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2024年广告策划书前言(通用4篇)

2024-09-12策划书

广告策划书前言 篇1

我国巧克力市场特点分析

  据新生代市场监测机构对我国北京,上海,广州,成都,天津,沈阳,济南,南京,武汉,福州,西安,昆明,重庆,厦门,深圳,杭州,郑州,青岛,大连,哈尔滨等20个城市监测,我国巧克力消费者广泛,市场为几大品牌所垄断,女性和孩子是巧克力的主要消费群体。

一,巧克力产品被广泛接受。

  巧克力消费者在这20个城市中的相对比例是比较平均的,虽然各城市有一定的差距,但变化并不大。从监测数据看,各城市巧克力产品的消费者占所属城市总人口的比例在30%~60%之间,这表明在这20个城市中,巧克力产品都存在着广泛的消费群。

二,上海人消费巧克力产品最多。

  因城市人口规模相差悬殊,各城市巧克力产品消费的绝对

  数量亦显出高低不同。上海巧克力产品的消费者就占据了这20个城市巧克力产品消费者的18.5%,其次是北京和天津。

三,巧克力市场已形成了几个品牌占据市场主要份额的态势。

  如今的巧克力市场早已告别了单一产品形式的时代,各种品牌,不同的口味令消费者眼花缭乱。从20个城市总体情况看,在众多的品牌中,"德芙"巧克力受到大家最广泛的欢迎,"吉百利"紧随其后,国内品牌产品除"金帝"有较好表现外,其它品牌的竞争状态堪忧。

四,巧克力行业处于寡头垄断状况。

  从划分市场结构最重要的指标——行业集中度来看,最大的四家巧克力企业占据了市场70%的市场份额,根据市场结构理论,处于市场主导地位的几家企业所做出的决定,对整个市场都会有不可忽视的影响,任何一家企业的销售都取决于自己的价格和其它企业的价格。因此,国内巧克力市场会出现价格与产量的相对稳定,在这种情况下,企业努力寻找产品差异来满足不同人群的需求成为企业重要的课题,这也是巧克力口味多样化的根本原因。

五,调查显示。

  女性对巧克力的偏好大于男性,年轻女性购买巧克力的倾向相当明显;购买巧克力的频率与年龄有较强的关联,年龄低的人群购买的频率较高,高频率购买的比例呈现从低年龄到高年龄逐步递减的规律,低频次购买正好相反。

六,孩子是巧克力消费群中极其重要的环节。

  35岁以下的购买者自己消费的巧克力比例很高,尤其是15~24岁的人群为自身消费的主要群体,而35岁以上的消费者购买的产品绝大多数是为孩子购买,特别是35~44岁的人群,这一比例高达86。3%。

七大趋势主导国际巧克力市场

  今后十年,巧克力制品的发展将呈现七大趋势:

  一是外形多样,适合各种场合食用。如板块式适合运动时食用,小棒式适用饮用牛奶时食用等。

  二是制作师与设计师更加紧密地合作,使产品造型更为优美。

  三是产品翻新,口味日益多样化,水果型,植物型将广为流行。

  四是讲求营养,巧克力制品中的矿物质,维生素,生物碱和抗氧化剂含量将增加。

  五是造型优美的巧克力制品将成为点缀居室的一种摆设和艺术品。

  六是采用各种产品的组合式包装,以勾起人们的购买欲和品尝欲。

  七是巧克力博物馆作为普及巧克力知识的场所,将更多地涌现。

广告策划书前言 篇2

  由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力,世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。CMMS20xx(春)数据显示:中国巧克力市场中,品牌市场份额位居前十位的分别是德芙(38.61%),吉百利(13.22%),金帝(11.12%),雀巢(9.49%),好时(5.52%),金丝猴(2.94%),费列罗(2.32%),M&M's(2.10%),金莎(1.89%),申丰(1.58%),合计共占整个市场的近90%的份额。其中,世界三大著名巧克力品牌——德芙,吉百利,金帝就占了近2/3的市场份额。由此可见,中国巧克力市场品牌集中程度非常高,尤以德芙优势最为明显。

  在整个市场份额的争夺中,合资品牌和洋品牌明显占据了上风。在市场份额排名前十位中,德芙,吉百利,金帝,好时,雀巢,M&M's均为合资品牌;国产品牌只有金丝猴(2.94%)和申丰(1.58%)两个,而且两个品牌累计市场占有率还不足5%,市场竞争实力尚显薄弱。

  从另外一个角度,也即"消费者品牌忠诚度"(是对消费者"最经常"消费品牌份额的考量)进行考察,排在前十位的品牌分别是德芙(72.4%),金帝(42.6%),吉百利(42.3%),雀巢(41.8%),金丝猴(38.4%),申丰(35.7%),士力架(33.3%),金莎(32.4%),健达(31.1%),好时(29.5%)。德芙依然遥遥领先。与此同时,合资品牌及洋品牌继续保持其绝对的优势地位。

  由"市场份额"和"消费者忠诚度"两个指标基本可以判断出中国巧克力市场的基本状况。中国巧克力市场已是洋品牌及合资品牌的天下,国产品牌很难与其抗衡。

  另外根据福布斯的调查,以下三种巧克力获得顶级巧克力品牌。他们是:

  英国吉百利

  "吉百利"(Cadbury)是英国历史最悠久的巧克力品牌之一,也是英国最大的巧克力生产商。吉百利生产的巧克力属于传统的英国风味。

  1868年,吉百利推出许多新式食用巧克力,不仅使纯巧克力口味更细润,而且夹心巧克力花样也不断翻新,精心制作的巧克力包装盒,更成为维多利亚后期流行时尚。

  比利时列奥尼达斯

  起源于19xx年,所有的LEONIDAS(列奥尼达斯)巧克力都是在布鲁塞尔制作完成的,原料都是采用最好,最高品质的材料:纯可可亚,新鲜牛奶和奶油,土耳其榛果,意大利杏仁,马里欧樱桃,多达80种不同的口味,也是惟一的鲜巧克力,每一粒巧克力从出品到亲自入口品尝均绝对不超过4周。

  比利时香浓河

  起源于比利时布鲁塞尔的Gopa,由巧克力大师Joseph Draps一手创办,并以传说中尊贵的Gopa夫人命名,至今已超过175年历史,以优雅的香味和口感著称于世。"香浓河"采用比利时原装顶级进口原料和制—作—工—艺,巧克力口味细致醇厚,余韵优雅绵长;色泽明快层次分明。

广告策划书前言 篇3

一,前言

  中国已经加入了WTO,使得经济不断的发展,消费者的生活水平在提高,而消费观念也在增强。中国糖果市场在中国食品市场中占据着重要地位。而巧克力市场为中国糖果市场的一股新兴力量,占据重要的市场地位。20xx年中国巧克力月产能力超过10万吨,但实际生产量不足6万吨,每人平均年消费能力不足5吨,不及西方国家。中国这一块巧克力市场正在空缺,我们必须先抢占这个市场。

二,市场分析

1、销售额分析

  1999年监测零售店巧克力销售额为9900。58万元,占30种商品销售额的2。69%占全部商品零售的0。94%,在30种商品中排第15位,与1998年相比上升了2位。销售额占30种商品总销售额的比例1998年增加了0。16%,但占全部商品零售总额比例比1998年增加了0。13%。

2、巧克力品牌的分析

  监测范围内巧克力品牌总数为109个,比1998年减少了12。8%,平均单个品牌销售额为58。8万元,平均值以上的品牌有12个,占11。01%,平均值以下的品牌有97个,占88。99%。进入500领先品牌的品牌有15个,与1998年相同。其中健达新进入500领先品牌。进入500领先品牌占巧克力品牌总数13。7%,占500领先品牌的2。76%,比各品种平均值低0。57%。其中排位较高的是德芙(第13位)在500领先品牌里排位上升幅度最大的是金丝猴,下降幅度最大的是莱勒克。

  (1)市场背景

  国产品牌在上海市场并不多见。但是国产的巧克力在质量上不尽如人意,只有5%的认为国产巧克力好吃。国产巧克力即使在价格上比国外品牌要低很多,但还是被挤到市场的下层,在国产巧克力中,只有上海地产的申丰,梁丰表现较为出色,但也分别只有7%,1%的人认为它们是最好的品牌。

  (2)产品分析

  1、种类

  A、黑巧克力,乳质含量少于12%

  B、牛奶巧克力,10%的可可浆及至少12%的乳质

  C、白巧克力,不含可可粉的巧克力

  D、夹心巧克力,含有各种果汁加手奶夹心的巧克力

  2命名

  以较容易记的词来命名

  (3)包装

  采用中国物色的设计

  (4)颜色

  以红色为主,白色为衬

  (5)品味

  既保持了欧式巧克力细腻典雅的风茫,又吸收了英式巧克力奶香浓郁和美式巧克力多吃不腻的风格,更加入了中国人所喜欢的细腻柔和,鲜醇幼滑的特点。

  (6)容量

  100克排块

  (7)价格

  1、零售定价12。8元

  2、零售进价10元

  3、中盘进价8元

  4、厂价3元

三,竞争对手分析

  1999年巧克力排在前十位的品牌依次为德芙,吉百利,金莎,金帝,M8M,申丰,奇巧,好时,大昌儿童,雀巢。巧克力十大品牌变化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是莱勒克,由1998年第10位退居第13位。

  1999年十大品牌中,排序上升的有3个,升幅最大的是雀巢;排序不变的有5个,排序下降的有2个,降幅无为1位。巧克力在500领先品牌的排序变化指数为55。67%。

  四,广告目标

  提高产品知名度,打进中国市场,要加入500领先品牌。

五,广告对象

  1、10~15岁,特征;消费行为具有经常性,习惯性甚至依赖性,心理上有相互攀比的人顷向,在思想,意识上尚未形成模式和概念。

  2、正在恋爱或想恋爱的年青男女们,由于情人节的到来,他们会是购买的主要群体。

六,广告地区

  先在广西,广东两省开始打入市场

七,广告创意

  1、奇遇篇

  两个旅游者正乘热汽球环游世界,他们正把最后一盒清爽巧克力拿出来,打算分来吃,但一小晃动,整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一个食人族正围着几个冒险者,发现一盒东西掉下来,感到奇怪,就打开来看,巧克力的香味就往四周飘,引起了其它人的兴趣,马上围着那盒东西猛瞧,想到底是什么呢他们决定每个人都尝一下,他们就叽叽歪歪的讲着,冒险者们从惊讶中反应过来,就赶快逃走了,食人族们却未发现,还在继续讨论,最后决定等他们望着天空,希望能再掉下一个奇怪的盒子,一天一天的过去了,他们还是执着的等着奇迹的发生。

  广告语:好吃的,永远忘不掉,清爽巧克力

  2、偶然篇

  在一个荒岛上,一个落魄此地的人,正坐在沙滩上,脸上带着苍桑与无奈已经有好久了,都没有看到一艘船经过,岛上能吃已经吃了,就在这个饥饿交加的时刻,希望正向他驶来,一只箱子从远处漂来,他马上充满了力气,把它从海里托到岸上,打开看,原来是一箱的清爽(什么枕头好)巧克力。"苦涩的生活,而您的清爽巧克力却不是。"

八,广告实施阶段:

  20xx年1月——10月

九,广告媒体策略

  主要以电视及网络做宣传

  电视广告排在黄金时段播出

十,广告预算

  电视及网络将花20万元人民币

十一,广告效果预测

  广告推出后将有50%的消费者认识本产品,并产生购买。

  名称:清爽巧克力

  企划单位:另类广告公司

  策划人:黄迎

  撰稿人:黄迎

  完成日期:20xx年12月29日

广告策划书前言 篇4

(一)前言:

  巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品。可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果。面是产品的品质如何。口感如何。味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。面对日益成熟的消费者,本公司不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变。希望给在家美好的巧克力体验

(二)市场分析

1:市场背景(市场性,商业机会,市场成长)

  (1)据调查结果显示,柳州巧克力市场品牌集中度极高。消费者主要要吃两个品牌的巧克力,德芙和吉百利,分别占60.2%和28.8%,合计消费比率达到近九成,这种现象在其他类食品市场从未有过。

2:产品分析

  (1)用途:送礼。礼品。自己吃

  (2)命名:定中化的名字。有亲切感。

  (3)包装:采用欧美风格设计。非常精美

  (4)味道:香甜可口。

  (5)价格:零售价:40至200元不等。

3:产品优势:

  (1)好吃,味好,广告好;

  (2)口感好;

  (3)巧克力味纯;

  (4)味不太甜,味好;

  (5)买惯了;

  (6)到嘴就化了;

  (7)口味好,滑润;

  (8)比较细腻;

  (9)含热量多;

  (10)不腻口。

4:产品劣势:

  (1)价格高;

  (2)太甜;

  (3)上火;

  (4)品种少,花样不多;

  (5)不容易保存;

  (6)块大,不方便;

  (7)量少;

  (8)口味腻。

(三)竞争对手分析:

  吉百利,金帝等产品较早的进入市场。在消费者心中有一定的份量。在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场(中秋/圣诞/春节/情人节),这个市场的产品销售恰好以礼品/礼盒为主。可以说在中国,金帝巧克力的销量不是最大,但中国的礼品装巧克力(什么样的枕头好)肯定是金帝的销量最大。而"送礼"这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人,连调味品也有礼品装了。正是凭着先行一步的优势,金帝很快后来居上,在去年金帝终于赶超了吉百利,位居行业第二,仅次于德芙。

(四):广告战略

  1、广告目标(企业广告活动的目标)

  提高消费者购买兴趣。这中长跑广告的目的在于消费者看了或听了广告之后,对产品的特点有一个比较清楚的认识与了解。激起经济规律的购买欲望。这广告主要介绍该品牌的口感

  2、广告对象:16——45岁,此年龄段的情侣或夫妻正处于精力充沛。恋爱时比较注重浪漫。45岁以上的中年男女。容易患有糖尿病。或高血压等综合病症。不易年轻的女性。16—28。为主要市场。女吃巧克力巧克力可以说是最美味的食品之一,尽管女性在体形和美味的抉择中痛苦不堪,但从现实来看,女性对巧克力的偏好仍十分明显。在前面提及的几个主要品牌,,这

  表明女性尤其是年轻的女性购买巧克力的倾向性相当明显,再具体比较,年龄因素对购买者的影响要略大于性别因素的影响。

  3、广告地区:复盖全国

  4、广告创意:

  (1)广告主题。感受口齿留香的感觉。

  一双年轻情侣。他们的`感情相当的好。无意中。他们参加了一个接吻大赛,比赛定于今天下午举行。女孩早早在家打扮。嘴里含着她最喜欢吃的德芙巧克力。不久。男孩来接女孩去比赛场地了。在主办方的地声令下。到场人每一个参赛选手都与自己的女友热烈亲吻。男孩吻着女孩的唇。甜甜的他们就一直这样下去。最后。他们胜出了比赛。主持人问他。有什么感想。他就了一句。德鞭巧克力。真的很好吃。

  (2)广告主题,让你的梦成真。

  有一位女孩。非常喜欢吃巧克力。犹其喜欢德芙。每天她都会吃上一小块。

  渐渐的吃巧克力成了她的习惯。她梦想着能有一段如巧克力般的恋爱。在吃之前。总是看着巧克力。定定的看。笑着说:如果我的王子是你就好了。就是那时。眼前的巧克力果真变成了一个帅气的男孩子。最后。他们相恋了。每天一起看日出。看日落。过得很甜美`

  5、广告实施阶段:20xx年12月———20xx.5月

(五)广告媒体策略:

  主要媒体———电视辅助媒体———印刷广告

(六)广告效果预测。

  新上市20xx0 20%

  第一期特卖30000 30%

  空档消化期10000 3.6%

  第二期特卖50000 25.1%

  总计:100000 100.0%

  企业单位:CK集团

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