”“设计师推荐产品”“20x新品”等字样的创意标贴。吸引消费顾客注意,营造强势的视觉氛围;

  (14)、专卖店要坚持整洁,适当摆放各类小食、茶水;

  (15)、活动期间,有条件的客户可利用店内广播播报活动资料,告知客户具体优惠政策,又或播放音乐,到达活跃现场气氛的目的。

  3、专卖店员工

  1、促销活动正式开始前,必须集中开会,适当培训,明确活动的资料、方式、主推产品;协调促销产品的分配等。

  2、异常要强调导购、业务员的服务态度,要比平时拿出多一倍的精力,多一倍的微笑,多一倍的热情,多一倍的服务,多一倍的容忍度。

  3、导购跟业务人员的分工尽可能清晰,异常是产品和销售区域的分配,不能出现利益冲突,以免影响相互间的'合作。

  4、活动期间可对专卖店员工进行绩效评分,给予适当提成,提高全体员工进取性,使活动到达更好的效果。

  5、所有促销人员要统一服装,并安排礼仪小姐身批绶带迎宾。

  七、具体人员分工

  由经销商自行安排人员及负责人

  八、物料文案

  注:以上物料均由x市场部供给设计,经销商自行印刷。

  九、促销备货及支持(以12月20日前打款为准)

  1、进货1万元x公司支持1000元;进货3万元x公司支持4000元;进货5万元,x公司支持6000元。

  2、凡是参加元旦促销活动的专卖店,均获得x卫浴公司部分物料支持(x免费支持百副扑克,百只圆珠笔,十百只纸杯,百把广告伞,百本新产品图册,百本便签纸)

  3、进货5万元以上的,公司派人员现场指导促销。进货20万以上的,x公司领导现场签售支持。

商场母亲节促销活动策划方案 篇3

  一、现状分析

  1、新进厦门,在厦门是一家新生的公司.

  2、由于在喜糖喜饼这个品牌进入厦门之前,厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司,所以市民对这个品牌的认知,很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上.

  3、在进入厦门前,厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森,向阳坊,仁真,中宇和大红庄等企业瓜分.要与他们争天下,需要的不仅仅是宣传,在产品上也应该有所区别.就是在产品策略上采用差异化策略.

  二、针对性策略

  针对现状,目前最紧迫的事情有以下三个:

  1、扭转厦门消费者对这个品牌的认知;

  2、打开知名度;

  3、树立品牌形象.

  据此,可以通过广告宣传,和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的.要扭转厦门人对此品牌的认知,有必要做大型的活动和宣传,最好是以大型活动为主,宣传为辅,但宣传的力度和广度都是必要的.这样的做法是成本高,收效好.如果能有与其产品相关的喜庆类活动,而成本也能为所接受的话,那就更好了.

  方法一:自己组织活动,请媒体做宣传.就是运用公关手段,策划新闻.

  方法二:与丽莎贝拉一起做活动,费用按比例分担.(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作.)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道不是做婚纱摄影的,有利于纠正消费者对品牌认知。

  方法三:在主流媒体或分众媒体上做广告.这样成本将会很高.主流媒体的千人成本高,收效不大,但对知名度的提高有很大帮助.分众媒体的千人成本相对较低,针对性强,有助于培养忠诚度高的消费者.

  方法四:门店或者商场柜台的促销活动.只能是短期行为.

  路店的`促销活动计划

  一、店铺周边环境分析

  1、地处禾祥路中间地段,交通方便,周围是办公地方,附近是居民区,居民购买力强.

  2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺,安德鲁森,特香包等,虽然这几个企业从档次上讲不是同档次对手,但在月饼这个市场来说,目前来看还是强有力的对手.

  3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消费者.

  4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解,而且,据门店店员说,每天买月饼的人挺多的.

  二、活动的方案

  1、活动的目的:此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做,月饼促销,即提高门店月饼的销售量,同时尽量消化月饼库存,减少损失;同时,也借此机会宣传品牌,提升品牌认知度及美誉度。

  2、活动的对象:活动的主要对象是要送礼的人群,这主要是出于对产品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领,和家庭消费。

  3、活动的时间:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣传,主要是告知消费者将来几天的活动;25、26日为主要活动时间,27、28、29三天为次要活动时间.

  4、活动的内容

  1)宣传:以发传单为主,店门摆放POP。

  2)现场活动:考虑到现有的资源和材料,计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)

  A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求,或提及活动,可以让消费者先购买礼券,在将来几天的活动时间内来提取货物时,可参加活动,这样一可以提前备货,二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间,这主要是考虑到周末大部分人不用上班,而中秋节临近,正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的最好时机,所以人会比较多,这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。

  B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员,专门负责介绍产品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。

  3)现场信息收集:店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料,重要的是判断。同时也要注意当天的人流量,这信息需要和当天的成交量做比较分析。

  5、活动所需要的材料:

  A、传单:包括活动宣传传单,公司产品介绍传单,月饼、糕点食用卫生等知识传单

  B、商品准备:月饼,礼品等

  C:饮用水:这是准备给客户的。在门店的里面,有两个桌子,这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用,可以作为谈判、休息等用途。

  D:其他

  6、活动费用预算(略)

  注意:

  1、 门店门口不大,注意安全

  2、 店内的设计高雅,不适合过多的人

  3、 注意和城管和工商局沟通好

  4、 注意活动刺激的力度

  5、 注意人员的安排必须到位,不能有空白点

  6、 注意考虑门店门口是否允许摆放东西

  活动必须有针对性,所以传单的设计必须要有针对性。

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