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有关销售方案策划书

2023-03-19策划书

有关销售方案策划书(精选3篇)

有关销售方案策划书 篇1

  一、 检讨与愿景

  XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司,它是公司探索新管理模式的重大变革,市场销售方案书。在经过快一年之后,与目标的差距还是很大的,多次投标失利,集团客户没有取得突破,人员招聘,培训没到位,人员流失大,团队发展过慢,整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场拓展,公司资源整合过程中,不断进步,业绩也稍有起色,在接下来的时间里,我们将再接再厉,把长沙易凌做大,做强。

  二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

  1)地产客户:地产客户是我们最重要的客户群体,也是能产生最大经济效益的客户群,长沙在售楼盘270个,待售楼盘328个,市场潜力是相当大的,目前找到负责人并跟进的项目有130多个,重点跟进客户30多个,已合作客户有潇湘国际,馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

  2)大型商业机构以及各大电器品牌,如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等,在这块上我们下的功夫太少,需要加强跟进力度,长沙这块的市场还是很大的。

  3)汽车销售,汽车4s店,新车上市推广或促销活动推广,长沙汽车行业做短彩信推广不是很多,人手足够的时候可以跟进,也合作客户有兰天集团,规划方案《市场销售方案书》。

  4)大型会展,如房展、车展、服装展,在这块我们有一定的跟进,但是效果不明显,主要给本地公司占据了,在有一定条件的情况下可以做跟进。

  5)金融,银行个人零售部,基金发售的推广,这些长沙基本是做内部平台的推广,不作为重点跟进客户。

  三、同行业分析

  长沙短信市场的竞争是非常激烈的,开展短信业务的公司超过100家,比较活跃的有三十多家的样子,经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人,这边最早做短信的,关系比较多,每个月都有自己的期刊,星空200多号人,是集团公司来的。遇上很多次了,价格给他们压得很低,喜欢搞免费试发,赠送平台,给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备,配合楼盘做活动,组团看房什么的,还有个旭为,办公室很大,有自己机房,喜欢带别人去他们公司看,门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

  四、业务人员开拓市场的计划

  公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征,公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划:

  1)重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户,公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定,确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面,加大开发新客户及潜在客户,充分挖掘市场潜力。

  2)区域营销策略。区域营销的重点仍是市区,包括雨花,芙蓉,开福,岳麓,星沙。

  3)深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标,在产品销售中不断强化服务营销理念,将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程,进而提升公司市场竞争力。

  4)加强营销队伍建设。扩充营销队伍,这个现阶段最重要的,需要公司的大力支持,现在开拓市场人手严重不足,需要通过不断的培训和人才引进,提高销售人员的专业素质和营销技巧,建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制,对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策,充分调动销售队伍的积极性和创造性。

有关销售方案策划书 篇2

  1背景分析

  中国大陆的奶茶市场于20xx年开始进入高发展阶段,随着人们的生活质量和消费能力的不断提高,使得他们对饮料产品的口味,时尚要求更高级,奶茶这一在全世界都流行的新口味的时尚产品,受到的消费者特别是10~30这些年轻消费群体的喜爱,已经形成了稳定的消费习惯,它兼备了牛奶的营养、茶的清香和功能饮料的新口感,在满足生理需要的同时更能满足消费者的心里需求,小资情调、浪漫情怀、更能显示奶茶在饮料行业中的与众不同的独特个性。

  它的出现,带来的新消费理论、随着学生生活水平提高,奶茶店也将目标对准了校园这个大市场,根据调查的人喜欢喝奶茶,说明大部分学生对奶茶是情有独钟的。把奶茶作为日常饮品选择之一,因此奶茶在校园中具有非常大的市场前景。

  2市场环境分析

  在激烈的市场竟争中,为了更好的生存和发展,必须要对自己的市场营销策划有认真的态度。

  A;地理环境分析

  从地理位置这一点来看影响奶茶店的经营状况因素,一般情况下,在市中心,交叉路口、以及人口密度集中的地方条件较多.奶茶店大部分位置于高中,大学,旅游区。

  B:竞争分析

  在周边范围,存在的同类的竞争是非常多的,因为我在进行市场营销策划同时,必须考虑到其他奶茶店也在发展,如一地区没有奶茶店,奶茶更早的进去校园市场,使得消费者产生一种先入为主的观念.使得其口味独特,速度拿下市场。同时奶茶竞争对手还包括市场上存在的几个知名品牌、如香飘飘,立钝、优乐美等、但是这种奶茶与现做奶茶的口味存在较大差异。

  C:消费者分析

  随着经济的发展,人们的生活质量越来越高,美食,天然,健康。成为消费者对奶茶的新要求,在消费方式上面,我们主打学生经常购买比较大,所以市场营销策划中强调质量好,口味好、服务态度好等。

  3港饮市场营销策划分析

  A:优势

  a属于自有的品牌,采用加盟店,品牌品种不受限制,选择多有特色

  b客人群体比较稳定,主打学校。

  c学生群体有非常好的口头传播效应。

  B:缺点

  a家庭化管理

  b货物不稳定

  c加盟店物品各店铺参差不齐。用品不一样。

  d新品种推出较慢,或者个别店铺没有或没进。

  e管理矛盾巨大化,不实用,

  (就好比我店,过节日想搞个东西,没权利

  f缺少一个大家一起发展的平台,导致矛盾巨大化。

  g咖啡杯有太多的缺点,不容易打包,不容易带。

  C:机会

  a潜在的、固定的学生群体不断发展。

  b学生爱喝奶茶越来越多,市场前比较好

  D:威胁

  a旁边大部分都有其他奶茶店,有一定的竞争压力。

  b其他潜在的新奶茶店威胁。

  奶茶店管理

  1现场管理规范

  a卫生管理、确保店铺地面整洁,时时保证设备、货架、等的干

  净、不乱贴广告等。

  b商品齐全,货架丰满,根据商品保质期,先进先出,易拿易放

  c要灵活补货,订货,定期检查商品货物库存。

  2服务管理规范

  a服务用语,服务语言;您好、请稍等、对不起、让您久等了、欢迎再来、等。忌用语;不知道、卖完了、不行、没有了等。

  b对缺货处理,发现顾客购买商品缺货时,首先要表示道歉,然后告知商品什么时间到货,或主动建议其他的商品。

  c顾客投诉。处理投诉时,禁止推卸责任,主动关心态度(出了个别

  个人人品问题外、)不能因此搞成顾客流失。

  3收钱,找钱

  a顾客进店时,要表示欢迎光临。

  b收钱时要唱(收您多少钱、找您多少钱)

  c顾客不多时,要主动为顾客打包等。

  d收钱时要快,要准,要快速,对顾客时时刻刻保持微笑。

  e要耐心的回答顾客的问题。

  f顾客遗失物品要保管好

有关销售方案策划书 篇3

  一、 促销目的:提升顾客购买次数,聚集超市人气,提升销售额

  二、 促销主题:您购物 我买单

  三、 促销日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日) 4个星期日共30天

  四、 促销内容:

  促销说明:

  *活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有机会获得最高100%折扣返利!

  说明:

  1. 每周日晚8点在超市大门口现抽现兑,过期作废。

  2..购物小票只限15年8月份

  3.小票背面请写明姓名,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废。

  4. 抽奖结束后,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到服务台办理退款,过期不办。(最好给顾客购物卡)

  五、 营运采购支持

  1、 根据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈列计划

  卖场A类促销位陈列高毛利和周转慢促销商品,,并保持每个品类有海报价格商品出现;

  2、 联营供应商谈判扣率、返额支持,如,供应商需承担折扣退货金额的?%;

  3、 建议在活动期间所有商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参加本次活动,如专柜,家电,油、大米、等);

  六、 促销和物料

  1、 海报

  2、 看板、X展架、

  3、 不参加本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清楚)

  4、 其他小物料

  财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。

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